‘มูนวิสเปอร์’ มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน
แบรนด์มูนวิสเปอร์ต่อยอดผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นออร์แกนิก ผุดไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก แตกแบรนด์สู่ “ซันเบิร์ด” พร้อมลุยทำสวนผักออร์แกนิก เชื่อดันรายได้ปีนี้โตแตะ 60 ล้านบาท ชูจุดเด่นตอบโจทย์ปัญหาสุขภาพ
นางสาวนันทนา บุณยานันทน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มูนวิส เปอร์ฟาร์ม จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนํ้ามันมะพร้าวแปรรูปแบรนด์ “มูนวิสเปอร์” (MOONWHISPER) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์การทำตลาดในปี 2563 นั้น จะมุ่งเน้นการทำตลาดในประเทศเป็นหลัก ยังไม่ขยายตลาดต่างประเทศ เนื่องจากมองว่าเศรษฐกิจของแต่ละประเทศต่างก็ชะลอตัว ดังนั้น จึงคิดว่าน่าจะขยายฐานลูกค้าในประเทศเพื่อเพิ่มรายได้มากกว่า
ทั้งนี้ ล่าสุดแบรนด์ได้ยอดผลิตภัณฑ์ไปสู่การทำเป็น ไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก พร้อมกับแตกแบรนด์ออกเป็นอีกแบรนด์หนึ่งชื่อ “ซันเบิร์ด” (SUNBIRD) เพื่อสร้างความชัดเจนให้กับผู้บริโภค โดยจะมีช่องทางการจำหน่ายผ่านร้านเลมอนฟาร์ม (Lemon Farm) ทุกสาขา จากเดิมที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ มูนวิสเปอร์จะเป็นผลิตภัณฑ์นํ้ามันมะพร้าวสกัดเย็นมาทำเป็นเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และผิว ไม่ว่าจะเป็น ครีมหมักผม, นํ้ามันมะพร้าวธรรมชาติ 100% เกษตรอินทรีย์, สบู่, แชมพูสระผม และเซรั่มบำรุงผม เป็นต้น
“แนวคิดของการนำเสนอไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก ก็เพราะตนไม่ต้องการทิ้งผู้ใดไว้ด้านหลัง โดยที่ในวัยเด็กตนเป็นผู้ที่แพ้นมวัว แพ้ไข่ทำให้รับประทานไอศกรีมไม่ได้ อีกทั้งในปัจจุบันมีเด็กจำนวนมากที่แพ้อาหารประเภทดังกล่าว ตนเลยตั้งใจที่จะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้เด็กๆ เหล่านั้นได้มีโอกาสรับประทานไอศกรีม ซึ่งเป็นอาหาร และขนมที่เด็กๆ ทุกคนควรที่จะได้รับประทานตามวัย ขณะที่วัยผู้ใหญ่ก็สามารถรับประทานได้ด้วย”
นอกจากนี้ ตัวเธอยังต่อยอดไปสู่การทำสวนผักออร์แกนิก เพราะตัวเธอมองว่าจุดเริ่มต้นของการรักษาสุขภาพต้องมาจากอาหารที่รับประทาน เพื่อตอบรับกับกระแสความต้องการของผู้บริโภคที่รักสุขภาพกันมากขึ้นในปัจจุบัน โดยทำเป็นรูปแบบของนํ้าสลัดจำหน่ายพร้อมกับผักออร์แกนิก โดยมีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มผู้ที่ต้องการลดนํ้าหนัก, ผู้ที่รักสุขภาพอย่างแท้จริง และส่งผักให้กับผู้ป่วยที่เป็นโรคมะเร็งเป็นต้น
“กลุ่มของผู้ที่มีรายได้สูงมีความต้องการผลิตภัณฑ์ผักที่เป็นออร์แกนิกอย่างแท้จริงอีกเป็นจำนวนมาก โดยในระยะเริ่มต้นตนจะดำเนินการในรูปแบบของการเป็นระบบสมาชิก เพื่อสั่งออร์เดอร์ ซึ่งจะทำแพลตฟอร์มที่พัฒนาขึ้นมารองรับ ขณะที่ตลาดแบบออฟไลน์นั้น คาดว่าจะขยายไปสู่การจำหน่ายที่ร้านเพื่อสุขภาพ เช่น เลมอนฟาร์ม เป็นต้น”
นันทนา กล่าวต่อไปอีกว่า จากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้บริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 60 ล้านบาทในปีนี้ หรือเติบโตขึ้นประมาณ 25% จากปีที่ผ่านมา ซึ่งบริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 30 ล้านบาท โดยเป็นรายได้ที่มาจากผักออร์แกนิก 20 ล้านบาท และผลิตภัณฑ์อื่นรวมกันอีก 40 ล้านบาท
สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “มูนวิสเปอร์” มาจากการที่แบรนด์ช่วยตอบโจทย์ ปัญหาเรื่องของสุขภาพให้กับลูกค้า เช่น ผลิตภัณฑ์ล่าสุดไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก และผักออร์แกนิก โดยพื้นที่สำหรับเพาะปลูกผักของตัวเธอได้รับการรับรองมาตรฐานออร์แกนิก ซึ่งเดิมทีช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์จะอยู่ที่ออนไลน์เป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นเพจเฟซบุ๊ก,ไลน์ และลาซาด้า (Lazada) อีกทั้งยังมีการส่งออกไปยังประเทศเกาหลี, จีน และมาเลเซีย โดยตลาดต่างประเทศนั้นนํ้ามันมะพร้าวจะได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก
นันทนา กล่าวต่อไปว่า กลยุทธ์ในการทำธุรกิจของตนก็คือ การมองดูว่าโลกยังต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทใด และแบรนด์จะสามารถเข้าไปช่วยอะไรได้บ้าง โดยตั้งเป็นวิสัยทัศน์ขึ้นมา ซึ่งทำให้แบรนด์เลือกที่จะทำผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เพื่อตอบโจทย์ปัญหาเรื่องของสุขภาพให้กับผู้บริโภค โดยคิดมาจากปัญหาเป็นหลัก
“หลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จของเธอมีอยู่ 3 ข้อ ได้แก่ 1.การช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้อื่น 2.เมื่อแก้ปัญหาแล้วจะต้องมีเป้าหมายว่าจะต้องทำจำนวนเท่าไหร่ มีผู้บริโภคต้องการมากน้อยแค่ไหน เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตต่อไปได้ และ 3.ต้องมองเห็นปลายทางที่จะเดินไปก่อน เพื่อกำหนดเส้นทางที่จะเดินไป”
หน้า 8 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3538 วันที่ 9-11 มกราคม 2563
