โฮมบายเออร์เอ็กซ์โปร์  ตั้งเป้าดันยอดขาย2พันล้าน

 “Home Buyers Expo 2019” เชื่อสภาวะเศรษฐกิจ- ป่วนการเมือง ไม่กระทบความต้องการด้านที่อยู่อาศัย เพราะถือเป็นปัจจัย 4 ที่จำเป็น มั่นใจปีนี้ ดันยอดขาย 2 พันล้านบาท 

นายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด ในฐานะผู้จัดงาน “Home Buyers Expo 2019” เผยว่า การสื่อสารในยุคดิจิทัลทำให้พฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคเปลี่ยนไป โดยผู้บริโภคจะหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าผ่านสื่อออนไลน์ทุกช่องทางและเปรียบเทียบจนแน่ใจก่อนแล้วค่อยตัดสินใจเดินไปที่ Shelf สินค้า เช่นกันกับพฤติกรรมคนซื้อบ้าน-คอนโดฯ ซึ่งเมื่อก่อนคนส่วนใหญ่มางานเพื่อรวบรวมข้อมูลจากโบรชัวร์โครงการ แต่ปัจจุบันผู้บริโภคหาข้อมูลล่วงหน้าทางอินเตอร์เน็ตก่อนและเข้าชมงานเพื่อมาซื้อมากขึ้น 

จากการเก็บข้อมูลพฤติกรรมคนเข้าชมงานอย่างต่อเนื่อง และเห็นชัดเจนว่ากลุ่มคนที่เข้าชมงานเพราะตั้งใจมาซื้อ มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นถึง 20% และกลุ่มใหญ่คือ ถ้าโปรโมชั่นตรงใจก็จะซื้อ มีสัดส่วนถึง 30 % ปีนี้จึงได้ปรับรูปแบบงานให้สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคด้วยการสร้างกระบวนการสื่อสารออนไลน์เชื่อมระหว่างผู้ประกอบการกับผู้ซื้อ ผ่านแอพพลิเคชั่น Home Event App. ซึ่งผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลและเปรียบเทียบโครงการก่อนมางาน ทั้งยังสามารถติดต่อพูดคุย Inbox กับโครงการที่สนใจได้โดยตรง หรือจองรับเงื่อนไขโปรโมชั่นพิเศษที่มีจำนวนจำกัดล่วงหน้าได้ด้วย”
 

นายบริสุทธ์ ยังกล่าวถึงภาพรวมของตลาดที่อยู่อาศัยขณะนี้ ว่ายอมรับมีหลายปัจจัยที่ทำให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจเลือกซื้อที่อยู่อาศัยออกไป หลังพบผู้เดินทางเพื่อเข้าเยี่ยมโครงการที่อยู่อาศัยน้อยลง  เนื่องจากอาจมีผลมาจากเรื่องสภาวะเศรษฐกิจ ประกอบกับมาตรการควบคุมสินเชื่อที่อยู่อาศัย (LTV )  ทำให้กระทบต่อการยื่นกู้ขอสินเชื่อ แต่อย่างไรก็ตาม เชื่อว่า บ้านหรือที่อยู่อาศัย ยังเป็นปัจจัย 4 ที่จำเป็นต่อการใช้ชีวิต โดยเฉพาะผู้ที่ต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง  ขณะเดียวกัน การที่ผู้ประกอบการหลายราย หันมาปรับตัว ปรับโปรดักส์ และระดับราคาให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในปัจจุบันนั้น ถือเป็นโอกาสทองของผู้ซื้อที่มีความพร้อม คาดจะเกิดยอดขายทั้งในงานและต่อเนื่องไม่ต่ำกว่า 2 พันล้านบาท และมีผู้เข้าร่วมชมประมาณ 5 หมื่นรายต่อวัน  

อย่างไรก็ดี ยอดขายทุกปีอยู่ระหว่าง 2-4 พันล้านบาท ปีนี้อาจประเมินยากแต่คงไม่ต่ำกว่า 2 พันล้าน ที่ผ่านมา คนเข้าไซส์โครงการน้อยลง แต่การค้นหาทางสื่อออนไลน์มากขึ้น เพราะบ้านยังเป็นปัจจัย 4 คนแค่เลื่อนการตัดสินใจออกไป ถ้าเรียลดีมานด์มีจริง จังหวะนี้ถือเป็นโอกาส ส่วนเหตุระเบิดที่เกิดขึ้น คงเป็นผลกระทบระยะสั้น แรงกระเพื่อมไม่มาก เพราะอสังหาฯเป็นสินค้าระยะยาว เราเผชิญกับเหตุไม่ปกติมาตั้งแต่ปี 2548 แต่พบหลายบริษัทอสังหาฯยังเติบโตมาได้ ยิ่งหากแบงก์ชาติทบทวน LTV อาจทำให้กำลังซื้อทั้งแนวราบและคอนโดฯกลับมา ทั้งนี้ งาน Home Buyers Expo 2019 จัดขึ้นระหว่างวันที่ 16-18 สิงหาคม ณ ไบเทค