อุตสาหกรรมมือถือยังแข่งเดือด กลุ่มทรูขยับหวังเบียดขึ้นเบอร์2
“กิมเอ็ง” เผยกลุ่มทรู ทำยุทธศาสตร์คอนเวอร์เจนซ์ร่วมกับกลุ่ม ซีพี เริ่มเห็นชัดขึ้น หลังขยับตัวรอบใหญ่ ออกโปรโมชัน“ซูเปอร์ซิม” ที่แจก แสตมป์ 7-11 รวมถึง “ฮีโร่ แคช” ปล่อยสินเชื่อ ชี้การแข่งขันยังดุเดือดหวังเบียดขึ้นเป็นเบอร์2 ในตลาด
นายสุกิจ อุดมศิริกุล กรรมการผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายวิจัยหลักทรัพย์บมจ.หลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง(ประเทศไทย) ได้วิเคราะห์ถึงกลยุทธ์ผสมผสาน (Convergence) ของ บริษัท ทรูคอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับกลุ่มซีพี เริ่มเห็นชัดขึ้นการแย่งส่วนแบ่งการตลาดที่ดุเดือดระหว่างปี 2558-2560 ยังคงดำเนินต่อไป เพราะเป็นช่วงที่มีบริการใหม่อย่างดาต้าเกิดขึ้น และมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างคลื่นของอุตสาหกรรมอย่างไรก็ตามแม้การแข่งขันจะดุเดือดส่วนแบ่งการตลาดของ บมจ.ทรู กลับเดินหน้าเพิ่มขึ้นต่อเนื่องไตรมาส 3 ที่ผ่านมาอยู่ห่างจากคู่แข่งเบอร์ 2 เพียง 220 bps เท่านั้น ช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมา ได้เริ่มเห็นการขยับตัวรอบใหญ่ของ ทรู ผ่านกลุ่มซีพีอีกครั้ง เพื่อแย่งชิงความสามารถในการแข่งขันมาจากคู่แข่ง
โดยแคมเปญที่ออกไป คือ n“ซูเปอร์ซิม” ที่แจก stamp 7-11 เท่ากับเป็นการเริ่มแบกรับภาระ (subsidy)สินค้าอุปโภค บริโภค เป็นครั้งแรก
นอกจากนี้ยังออกโปรโมชัน “ฮีโร่แคช” ที่ร่วมกับบริษัท แอสเซนด์ นาโน จำกัด และ ร้านเซเว่น อีเลฟเว่น (แอสเซนด์ มันนี่ เป็นบริษัทภายใต้ ซีพี กรุ๊ปที่ อาลีบาบา เพิ่งเข้าซื้อ 20%) ทั้งนี้ ฮีโร่แคช คือ การปล่อย นาโน ไฟแนนซ์ของ แอสเซนด์ มันนี่ ผ่านการใช้ช่องทางของ ซีพีออล์ โดยลูกค้าที่อยากได้สินเชื่อจำเป็นต้องใช้ ซิม ทรู สำหรับรายละเอียดของแพ็กเกจ คือ ลูกค้าที่เปิดซิมโซเชียล4จีบวก ที่ 7-11 และทรูช็อป เพียงเติมเงิน 150 บาท จากนั้นดาวน์โหลด และสมัครบริการฮีโร่แคช แพ็กเกจ 150 บาทผ่านแอพพลิเคชัน ทรู ไอดี รับค่าโทรค่าเน็ต 150 บาท พร้อมวงเงินใช้ช็อปที่ 7-11จำนวน 300 บาท รับสิทธิ์ภายใน 30 วันหลังจากเปิดเบอร์
สำหรับลูกค้าแบบเติมเงินที่มีทรูการ์ด รับวงเงินมูลค่า 300 บาท โดยลูกค้าจะได้รับข้อความสั้นแจ้งสิทธิ์ จากนั้นดาวน์โหลดและสมัครบริการ ฮีโร่แคชผ่าน แอพพลิเคชัน ทรู ไอดี รับสิทธิ์ภายใน 30 วัน ดังนั้นในอนาคต เชื่อว่ามีโอกาสจะไปถึงตลาดแบบจดทะเบียนรายเดือน หรือโพสต์เพด อีกด้วย
นายสุกิจ ยังกล่าวเพิ่มเติมอีกว่าแม้โปรโมชันนี้ยังมีขนาดเล็กและไม่ได้กระทบกับตลาดมาก แต่มีความน่าสนใจ ตรงที่ 1. เป็นบริการที่สร้างบนความแข็งแกร่งเฉพาะตัวของกลุ่ม ซีพี ซึ่งคู่แข่งเลียนแบบไม่ได้ และ 2. เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีโอกาสเสริมสร้างมูลค่าเพิ่มให้ผู้เล่นในกลุ่มทั้งหมด (Mutual benefits)คือ ซีพีออล์ กับโอกาสได้เพิ่มยอดขายและเพิ่มค่าบริการใหม่ๆ ขณะที่ ทรู กับโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเติมเงินที่ยังอ่อนแอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในต่างจังหวัด (ได้ net adds) และแอสเซนด์กับโอกาสการสร้างธุรกิจใหม่
“การขยับตัวดังกล่าวสะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันในกลุ่มมือถือยังดุเดือดและจะดุเดือดยิ่งขึ้น การสมมติให้การแข่งขันลดลง ไม่สมเหตุสมผล โดยทิศทางการแข่งขันต่อไปนี้ จะไม่ใช่เพียงแค่การแบกรับภาระเครื่องเท่านั้น แต่จะเริ่มไปสู่คอนซูเมอร์ โปรดักต์ รวมถึงการปล่อยสินเชื่อภาพของการแข่งขันที่รุนแรงจะยังคงลากยาวไปในปี 2560 เป็นอย่างน้อยหรือจนกว่าทรู จะกลายมาเป็นเบอร์ 2ที่ชนะขาดเบอร์ 3 ซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้เรายังแนะนำนักลงทุนหลีกเลี่ยงกลุ่มเทเลคอม”
อย่างไรก็ตามเชื่อว่าคู่แข่งอย่างเอไอเอส หรือ บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) และ ดีแทค หรือบริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่นจำกัด (มหาชน) ต้องเร่งหารูปแบบธุรกิจรับมือกับการขยับที่ดูเหมือนจะเล็กแต่ไม่เล็กรอบนี้ของ ทรู หากทำไม่ได้ โอกาสที่ส่วนแบ่งการตลาดจะไหลไปหา ทรู เร็วขึ้นจะเกิดขึ้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,217 วันที่ 11 - 14 ธันวาคม 2559
นายสุกิจ อุดมศิริกุล กรรมการผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายวิจัยหลักทรัพย์บมจ.หลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง(ประเทศไทย) ได้วิเคราะห์ถึงกลยุทธ์ผสมผสาน (Convergence) ของ บริษัท ทรูคอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กับกลุ่มซีพี เริ่มเห็นชัดขึ้นการแย่งส่วนแบ่งการตลาดที่ดุเดือดระหว่างปี 2558-2560 ยังคงดำเนินต่อไป เพราะเป็นช่วงที่มีบริการใหม่อย่างดาต้าเกิดขึ้น และมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างคลื่นของอุตสาหกรรมอย่างไรก็ตามแม้การแข่งขันจะดุเดือดส่วนแบ่งการตลาดของ บมจ.ทรู กลับเดินหน้าเพิ่มขึ้นต่อเนื่องไตรมาส 3 ที่ผ่านมาอยู่ห่างจากคู่แข่งเบอร์ 2 เพียง 220 bps เท่านั้น ช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมา ได้เริ่มเห็นการขยับตัวรอบใหญ่ของ ทรู ผ่านกลุ่มซีพีอีกครั้ง เพื่อแย่งชิงความสามารถในการแข่งขันมาจากคู่แข่ง
โดยแคมเปญที่ออกไป คือ n“ซูเปอร์ซิม” ที่แจก stamp 7-11 เท่ากับเป็นการเริ่มแบกรับภาระ (subsidy)สินค้าอุปโภค บริโภค เป็นครั้งแรก
นอกจากนี้ยังออกโปรโมชัน “ฮีโร่แคช” ที่ร่วมกับบริษัท แอสเซนด์ นาโน จำกัด และ ร้านเซเว่น อีเลฟเว่น (แอสเซนด์ มันนี่ เป็นบริษัทภายใต้ ซีพี กรุ๊ปที่ อาลีบาบา เพิ่งเข้าซื้อ 20%) ทั้งนี้ ฮีโร่แคช คือ การปล่อย นาโน ไฟแนนซ์ของ แอสเซนด์ มันนี่ ผ่านการใช้ช่องทางของ ซีพีออล์ โดยลูกค้าที่อยากได้สินเชื่อจำเป็นต้องใช้ ซิม ทรู สำหรับรายละเอียดของแพ็กเกจ คือ ลูกค้าที่เปิดซิมโซเชียล4จีบวก ที่ 7-11 และทรูช็อป เพียงเติมเงิน 150 บาท จากนั้นดาวน์โหลด และสมัครบริการฮีโร่แคช แพ็กเกจ 150 บาทผ่านแอพพลิเคชัน ทรู ไอดี รับค่าโทรค่าเน็ต 150 บาท พร้อมวงเงินใช้ช็อปที่ 7-11จำนวน 300 บาท รับสิทธิ์ภายใน 30 วันหลังจากเปิดเบอร์
สำหรับลูกค้าแบบเติมเงินที่มีทรูการ์ด รับวงเงินมูลค่า 300 บาท โดยลูกค้าจะได้รับข้อความสั้นแจ้งสิทธิ์ จากนั้นดาวน์โหลดและสมัครบริการ ฮีโร่แคชผ่าน แอพพลิเคชัน ทรู ไอดี รับสิทธิ์ภายใน 30 วัน ดังนั้นในอนาคต เชื่อว่ามีโอกาสจะไปถึงตลาดแบบจดทะเบียนรายเดือน หรือโพสต์เพด อีกด้วย
นายสุกิจ ยังกล่าวเพิ่มเติมอีกว่าแม้โปรโมชันนี้ยังมีขนาดเล็กและไม่ได้กระทบกับตลาดมาก แต่มีความน่าสนใจ ตรงที่ 1. เป็นบริการที่สร้างบนความแข็งแกร่งเฉพาะตัวของกลุ่ม ซีพี ซึ่งคู่แข่งเลียนแบบไม่ได้ และ 2. เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีโอกาสเสริมสร้างมูลค่าเพิ่มให้ผู้เล่นในกลุ่มทั้งหมด (Mutual benefits)คือ ซีพีออล์ กับโอกาสได้เพิ่มยอดขายและเพิ่มค่าบริการใหม่ๆ ขณะที่ ทรู กับโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเติมเงินที่ยังอ่อนแอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในต่างจังหวัด (ได้ net adds) และแอสเซนด์กับโอกาสการสร้างธุรกิจใหม่
“การขยับตัวดังกล่าวสะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันในกลุ่มมือถือยังดุเดือดและจะดุเดือดยิ่งขึ้น การสมมติให้การแข่งขันลดลง ไม่สมเหตุสมผล โดยทิศทางการแข่งขันต่อไปนี้ จะไม่ใช่เพียงแค่การแบกรับภาระเครื่องเท่านั้น แต่จะเริ่มไปสู่คอนซูเมอร์ โปรดักต์ รวมถึงการปล่อยสินเชื่อภาพของการแข่งขันที่รุนแรงจะยังคงลากยาวไปในปี 2560 เป็นอย่างน้อยหรือจนกว่าทรู จะกลายมาเป็นเบอร์ 2ที่ชนะขาดเบอร์ 3 ซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้เรายังแนะนำนักลงทุนหลีกเลี่ยงกลุ่มเทเลคอม”
อย่างไรก็ตามเชื่อว่าคู่แข่งอย่างเอไอเอส หรือ บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) และ ดีแทค หรือบริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่นจำกัด (มหาชน) ต้องเร่งหารูปแบบธุรกิจรับมือกับการขยับที่ดูเหมือนจะเล็กแต่ไม่เล็กรอบนี้ของ ทรู หากทำไม่ได้ โอกาสที่ส่วนแบ่งการตลาดจะไหลไปหา ทรู เร็วขึ้นจะเกิดขึ้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,217 วันที่ 11 - 14 ธันวาคม 2559
