26 กุมภาพันธ์ 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,439.10  +3.54  +0.25%         Value  80,966.05  Mil.Baht         SET50  967.92  +5.67  +0.59%         Value  53,711.53  Mil.Baht         SET100  2,120.87  +10.88  +0.52%         Value  61,820.03  Mil.Baht         sSET  611.67  -10.10  -1.62%         Value  1,777.31  Mil.Baht         SETCLMV  846.56  +2.43  +0.29%         Value  19,011.44  Mil.Baht         SETHD  1,030.68  +4.13  +0.40%         Value  20,211.97  Mil.Baht         SETTHSI  887.81  +4.13  +0.47%         Value  44,522.89  Mil.Baht         SETWB  890.55  +4.56  +0.51%         Value  17,708.45  Mil.Baht         mai  282.04  -4.95  -1.72%         Value  1,203.85  Mil.Baht             AGRO  411.69  +1.92  +0.47%       AGRI  149.46  +1.16  +0.78%       FOOD  11,955.84  +53.71  +0.45%           CONSUMP  86.99  -0.55  -0.63%       FASHION  568.53  -4.58  -0.80%       HOME  21.81  +0.14  +0.65%       PERSON  209.67  -2.28  -1.08%           FINCIAL  156.94  +0.64  +0.41%       BANK  379.22  -0.83  -0.22%       FIN  4,609.16  +119.78  +2.67%       INSUR  10,099.37  -128.18  -1.25%           INDUS  87.40  +0.62  +0.71%       AUTO  360.64  -1.12  -0.31%       IMM  45.36  -0.15  -0.33%       PAPER  2,700.61  0.00  0.00%       PETRO  813.39  +9.01  +1.12%       PKG  2,808.30  -11.17  -0.40%       STEEL  20.24  +0.20  +1.00%           PROPCON  111.00  -0.19  -0.17%       CONMAT  8,599.83  -10.47  -0.12%       PROP  224.11  +0.14  +0.06%       PF&REIT  229.53  -2.37  -1.02%       CONS  66.42  +0.60  +0.91%           RESOURC  205.37  -0.16  -0.08%       ENERG  23,426.15  -17.99  -0.08%       MINE  4.24  -0.12  -2.75%           SERVICE  441.83  +3.08  +0.70%       COMM  34,019.27  +283.54  +0.84%       HELTH  4,995.01  -26.21  -0.52%       MEDIA  42.58  +0.08  +0.19%       PROF  143.98  -2.76  -1.88%       TOURISM  379.86  -3.95  -1.03%       TRANS  360.57  +4.83  +1.36%           TECH  155.39  -0.22  -0.14%       ETRON  1,298.13  +39.76  +3.16%       ICT  150.47  -0.74  -0.49%       TFEX       SET50 Index Futures       S50G20  965.3  +8.3  38        S50H20  962.0  +8.4  306,015        S50J20  958.3  +4.7  34        S50M20  957.0  +8.7  30,128        S50U20  952.0  +8.1  6,413        S50Z20  951.1  +7.9  2,785      Sector Index Futures       BANKH20  -  -  -        COMMH20  -  -  -        ENERGH20  -  -  -        FOODH20  -  -  -        ICTH20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH20  1.45  -  3,024        ADVANCH20  206.70  -1.17  532        AEONTSH20  148.52  -7.48  4        AMATAH20  15.60  +0.10  1,017        AOTH20  64.50  +0.96  1,253        APH20  6.83  +0.03  35        BAH20  5.13  -0.18  30        BANPUH20  8.22  -0.10  1,034        BAYH20  26.82  -0.13  2        BBLH20  138.71  -0.69  1,415        BCHH20  14.30  -0.45  2,056        BCPH20  22.00  -2.70  102        BCPGH20  15.79  -0.21  1,705        BDMSH20  23.29  -  827        BEAUTYH20  2.22  +0.17  4,769        BECH20  4.20  -  1,518        BEMH20  10.43  +0.03  2,775        BGRIMH20  49.74  -0.67  1,318        BHH20  116.17  -3.83  491        BJCH20  37.25  +0.74  176        BLAH20  -  -  -        BLANDH20  1.15  -  9,539        BTSH20  11.90  -0.42  7,174        CBGH20  74.51  +0.21  1,967        CENTELH20  19.51  -0.30  6        CHGH20  2.54  -  1,516        CKH20  20.61  +0.61  1,195        CKPH20  4.19  +0.19  2,455        COM7H20  23.50  -  729        CPALLH20  69.60  +1.45  1,727        CPFH20  29.01  +0.50  13,605        CPNH20  56.33  +0.12  952        DELTAH20  -  -  -        DTACH20  37.33  +1.08  660        EAH20  46.50  +0.50  895        EGCOH20  289.01  +3.01  123        EPGH20  4.54  -0.14  966        ERWH20  3.87  -0.11  545        ESSOH20  6.50  +0.04  865        GFPTH20  10.90  +0.01  663        GLOBALH20  -  -  400        GPSCH20X  72.35  +0.88  575        GULFH20  181.81  -2.18  538        GUNKULH20X  2.47  -0.01  2,285        HANAH20  35.46  +2.53  421        HMPROH20  12.86  -0.20  509        ICHIH20  4.91  -0.09  9        INTUCHH20  56.33  -0.37  4,000        IRPCH20  2.45  +0.05  6,439        ITDH20  1.36  -0.07  2,199        IVLH20  28.00  -0.25  1,504        JASH20  5.20  -  11,518        KBANKH20  128.00  +0.15  394        KCEH20  24.79  +0.49  1,229        KKPH20  65.50  -2.00  151        KTBH20  15.43  +0.02  990        KTCH20  40.00  +1.35  232        LHH20  8.70  -0.05  1,017        LPNH20  4.84  +0.07  517        MAJORH20  20.50  -0.18  14        MEGAH20  25.25  -1.71  553        MINTH20  29.63  +0.63  1,034        MTCH20  61.00  +1.38  632        ORIH20  5.68  -0.09  2        PLANBH20  5.55  +0.14  1,741        PRMH20  5.17  -0.02  550        PSHH20  14.10  +0.02  512        PSLH20  5.03  -0.05  105        PTGH20  14.20  -0.18  992        PTTH20  41.60  -0.31  936        PTTEPH20  119.50  -0.69  474        PTTGCH20  47.27  +0.77  703        QHH20  2.43  -0.03  2,235        RATCHH20  64.00  +0.99  88        ROBINSH20X  37.25  +1.20  189        RSH20  10.70  +0.33  4        SH20  2.04  -0.14  1        SAMARTH20  -  -  -        SAWADH20X  72.00  +1.25  587        SCBH20X  93.18  +1.10  1,165        SCCH20  337.89  +0.99  276        SGPH20  -  -  -        SIRIH20  0.92  -0.03  5,034        SPALIH20  -  -  -        SPCGH20  -  -  -        SPRCH20  8.20  +0.20  87        STAH20  12.46  +0.26  553        STECH20  15.50  +0.20  1,623        STPIH20  5.11  -0.62  11        SUPERH20  0.46  -0.02  2,002        TASCOH20  20.36  -0.24  1,107        TCAPH20X  -  -  200        THAIH20  4.48  +0.11  136        THANIH20  5.02  -0.46  1        THCOMH20  -  -  -        TISCOH20  100.02  -0.82  275        TKNH20  8.19  -0.21  2,806        TMBH20X  1.23  -0.01  6,044        TOPH20  47.40  +1.24  1,244        TPIPLH20  1.32  -0.15  1,012        TRUEH20  3.43  -0.09  3,972        TTAH20  3.01  -0.15  10        TTCLH20  3.43  -0.09  3        TTWH20  13.55  -0.31  2        TUH20  15.49  +0.13  1,071        TVOH20  25.87  -2.48  16        UNIQH20  6.22  -0.71  110        VGIH20  7.27  -0.09  40        VNGH20  -  -  -        WHAH20  3.14  +0.06  3,088      GF10 Futures       GF10G20  24,880  -510  5,733        GF10J20  25,010  -510  12,995        GF10M20  25,090  -490  4,306      GF50 Futures       GFG20  24,950  -440  347        GFJ20  25,060  -460  277        GFM20  25,170  -300  134      Gold Online Futures       GOH20  1,655.00  -32.80  66,105      GOLD-D       GDH20  1,643.10  -46.90  37      USD Futures       USDG20  31.70  +0.04  9        USDH20  31.67  -0.02  3,413        USDJ20  -  -  -        USDM20  31.60  -0.03  2,906      BB3 Futures       BB3H20  -  -  -        BB3M20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5H20  -  -  -        TGB5M20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3G20  -  -  -        RSS3H20  -  -  -        RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DG20  50.70  +0.90  92        RSS3DH20  50.75  -0.75  92        RSS3DJ20  51.85  +0.05  100        RSS3DK20  51.90  -0.40  100        RSS3DM20  51.90  -0.60  100        RSS3DN20  51.90  -0.50  100        RSS3DQ20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H20C1000  6.1  +0.5  1,822        S50H20C1025  3.1  +0.4  1,600        S50H20C975  12.6  +0.7  1,038        S50H20C1050  1.4  +0.4  839        S50H20C950  25.0  +3.3  646      Most Active Put Volume       S50H20P950  13.4  -4.7  2,326        S50H20P1000  44.7  -8.0  1,189        S50H20P975  25.9  -7.6  889        S50H20P900  4.0  -2.1  758        S50H20P925  7.5  -4.6  742          

อวสาน “ไบเล่”  ทำไม? ถึงทางตัน

05 Sep 2019
อ่าน 149023 ครั้ง

          การประกาศยุติการทำตลาดและจำหน่ายเครื่องดื่ม “ไบเล่” ของ “ตัน ภาสกรนที”  สร้างความฮือฮามากโขในช่วงต้นเดือนกันยายนที่ผ่านมา ทำให้หลายคนสงสัยว่า จากแบรนด์ดังในอดีตที่ยืนยงอยู่ในตลาดมากว่า 90 ปี เป็นรสชาติที่คนไทยหลายคนติดใจ และยังเป็นแบรนด์ที่ยืนเทียบเคียงน้ำอัดลม น้ำดำอย่าง Coke  Pepsi  ได้เป็นอย่างดี ทำไมถึงมาจบลงในน้ำมือ “ตัน” ผู้ที่ได้ชื่อว่าเป็นเจ้าพ่อชาเขียว 

พลิกปูม “ไบเล่” 

          ก่อนที่ “ไบเล่”   จะอยู่ในมือของ “ตัน”  แบรนด์ “ไบเล่” เกิดขึ้นในปี 1920  ณ แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา จากเด็กหนุ่มวัย 17 ปีที่มีฐานะยากจน ต้องตื่นตี 3 ไปตลาดซื้อส้มมาคั้น เพื่อนำไปขายในโรงอาหารมหาวิทยาลัยในทุกๆ เช้า จนได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย และกำเนิดเป็น “น้ำส้ม ไบเล่”

                “ไบเล่” เดินทางมายังเอเชีย โดยเริ่มวางขายที่ประเทศญี่ปุ่นในปี 1951  ก่อนที่จะเข้าสู่เมืองไทยในปี 1968  โดยนักธุรกิจกลุ่มหนึ่งและได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว ด้วยจุดขาย “น้ำผลไม้ไม่อัดลม”  จนสามารถครองตำแหน่งเบอร์ 1 ในตลาดแบบไร้คู่แข่ง  แต่ด้วยปัจจัยรอบด้านทำให้ไบเล่ชะลอการทำตลาด จนมีกำลังการผลิตเพียง 8,000 ขวดต่อวัน  และมีวางขายเฉพาะบางพื้นที่ เช่น เยาวราช เท่านั้น และเมื่อไม่มีผู้สานต่อธุรกิจจึงขายกิจการให้ “ตัน” ในปี 2557

ควัก 1,780 ล้านซื้อยกยวง

        “ตัน” แจ้งต่อตลาดหลักทรัพย์ว่า ได้เข้าซื้อสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้า “ไบเล่” พร้อมสูตรการผลิตจากบริษัท ซันนี่ เฮิร์บ  อินเตอร์เนชั่นแนล เบฟเวอเรจ จำกัด (SUNNY) และลงทุนในที่ดิน อาคาร ระบบติดตั้งภายใน เครื่องจักรและอุปกรณ์การผลิตต่างๆ รวมมูลค่า 1,780 ล้านบาท โดยลิขสิทธิ์แบรนด์พร้อมสูตรการผลิตมีมูลค่า 240 ล้านบาท เป็นสิทธิ์เครื่องหมายการค้าไบเล่ ในไทยมูลค่า 80 ล้านบาท  และประเทศอื่นๆ อีก 15 ประเทศๆละ 10 ล้านบาท พร้อมสิทธิ์ในเครื่องดื่ม  3 สูตรรวม 10 ล้านบาท

          “ตัน” ย้ำว่า การซื้อครั้งนี้เพราะเห็นถึงศักยภาพและความคุ้มค่าในการลงทุน “ไบเล่” เป็นแบรนด์ที่คนไทยรู้จัก  ชื่นชอบ  โดยวางเป้าหมายที่จะผลิต 1,000 ล้านขวดต่อปี เพิ่มขึ้นกี่เท่าจากเดิมที่เคยผลิตวันละ 8,000 ขวดหรือเกือบ 3 ล้านขวดต่อปี

        ดังนั้นเมื่อหยิบมาปัดฝุ่น ทำตลาดจึงไม่ใช่เรื่องยาก เพราะมีแต้มต่ออยู่แล้ว



วาดฝัน 2 ปีโกยพันล้าน

           “ไบเล่” ในมือ “ตัน” น่าจะโลดแล่น ตามแผนที่วางไว้ มียอดขาย 600 ล้านบาทในปีแรก  และเพิ่มขึ้นเป็น 1,000 ล้านบาทในปีที่สอง พร้อมกับการสยายปีกไปขายในประเทศเพื่อนบ้านอย่างสปป.ลาว  เมียนมา และกัมพูชา  ยังไม่นับโอกาสในการขายในอีก 10 กว่าประเทศที่ได้ลิขสิทธิ์

         ขึ้นชื่อว่า “ตัน ภาสกรนที” กลยุทธ์การทำตลาดย่อมไม่ธรรมดา “ตัน” ใช้งบการตลาดกว่า 200 ล้านบาท ในการบอกเล่าว่า “ไบเล่”กลับมาแล้ว  สร้างการรับรู้  สร้างแรงคิดถึง และสร้างให้คนอยากลิ้มลอง  โดยเปิดตัว 2 รสชาติคือ ไบเล่ น้ำส้ม และไบเล่ น้ำองุ่นแดง ในลุคใหม่ ที่ย้ำว่าสดใส ทันสมัยเข้ากับยุคใหม่ ก่อนที่จะเพิ่มไบเล่ น้ำลิ้นจี่ และไบเล่ แอปเปิ้ล ในปีเดียวกัน

         แน่นอนว่าคนที่อายุเกิน 30 ปีย่อมคุ้นเคยกับ “ไบเล่” อย่างน้อยต้องเคยได้ลิ้ม ชิมรสบ้าง เมื่อเห็น TVC ย่อมถวิลหา 

         แต่ทุกคนที่ได้ลิ้มรส ต่างประสานเป็นเสียงเดียวกันว่า “รสชาติ”เปลี่ยนไป  ไม่ “โดนใจ” จนถูกนำไปตั้งเป็นกระทู้ในพันทิปเลยทีเดียว

         นั่นคือ ปัญหาที่ “ตัน”ต้องหาทางออก

         ทางออกของ “ตัน” คือ การนำเสนอรสชาติใหม่ ไม่ว่าจะเป็น น้ำส้ม ผสมมะม่วง , น้ำส้มผสมแครอท , น้ำส้ม ผสมมะเขือเทศ เพราะเชื่อว่าจะตอบไลฟ์สไตล์วัยรุ่น นักเรียน นักศึกษา คนรุ่นใหม่ที่ชอบความแปลกใหม่ และความหลากหลาย 

5 ปี อวสาน ไบเล่

         แต่สิ่งเหล่านี้ก็ใช่ว่าจะตอบโจกย์ได้ 

         ขณะที่ “ตัน” วิ่งหารสชาติใหม่ เพื่อสร้างฐานคนดื่มรุ่นใหม่  ส่วนรสดั้งเดิมก็มุ่งนำเสนอฐานคนดื่มเดิมๆ  แต่ดูเหมือนจะไม่เป็นดังคาด  เพราะวันนี้มีตัวเลือกในการดื่มมากกว่าเมื่อ 30 ปีก่อนมาก  อีกจุดขายหลักคือ “รสชาติ” ก็เปลี่ยนไป จึงไม่โดนใจเหมือนในอดีต  

          เรียกได้ว่า “รสชาติไม่ถูกปาก การตลาดไม่โดนใจ ให้แบรนด์แข็งแรงอย่างไร ก็พบจุดจบได้เช่นกัน” 

          นอกจาก TVC ที่ออนแอร์ต่อเนื่อง “ไบเล่”  ยังเป็นหนึ่งใน Product line ที่ร่วมลุ้นฝา ลุ้นรหัส ลุ้นโชคแจกทอง แจกเบนซ์  แจกปอร์เช่ ไปกับชาเขียวอิชิตันในทุกซัมเมอร์ด้วย แต่ก็ยังไม่สามารถผลักดันให้ “ไบเล่” มียอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ได้

                นับจากปี 2557- 2562 เป็นระยะเวลา 5 ปีเต็ม ที่ “ไบเล่” ประสบปัญหาขาดทุนอย่างต่อเนื่อง และวันนี้ “ตัน” เลือกที่จะยุติการขายและทำตลาด “ไบเล่”  พร้อมประกาศให้โลกรู้

           และอีกไม่นาน “ไบเล่” ก็จะไม่มีให้คนรุ่นหลังได้ลิ้มรส

            อวสาน “ไบเล่”  น้ำผลไม้ไม่อัดลม 

 

ข่าวที่เกี่ยวข้อง

ทิ้ง‘ไบเล่-T247’ ‘อิชิตัน’หันรุกเทรดดิ้ง5ปีปั้นรายได้หมื่นล.

  




ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij