FiL ท้ารบ PM 2.5 กรองฝุ่นละออง 99%
ท้องฟ้าสีหม่นในยามเช้าแผ่ปกคลุมไปด้วยหมอกควัน ใครจะไปคิดว่า มันคือ มลพิษทางอากาศที่มีค่าสูงเกินค่ามาตรฐานและเป็นอันตรายต่อสุขภาพ ฝุ่นละออง PM 2.5 เป็นอนุภาคขนาดเล็กที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางเฉลี่ยน้อยกว่า 2.5 ไมโครเมตร อยู่ในอากาศรวมกับไอนํ้า ควัน และก๊าซต่าง ๆ จนเราไม่สามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
กระแสฝุ่นละออง PM 2.5 เกิดเป็นข่าว Talk of The Town ต่อเนื่อง เมื่อฝุ่นละอองเป็นพิษกระจายไปทั่วในพื้นที่กรุงเทพมหานครและปริมณฑล มีต้นตอจากหลายปัจจัย ทั้งโรงงานผลิตไฟฟ้า การขยายตัวของภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ ควันท่อไอเสียจากรถยนต์ การเผาไม้ทำลายป่า และการเผาขยะ
ปัญหามลพิษที่มองไม่เห็นนับเป็นภัยใกล้ตัว และหลายคนก็คาดไม่ถึงว่า การนั่งอยู่ในรถยนต์ก็ได้รับการสูดดมมลพิษจากภายนอกที่เข้ามาหมุนเวียนอยู่ภายในรถยนต์ได้อย่างไม่รู้ตัวเช่นกัน แต่ปัญหาเหล่านี้ 2 พี่น้อง ทายาทตระกูล "รตะพิพัฒน์" คนพี่ "จั๊มพ์" คเณศ รตะพิพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ และคนน้อง "บอมบ์" จิรเมธ รตะพิพัฒน์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ซัน ฟิลเตอร์ จำกัด ร่วมกันให้สัมภาษณ์ "ฐานเศรษฐกิจ" ถึงการสร้างโอกาสทางธุรกิจไส้กรองชนิดต่าง ๆ อย่างน่าจับตา โดยเฉพาะการใช้เวลาเพียง 1 ปีเต็ม (ปี 2561) กับการทุ่มเทแตกไลน์ธุรกิจไส้กรองตัวใหม่ที่กำลังมาถูกจังหวะ โหนกระแสฝุ่นละออง PM 2.5 อยู่ในขณะนี้
⁍ กว่าจะมาถึงแบรนด์ "FiL"
สองพี่น้องเท้าความถึงปูมเดิม ว่า ธุรกิจต่อยอดมาตั้งแต่ยุคเจเนอเรชันแรก (รุ่นพ่อ-แม่) อยู่ในฐานะผู้รับจ้างผลิต เพราะมีบริษัทที่มีชื่อเสียงในอเมริกาที่ทำธุรกิจส่งออก จ้างครอบครัวผลิตไส้กรองรถยนต์ แบรนด์ Donaldson
พอถึงปี 2540 ก็ผันตัวเองออกมาตั้ง บริษัท ซัน ฟิลเตอร์ จำกัด เดินหน้าผลิตไส้กรองภายใต้แบรนด์ "ฟิล" หรือ "FiL" อาศัยประสบการณ์ที่เป็นมือปืนรับจ้างมาพักใหญ่ ออกมาตั้งต้นจากการผลิตไส้กรองในรถยนต์ 4 ชนิด ไล่ตั้งแต่ไส้กรองอากาศ, ไส้กรองนํ้ามันเครื่อง, ไส้กรองเชื้อเพลิง และไส้กรองไฮโดรลิก ผลิตและจำหน่ายในมาตรฐานเทียบเท่าศูนย์ให้บริการรถยนต์ และรับประกันการใช้งานได้ 100% ตลอดอายุการใช้งาน หรือ มีอายุตั้งแต่ 5,000-20,000 กิโลเมตร
⁍ เสียงตอบรับดีเกินคาด
ต่อมาช่วงต้นปี 2561 บริษัทแตกไลน์การผลิตไส้กรองตัวที่ 5 คือ ไส้กรองแอร์ในห้องโดยสาร เป็นไส้กรองตัวใหม่ที่มาแรงในตลาด เนื่องจากเปิดตลาดมาได้ 1 ปีเต็ม กระแสตอบรับออกมาดีเกินคาด เพราะเป็นไส้กรองยี่ห้อแรกในไทยที่สามารถดักจับและกรองฝุ่นละออง PM 2.5 ได้ถึง 99% เป็นการพัฒนานวัตกรรมการผลิตไส้กรองที่ก้าวหน้าอีกขั้นของทีมงานผลิตและงานวิจัยของบริษัท บวกกับการเลือกใช้วัตถุดิบและประสบการณ์ที่มีมายาวนานในธุรกิจไส้กรอง
ไส้กรองแอร์ในห้องโดยสารแบรนด์ "FiL" ได้รับการยอมรับในตลาดภายในปีเดียว ด้วยจุดเด่นที่สามารถกรองฝุ่นได้เกือบ 100% วัตถุดิบที่อยู่ในไส้กรองสามารถดูดซับกลิ่นและความชื้นได้ดี อีกทั้งสามารถฆ่าเชื้อแบคทีเรียในรถยนต์ได้ รวมถึงมีราคาโดยเฉลี่ยไม่สูงมาก หรือ มีราคาตั้งแต่ 600-900 บาทต่อชิ้น
"บอมบ์" ในฐานะที่ดูแลด้านการตลาด ยอมรับว่า ไส้กรองแอร์ในห้องโดยสารสามารถพิสูจน์ให้เห็นได้ ว่า เข้ามาเป็นสินค้าที่ขยายฐานลูกค้าได้มากขึ้น มีวางขายตั้งแต่ร้านล้างรถยนต์ไปถึงร้านซ่อมแอร์รถยนต์
"ในปี 2562 นี้ จะขยายฐานลูกค้าเพิ่มอีก 10% จากปัจจุบันมีฐานลูกค้ารวมอยู่ที่ 6,000 รายทั่วประเทศ"
"จั๊มพ์" กล่าวถึงเป้าหมายของธุรกิจไส้กรอง "FiL" ตลอดปี 2562 ว่า สิ่งที่สำคัญจะต้องรักษามาตรฐานการบริการที่ดีไว้ต่อเนื่องโดยเฉพาะสินค้าที่ส่งมอบถึงมือลูกค้าจะต้องใช้งานได้ครบจำนวน โดยก่อนส่งมอบลูกค้าจะต้องผ่าน QC สินค้าทุกชิ้น ไม่ได้ใช้วิธีสุ่มตรวจ เพราะมีโอกาสผิดพลาดสูง นอกจากนี้ ยังมีเป้าหมายรายได้ รวมถึงการโฟกัสกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ
เมื่อการแข่งขันนับวันรุนแรงขึ้น ทั้ง 2 หนุ่มไฟแรง จึงหันมามองถึงแผนธุรกิจในอนาคตระยะ 2-3 ปี สิ่งที่จะต้องทำ คือ ขยับไปสู่สินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นในธุรกิจอะไหล่รถยนต์ และมุ่งศึกษาความเป็นไปได้ในการผลิตอะไหล่ป้อนรถยนต์ไฟฟ้า รวมถึงการรับฝากขายสินค้าในธุรกิจรถยนต์ โดยอาศัยเครือข่ายที่มีฐานการตลาดอยู่แล้ว
"จั๊มพ์" บอกทิ้งท้ายไว้ว่า สิ่งที่ยากสำหรับการทำธุรกิจนี้ คือ ลูกค้าจะยึดติดที่แบรนด์ ดังนั้น เราจะต้องต่อสู้ด้วยนวัตกรรมและการให้บริการที่เหนือชั้นมากขึ้น
หน้า 8 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,449 วันที่ 3 - 6 มีนาคม พ.ศ. 2562
