อสังหาฯ ครึ่งปีหลังยังรอแรงซื้อ ไรมอนแลนด์เผยลูกค้าชะลอตัดสินใจ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในช่วงครึ่งหลังปี 2569 ยังคงเผชิญภาวะชะลอตัว แม้กำลังซื้อจะยังไม่หายไปจากตลาด แต่ผู้บริโภคทั้งกลุ่มแมสและลักชัวรี่ต่างชะลอการตัดสินใจซื้อจากความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจและสถานการณ์โลก ส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องปรับกลยุทธ์จากการเร่งเปิดโครงการใหม่ มาเป็นการสร้างความเชื่อมั่นและพัฒนาสินทรัพย์ที่รักษามูลค่าได้ในระยะยาว

นายกรณ์ ณรงค์เดช ประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลังยังไม่ใช่ภาวะที่กำลังซื้อหายไป แต่ปัญหาสำคัญคือผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อ เพราะยังไม่มั่นใจต่อทิศทางเศรษฐกิจ ทั้งปัจจัยภายในประเทศและสถานการณ์ต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นสงคราม ราคาพลังงาน ราคาทองคำ รวมถึงความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลก

สำหรับตลาดที่อยู่อาศัยระดับแมส กำลังซื้อยังมีอยู่ แต่ติดข้อจำกัดด้านการเข้าถึงสินเชื่อที่อยู่อาศัย ซึ่งเข้มงวดมากขึ้น ทำให้ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านจำนวนไม่น้อยไม่สามารถกู้ผ่าน ส่งผลให้การตัดสินใจซื้อชะลอตัว

ส่วนตลาดระดับไฮเอนด์และอัลตราลักชัวรี่ แม้ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะไม่ได้พึ่งพาสินเชื่อจากสถาบันการเงิน แต่บรรยากาศความไม่แน่นอนกลับทำให้การตัดสินใจลงทุนเปลี่ยนไป จากเดิมที่เคยซื้อด้วยอารมณ์และไลฟ์สไตล์ ปัจจุบันหันมาใช้เหตุผลในการลงทุนมากขึ้น โดยให้ความสำคัญกับการถือเงินสดและประเมินความคุ้มค่าของสินทรัพย์ก่อนตัดสินใจ

"วันนี้ลูกค้าจะถามมากขึ้นว่าสินทรัพย์ที่ซื้อจะสร้างมูลค่าเพิ่มในอนาคตได้หรือไม่ มากกว่าการซื้อเพียงเพราะความชอบเหมือนในอดีต"

Branded Residence-เวลเนส ยังเป็นดาวเด่น

อย่างไรก็ตาม นายกรณ์มองว่ายังมีตลาดที่สามารถเติบโตได้สวนทางกับภาพรวม ได้แก่ Branded Residence ซึ่งยังเติบโตต่อเนื่องในตลาดโลก โดยระบุว่าที่ผ่านมาตลาดประเภทนี้ขยายตัวเกือบ 20% ส่งผลให้แบรนด์โรงแรมและแบรนด์ลักชัวรี่ระดับโลกที่เดิมเน้นตลาดยุโรปและสหรัฐฯ เริ่มหันมาให้ความสำคัญกับตลาดเอเชียมากขึ้น

ประเทศไทยยังได้รับความสนใจในฐานะจุดหมายปลายทางของการซื้อบ้านหลังที่สอง (Second Home) จากชาวต่างชาติ แม้ผู้ซื้อชาวจีนจะลดลง แต่ยังมีกำลังซื้อจากยุโรป ทั้งอังกฤษ ฝรั่งเศส สวิตเซอร์แลนด์ รวมถึงรัสเซียที่กลับมาให้ความสนใจตลาดพัทยาและภูเก็ตอีกครั้ง ขณะที่ผู้ซื้อจากไต้หวันยังเป็นอีกกลุ่มที่มีบทบาทในตลาดไทย

มองว่าจุดแข็งของประเทศไทยคือทำเล การเดินทางที่สะดวก ความเปิดกว้างต่อผู้คนหลากหลายเชื้อชาติ ศาสนา และเพศ รวมถึงภาพลักษณ์ด้านความปลอดภัย ซึ่งยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดนักลงทุนต่างชาติ

นอกจาก Branded Residence แล้ว ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ Wellness ยังเป็นอีกเซ็กเมนต์ที่เติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจโลก เพราะผู้บริโภคยังให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพและคุณภาพชีวิต ทำให้โครงการที่ตอบโจทย์ด้านเวลเนสยังได้รับการตอบรับที่ดี

ชะลอเปิดโครงการใหม่ รอจังหวะตลาด

นายกรณ์กล่าวว่า ปัจจุบันผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์เกือบทุกรายต่างชะลอการเปิดตัวโครงการใหม่ เนื่องจากไม่ต้องการเพิ่มความเสี่ยงในช่วงที่ตลาดยังขาดความชัดเจน โดยให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการที่มีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าการเปิดตัวจำนวนมากเหมือนในอดีต

ขณะเดียวกัน กลยุทธ์การแข่งขันก็เปลี่ยนจากการขายที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียว ไปสู่การสร้าง "ประสบการณ์" และสร้างความมั่นใจให้ผู้ซื้อว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นสินทรัพย์ที่สามารถรักษามูลค่า สร้างผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า และส่งต่อเป็นมรดกได้ในระยะยาว

"อสังหาฯ วันนี้ไม่ได้ขายแค่บ้านหรือคอนโด แต่ต้องขายความมั่นใจว่าทรัพย์สินจะมีมูลค่าเพิ่ม และตอบโจทย์การใช้ชีวิตของลูกค้าได้จริง"

เสนอรัฐเร่งดึงต่างชาติ เติมเม็ดเงินเข้าประเทศ

นายกรณ์ ยังได้เสนอแนะความเห็นว่า การกระตุ้นเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไปอาจจำเป็นต้องอาศัยเม็ดเงินลงทุนจากต่างประเทศมากขึ้น เนื่องจากกำลังซื้อภายในประเทศเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ

จึงเสนอให้ภาครัฐเดินหน้านโยบายดึงดูดนักลงทุนต่างชาติอย่างจริงจัง พร้อมสร้างเสถียรภาพด้านนโยบายเพื่อเพิ่มความเชื่อมั่น เพราะประเทศไทยยังมีข้อได้เปรียบหลายด้านเมื่อเทียบกับประเทศเพื่อนบ้าน ทั้งด้านการท่องเที่ยว วัฒนธรรม การบริการ และการได้รับการยอมรับในฐานะจุดหมายปลายทางระดับโลก

นายกรณ์ยังมองว่า กระแสความนิยมประเทศไทยในเวทีโลกที่เพิ่มขึ้น ทั้งด้านวัฒนธรรม อาหาร แฟชั่น และอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ ถือเป็นโอกาสสำคัญที่ควรต่อยอดเพื่อดึงดูดนักลงทุนและผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์จากต่างประเทศ ซึ่งจะช่วยหนุนทั้งภาคอสังหาริมทรัพย์และเศรษฐกิจไทยในระยะยาวได้พร้อมกัน