‘KIENGMOOL’ รุกไทย-เทศดันเป้าโต100%
“เคียงมูล”รุกตลาดในประเทศดึงอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน และ จำหน่ายที่ร้านซีเจ เอ็กซ์เพรส แย้มเตรียมออกงานแสดงสินค้าที่ฮ่องกง เชื่อรายได้ปีนี้โตเกิน 100%
นายฉัตรชัย ชลิตตานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เคียงมูล พลังงานยั่งยืน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายถ่านดูดกลิ่น และนํ้าส้มควันแบรนด์ “เคียงมูล” (KIENGMOOL) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์การทำตลาดของบริษัทในปีนี้จะดำเนินการทั้งในส่วนที่เป็นตลาดในประเทศ และตลาดต่างประเทศ โดยในส่วนของในประเทศ บริษัทจะเพิ่มช่องทางการจำหน่ายผ่านศูนย์จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวกับการตกแต่งบ้าน ซึ่งจะจำหน่ายอุปกรณ์ที่ผู้ใช้สามารถนำไปดูแล หรือตกแต่งบ้านได้ด้วยตนเอง (D.I.Y.)
ทั้งนี้ ช่องทางที่บริษัทมองไว้คือการขายไปสู่ร้านไทวัสดุ และโกลบอล เฮ้าส์ (Global House) จากเดิมที่มีจำหน่ายอยู่แล้วที่โฮมโปร (HomePro) และเมกา โฮม (MEGA HOME) เนื่องจากมองว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทค่อนข้างเจาะจงเฉพาะกลุ่ม และยังไม่มีคู่แข่งในการจำหน่ายผ่านช่องทางดังกล่าว นอกจากนี้ ยังจะขยายช่องทางไปสู่การจำหน่ายผ่านร้านซีเจ เอ็กซ์เพรส (CJ Express) ซึ่งมีกว่า 300 สาขาทั่วประเทศ และท็อปส์ มาร์เก็ต (Tops Market)
“ช่องทางการจำหน่ายในปัจจุบันของแบรนด์มีอยู่ที่ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ , โรบินสัน บิ๊กซี ฯลฯ และการจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์อย่าง ช้อปปี้ (Shopee) และลาซาด้า (Lazada) เป็นต้น”
ขณะที่การทำตลาดในต่างประเทศนั้น เร็วๆนี้แบรนด์จะได้ไปออกงานแสดงสินค้าที่ประเทศฮ่องกง ซึ่งจะทำให้แบรนด์มีโอกาสได้พบกับลูกค้ากลุ่มใหม่ ซึ่งปัจจุบันก็ให้ความสนใจผลิต ภัณฑ์ของบริษัทอยู่ เหลือเพียงขั้นตอนการเจรจาอย่างเป็นทางการเท่านั้น เช่น ประเทศอินเดีย, อุซเบกิสถาน,สหรัฐอเมริกา และประเทศในแถบยุโรป จากเดิมที่บริษัทมีลูกค้าอยู่แล้วที่ประเทศเดนมาร์ก, นอร์เวย์, สวีเดน, ฮ่องกง ,แอฟริกาใต้ และมาเลเซีย
นายฉัตรชัย กล่าวต่อไปอีกว่า จากกลยุทธ์การทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้ยอดรายได้ของบริษัทปีนี้เติบโตเกิน 100% ของปีที่ผ่านมา และจะเติบโตอยู่ที่ระดับ 20-30% ภายในระยะ 4-5 ปีข้างหน้า
สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์เคียงมูลนั้น หากเป็นถ่านดูดกลิ่นจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติ เป็นก้อนถ่าน 100% ที่สำคัญยังผ่านกระบวนการเผาด้วยเตาอิวาเตะแบบญี่ปุ่น ซึ่งจะใช้ความร้อนที่อุณหภูมิประมาณ 1,400 องศาเซลเซียส ทำให้มีประสิทธิภาพในการดูดกลิ่นได้ดีกว่าถ่านทั่วไปถึง 5 เท่า
ส่วนผลิตภัณฑ์นํ้าส้มควันก็คือนํ้าที่เป็นธรรมชาติ ซึ่งมาจากกระบวนการเผาไม้ นํ้าสามารถรับประทานได้โดยที่ไม่มีผลต่อร่างกาย
หน้า 10 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,462 วันที่ 18-20 เมษายน 2562
