เจาะกลยุทธ์ 4 โครงการ ขายดีสวนทางตลาดตึงมือ

AREA ชี้สถานการณ์ขายอสังหาฯตึงมือ เดือนสิงหาคมมีโครงการเปิดขาย 34 โครงการ อีกทั้งจำนวนหน่วย-มูลค่าโครงการลดลง พบ 4 โครงการโดดเด่น สวนกระแสวิกฤติกำลังซื้อ ทำยอดได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อ

ในท่ามกลางภาวการณ์ขายที่ตึงมือเป็นอย่างมากในขณะนี้ ก็ยังมีโครงการขายดีอย่างไม่น่าเชื่อ และน่าจะเป็นแบบอย่างที่ดีต่อการพัฒนาโครงการอื่นๆ ในขณะนี้

                นายโสภณ พรโชคชัย ประธานศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส (www.area.co.th) กล่าวว่าในเดือนสิงหาคม 2562 มีจำนวนโครงการเปิดขายใหม่ทั้งหมด 34 โครงการ ซึ่งเพิ่มขึ้นเพียง 1 โครงการจากเดือนกรกฎาคมที่ผ่าน แต่จำนวนหน่วยขายและมูลค่าโครงการกลับลดลง โดยลักษณะการพัฒนาเป็นการพัฒนาในกลุ่มที่อยู่อาศัยทั้ง 34 โครงการ มีจำนวนหน่วยขายรวม 7,858 หน่วย และมีมูลค่าการพัฒนาโครงการรวม 26,141 ล้านบาท 

                ที่อยู่อาศัยเปิดใหม่ในเดือนนี้มีโครงการโดดเด่นถึง 4 แห่ง ประกอบด้วย (1) เพลิน เพลิน คอนโดมิเนียม ติวานนท์-ปากเกร็ด 3  (2) โกลเด้นซิตี้ แจ้งวัฒนะ-เมืองทอง (3) ดิ ออริจิ้น รัชดา-ลาดพร้าว และ (4) เพชรลดา 3 แพรกษา-เทพารักษ์ รายละเอียดของแต่ละโครงการมีดังนี้

อันดับแรก โครงการ เพลิน เพลิน คอนโดมิเนียม ติวานนท์-ปากเกร็ด 3 พัฒนาโดยบริษัท วิถีไทยเรียลเอสเตท จำกัด เป็นอาคารชุด 8 ชั้น จำนวน 1 อาคาร ตั้งอยู่ที่ซอยพระแม่มหาการุณย์ 35 ถนนติวานนท์ ขนาดที่ดินโครงการ 0-3-18 ไร่ มีจำนวนหน่วยขายทั้งหมด 77 หน่วย รายการส่งเสริมการขาย ฟรีทุกค่าใช้จ่าย ณ วันโอนกรรมสิทธิ์ ฟรีค่ามิเตอร์น้ำ-มิเตอร์ไฟ ฟรีค่าส่วนกลาง 2 ปี ฟรีค่ากองทุนส่วนกลาง ส่วนลดเงินสด 30,000 บาท กลุ่มเป้าหมาย คนวัยทำงาน นักลงทุนทั้งชาวไทยและต่างชาติ (สัดส่วนผู้ซื้ออยู่อาศัย 80%  เพื่อการลงทุน 20%) จุดเด่นคือเป็นอาคารชุดสไตล์โมเดิร์น เน้นห้องขนาดใหญ่และความแข็งแรงของวัสดุการก่อสร้าง และพื้นที่จอดรถที่เพียงพอต่อผู้อยู่อาศัย ในราคาไม่สูง

                รูปแบบบ้านและระดับราคาที่เปิดขาย แบบ 1 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 33-34 ตารางเมตร ขนาด 1 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ พร้อมระเบียงส่วนตัว ราคาเริ่มต้น 0.960 ล้านบาท กับแบบ 2 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 43-44 ตารางเมตร ขนาด 2 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ พร้อมระเบียงส่วนตัว ราคาเริ่มต้น 1.480 ล้านบาท

2.โครงการโกลเด้นซิตี้ แจ้งวัฒนะ-เมืองทอง พัฒนาโดยบริษัท โกลเด้นแลนด์ เรสซิเด้นซ์ จำกัด (มหาชน)  ประเภท ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้นและ ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น  ที่ตั้งโครงการถนนติวานนท์ ขนาดที่ดินโครงการ 20-2-68.6 ไร่ จำนวนหน่วยขาย  ทั้งหมด 167 หน่วย ขายได้แล้ว 120 หน่วย (72%)  แถมบัตรกำนัล 175,000-355,000 บาท เครื่องปรับอากาศ 1 เครื่อง ส่วนลดค่าใช้จ่าย ณ วันโอน 100,000-120,000 บาท ส่วนลด 100,000 บ    กลุ่มเป้าหมายคือคนทำงานในเมืองมีการขยายครอบครัวแต่มีแหล่งจ้างงานอยู่ในเมืองเป็นหลัก และบางส่วนเป็นกลุ่มคนทำงานย่านธุรกิจโดยรอบบริเวณโครงการ

รูปแบบบ้านและระดับราคาที่เปิดขายมี 4 รูปแบบ ดังนี้ ทาวน์เฮ้าส์ 3 ชั้น แบบ Manchester หน้ากว้าง 5.40 เมตร  5 ห้องนอน 4 ห้องน้ำ 2 ที่จอดรถ พื้นที่ใช้สอยประมาณ 168 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 5.165 ล้านบาท ส่วนอีก 3 รูปแบบเป็นทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น แบบ Preston หน้ากว้าง 5.40 เมตร  4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ 2 ที่จอดรถ พื้นที่ใช้สอยประมาณ 117 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 4.465 ล้านบาท, ทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น แบบ Chester หน้ากว้าง 5.20 เมตร  4 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 1 ที่จอดรถ พื้นที่ใช้สอยประมาณ 103 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 3.960 ล้านบาท และทาวน์เฮ้าส์ 2 ชั้น แบบ Saint James หน้ากว้าง 5.20 เมตร  3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 1 ที่จอดรถ พื้นที่ใช้สอยประมาณ 96 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 2.665 ล้านบาท

จุดเด่นของโครงการทำเลติดถนนใหญ่และตั้งอยู่ย่านธุรกิจ ใกล้จุดขึ้น-ลงทางด่วน ใกล้รถไฟฟ้าสายสีชมพู (อนาคต) ใกล้ห้างสรรพสินค้า บ้านสไตล์อังกฤษที่มีฟังก์ชันให้เลือกหลากหลาย มากสุดถึง 5 ห้องนอน

3.โครงการดิ ออริจิ้น รัชดา-ลาดพร้าว เจ้าของโครงการคือ บริษัท ออริจิ้น คอนโดมิเนียม จำกัด ประเภทอาคารชุด 8 ชั้น 1 อาคาร ตั้งอยู่ที่ซอยลาดพร้าว 23 ถนนลาดพร้าว ขนาดที่ดินโครงการ 1-3-32 ไร่ จำนวนหน่วยทั้งหมด 208 หน่วย ขายได้แล้ว 205 หน่วย (99%) แถมเฟอร์นิเจอร์ชุดครัวครบ เครื่องปรับอากาศ 3 เครื่อง Digital Door Lock เครื่อง ฉากกั้นอาบน้ำ กลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มคนวัยทำงานในย่านลาดพร้าวและรัชดา ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนทั้งชาวไทย (สัดส่วนผู้ซื้ออยู่อาศัย 80% : เก็งกำไร 10% : เพื่อการลงทุน 10%)

รูปแบบบ้านและระดับราคาที่เปิดขาย ขนาด 1 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 24.5 – 33 ตารางเมตร ขนาด 1 ห้องน้ำ 1 ห้องรับแขก 1 ห้องครัว ราคาเริ่มต้น 3.080 ล้านบาท และขนาด 1 ห้องนอน Plus พื้นที่ใช้สอย 32 – 36 ตารางเมตร ขนาด 1 ห้องน้ำ 1 ห้องรับแขก 1 ห้องครัว ราคาเริ่มต้น 3.790 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีขนาด 2 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 50-54.5 ตารางเมตร ขนาด 1 ห้องน้ำ 1 ห้องรับแขก 1 ห้องครัว ราคาเริ่มต้น 6.590 ล้านบาท

จุดเด่นของโครงการอยู่ในทำเล New Interchange ใกล้ทั้งรถไฟฟ้า MRT ทั้งสายสีน้ำเงินและสายสีเหลือง ถือว่าตั้งอยู่ในจุดศูนย์กลางของแหล่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน ทั้งในเรื่องของการเดินทางและใกล้แหล่งช้อปปิ้ง

4.โครงการเพชรลดา 3 แพรกษา-เทพารักษ์ เจ้าของโครงการคือ บริษัท ที.เอ็ม.ที.แลนด์ จำกัด ประเภท       ทาวน์เฮ้าส์ชั้นเดียว ตั้งอยู่ซอยหมู่บ้านเพชรงาม ถนนแพรกษา ขนาดที่ดินโครงการ 22-0-69 ไร่ จำนวนหน่วยขายทั้งหมด 278 หน่วย ขายได้แล้ว 23 หน่วย (8%) มีส่วนลดราคาขายช่วงเปิดตัวโครงการ 200,000 บาท ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ แถมมิเตอร์น้ำ มิเตอร์ไฟ และเครื่องปรับอากาศ                 กลุ่มเป้าหมายคือพนักงานในนิคมอุตสาหกรรมบางปู และกลุ่มค้าขายในพื้นที่ โดยใช้เส้นถนนแพรกษาในการสัญจรเป็นหลัก  จุดเด่นคือผู้พัฒนาโครงการมีชื่อเสียงในพื้นที่ อีกทั้งที่ตั้งโครงการอยู่ไม่ห่างจากถนนแพรกษามากนัก

รูปแบบบ้านและระดับราคาที่เปิดขาย แบบทาวน์เฮ้าส์ 1 ชั้น หน้ากว้าง 4.5 เมตร พื้นที่ใช้สอย 42-60 ตารางเมตร ขนาด 2 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ ที่จอดรถ 1 คัน ราคาเริ่มต้น 0.959 ล้านบาท

นายโสภณ ย้ำว่า เป็นสิ่งที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่งที่เราจะได้เรียนรู้จากโครงการขายดี โครงการเด่นที่กลับขายได้ดี นำเสนอสินค้าที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการอื่นในการนำไปปรับใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายต่อไป