ผู้เล่นหน้าใหม่ แต่เก๋าเกม

ผ่ามุมคิด

ท่ามกลางอสังหาริมทรัพย์ไทยอยู่ในช่วงขาลง แต่กลุ่มทุนต่างชาติ กรีนฟิลด์ ผู้พัฒนาอสังหาฯ ทั้งในทวีป เอเชีย ตะวันออกกลาง และยุโรป ยังเชื่อมั่นกำลังซื้อคนไทย สานต่อจับมือกลุ่มโรงแรม ฟัลครัม เวนเจอร์ส บุกตลาดบ้านโซนตะวันออกของกทม.รับอานิสงส์การเติบโตอีอีซี งัดไม้เด็ดประสบการณ์และมาตรฐานระดับโลกแข่งขัน นายดีภัค มิชรา ผู้ก่อตั้ง บริษัท กรีนฟิลด์ แอดไวซอรี่ จำกัด จากสิงคโปร์ ระบุเล็งลงทุนในไทยระยะยาว เชื่อมั่นตลาดแนวราบ วางเป้า 5 ปี เข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ผ่านฟัลครัม ดันชื่อติด 1 ใน 10 ผู้เล่นอสังหาฯเบอร์ต้น

มุมมองอสังหาฯไทย

บริษัทเริ่มเข้ามาลงทุนไทยตั้งแต่ปี 2553 เน้นในกลุ่มโรงแรม เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ เห็นการเติบโตในตลาดอสังหาฯมาตลอด แม้ปีนี้ธุรกิจดังกล่าวจะชะลอตัว แต่มองยังเป็นตลาดที่มีโอกาสเติบโตได้ในอนาคต อีกทั้งสภาพเศรษฐกิจ และการพัฒนาภายในต่อเนื่อง ทำให้เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆในภูมิภาค ไทยกลายเป็นประเทศหนึ่งที่น่าจับตามอง ทั้งการเลือกตั้งที่ผ่านมาทำให้เห็นทิศทางที่ดีขึ้นในหลายแง่ และเศรษฐกิจมีแนวโน้มดีขึ้น แต่อย่างไรก็ตาม ได้เห็นสัญญาณโอเวอร์ซัพพลายในตลาดคอนโดฯมาตั้งแต่ระยะ 3 ปีก่อน ซึ่งเติบโตจากการซื้อของนักเก็งกำไร และนักลงทุนเป็นหลัก ขณะที่บริษัทต้องการเน้นกลุ่มเรียลดีมานด์ จึงเลือกขยายการลงทุนมายังตลาดแนวราบ หรือบ้านเดี่ยว ที่มีโอกาสมากกว่า

ดีภัค มิชรา

แย้มแผนลงทุน

ล่าสุดบริษัทเปิดตัวโครงการบ้านหรู “พานารา เทพารักษ์” มูลค่าโครงการ 1.25 พันล้านบาท ราคา 7-15 ล้านบาท โซนตะวันออกของ กทม. เป็นโครงการแรก และกำลังเจรจาซื้อที่ดินเพื่อรองรับการพัฒนาโครงการอื่นๆในโซนดังกล่าวอีก 2-3 โครงการในช่วงปีหน้า มูลค่าโครงการประมาณ 5 พันล้านบาท เพื่อรองรับการเติบโต และความต้องการด้านที่อยู่อาศัย จากการพัฒนาเขตเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (อีอีซี) เน้นในกลุ่มบ้านเดี่ยว และกำลังศึกษาในกลุ่มทาวน์เฮาส์ด้วย หลังจากเล็งเห็นว่าอีอีซีเป็นโครงการที่สำคัญ และรัฐบาลเดินหน้าพัฒนาอย่างจริงจัง มีโครงสร้างพื้นฐานเกิดขึ้นรองรับชัดเจน ขณะเดียวกันรถไฟฟ้าในเมืองขยายไปโซนตะวันออกอย่างคึกคัก ซึ่งเมื่อรัฐบาลลงทุนแล้ว ก็จะก่อให้เกิดธุรกิจใหม่ การจ้างงาน และนำมาซึ่งความต้องการด้านที่อยู่อาศัยด้วย

เป้าเบอร์ 1 ใน 10

นายดีภัค กล่าวว่า บริษัทซึ่งดำเนินธุรกิจในไทย ผ่านฟัลครัม เวนเจอร์ส ร่วมลงทุนธุรกิจหลากหลาย ปัจจุบันมีสินทรัพย์ทั้งคอนโดฯ เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ โรงแรม และที่ดินเปล่า มีเป้าหมายขยายการลงทุนในไทยอย่างชัดเจนและระยะยาว ทั้งในกลุ่มโครงการที่อยู่อาศัย และธุรกิจโรงแรม ทั้งมีแผนจะระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯในช่วง 5 ปีข้างหน้าด้วย เพื่อเป้าหมาย ต้องการติด 1 ใน 10 ของผู้เล่นตลาดอสังหาฯไทย ในแง่แบรนด์เป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้าและผู้ประกอบการด้วยกันเอง ไม่ใช่เพียงมูลค่าหรือโครงการจำนวนมาก

ชูมาตรฐานระดับโลก

มีความเชื่อมั่นว่า โครงการแรก พานารา เทพารักษ์ จะสามารถปิดการขายได้ภายในระยะเวลาเพียง 1 ปี ซึ่งจะเป็นหลักการทำงานสำคัญ ว่า “ในโปรดักต์เดียวกัน ทำเลเดียวกัน ต้องปิดการขายได้เร็วกว่า”                       

เนื่องจากกลุ่มบริษัทซึ่งมีประสบการณ์การพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์มาเกือบทุกทวีป จะเรียนรู้ตลาดในประเทศนั้นๆก่อนพัฒนาโครงการตอบโจทย์ ขณะที่ในไทยเองได้เข้ามาศึกษาพื้นฐาน ทำให้เข้าใจถึงความต้องการของตลาดคนไทยมาอย่างดี พร้อมใช้รูปแบบส่วนกลาง-วัสดุ โครงสร้าง ที่เป็นมาตรฐานระดับสากลมาพัฒนาโปรดักต์ให้เกิดความแตกต่าง เน้นกลุ่มแนวราบในระดับราคา กลาง-บนโปรดักต์จับต้องได้ ขณะเดียวกันจะนำรูปแบบการทำตลาดที่ถูกใช้ในตลาดคอนโดฯมาปรับใช้กับตลาดแนวราบด้วย เช่น สร้างประสบการณ์บอกต่อ ไม่พอใจคืนเงิน 100% เป็นต้น

หน้า 25-26 หฟนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,519 วันที่ 3-6 พฤศจิกายน 2562