ซีอีโอ ‘ธนากร’ มากกว่า-ใหญ่กว่า-ดีกว่า ‘ALL’ สู่ทำเนียบท็อปเทนอสังหาฯ
กว่า 5 ปีที่นำบริษัท ออลล์ อินสไปร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ลุยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ “กอล์ฟ” ธนากร ธนวริทธิ์ ซีอีโอหนุ่มผู้มีแนวคิดฉีกกรอบการพัฒนาที่อยู่อาศัย สามารถบรรลุเป้าหมายการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็มเอไอ
ธนากร ธนวริทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออลล์ อินสไปร์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด(มหาชน)
จากจุดเริ่มต้น ...ด้วยกลยุทธ์ “มากกว่า-ใหญ่กว่า-ดีกว่า” ให้ลูกค้ามากกว่าคู่แข่งในทำเลเดียวกันเสมอ ทำให้ชื่อ “ออลล์ อินสไปร์ ดีเวลลอปเม้นท์” เข้าไปอยู่ในใจของลูกค้าได้ไม่ยาก สร้างความจดจำและบอกต่อ เป็นหลักการที่มาจากความใส่ใจความละเอียดลออเพื่อผู้บริโภค ประสบการณ์ที่ได้มาจากธุรกิจค้าปลีก
ช่วงแรกๆ บริษัทมองหาที่ดินในซอย ที่ดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่มองข้าม สร้างคอนโดมิเนียม โลว์ไรส์ แนวรถไฟฟ้า ที่ห่างออกมาไม่กี่ร้อยเมตร แต่ได้พื้นที่ใหญ่ขึ้น ราคาจับต้องได้ สร้างเร็วโอนเร็ว ทำให้เก็บเกี่ยวรายได้เติบโตต่อเนื่อง จากคอนโดเล็กๆ โลว์ไรส์ ปัจจุบัน พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม ไฮไรส์ ลักซูรีติดถนนสายหลักกลางเมืองอย่างเอกมัย และเพิ่มแนวราบทาวน์โฮมบิ๊กไซส์ ขนาดพื้นที่ใช้สอยเทียบเท่าบ้านเดี่ยว เพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า
ทุกโครงการสามารถปิดการขายในเวลาอันรวดเร็ว ท่ามกลางการแข่งขันอันร้อนแรงในสนามอสังหาฯ เขามองว่าหากจะทำให้สามารถสร้างความสนใจให้กับลูกค้าได้ ก็จำเป็นที่จะต้องแตกต่างและดึงดูด
“ธุรกิจอสังหาฯ สนุก มีเสน่ห์ เทรนด์ของดีไซน์ใหม่ๆ เกิดขึ้นตลอด เราเน้นเรื่องการออกแบบที่อยู่อาศัยให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า ในราคาที่จับต้องได้ ทำให้ลูกค้ามีทางเลือก ตอบโจทย์ เกิดความไว้วางใจ มีอัตราการเฉลี่ยทบต้นปีละกว่า 100%”
วันนี้ ธนากร กำลังนำ ออลล์ อินสไปร์ ดีเวลลอปเม้นท์ หรือ ALL เติบโตไปอีกขั้น เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ กำหนดราคาไอพีโออยู่ที่ 4.90 บาทต่อหุ้น พร้อมเดินหน้าเทรดวันที่ 8 พฤษภาคมนี้ หลังเปิดจองไปเมื่อ 26 เมษายน 2562 จำนวน 150 ล้านหุ้น เม็ดเงินที่ได้จะช่วยต่อยอดเสริมความแข็งแกร่งทางธุรกิจให้กับ ALL ในระยะยาว
ธนากร ธนวริทธิ์
ปีนี้ วางเป้าเติบโตจากปีที่ผ่านมาหนึ่งเท่าตัว ก้าวต่อไปคือ ติด 1 ใน 10 ในตลาดอสังหาฯ รวมถึงการขยายพื้นที่เข้าปักหมุด จับจองทำเลเมืองมากขึ้น
ดังนั้น ธนากรมองว่า การทำอสังหาฯ จะต้องขยายกิจการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งตลาดหลักทรัพย์ฯเป็นช่องทางการระดมทุน และยังเป็นการบริหารต้นทุนทางการเงิน
ปัจจุบันเป้าหมายสำคัญเสริมความแกร่ง จากการลงทุนอสังหาฯครบวงจร แตกหน่อบริษัทหารายได้เพิ่ม ...ไม่เพียงซื้อที่ดิพัฒนาโครงการเท่านั้น นอกจากนั้นยังดำเนินธุรกิจนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์แก่ลูกค้าชาวต่างชาติ โดยบริษัท ไทยดี เรียลเอสเตท จำกัด รวมถึงธุรกิจภายใต้แบรนด์ “Rise Venture” ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างแล้วเสร็จจากผู้ประกอบการรายย่อย เพิ่ม Value Added ตกแต่งห้องพร้อมอยู่ และยังมีธุรกิจบริการหลังการขาย บริหารจัดการนิติบุคคล รวมทั้งหมด 4 ธุรกิจ นี่คือนิยามที่เราบอกว่าเป็นอสังหาฯครบวงจร (Total Real Estate Solutions)
ธนากรทิ้งท้าย ผมเชื่ออย่างหนึ่งว่า ...แม้ มีเทคโนโลยีทันสมัย แต่ คน...เป็นหัวใจสำคัญ ปรัชญาของเราให้ความสำคัญเรื่องคน ทีมเวิร์กในการทำงานควบคู่ไปกับอินโนเวชัน สิ่งสำคัญที่สุด ต้องเร็ว เพราะโลกของการแข่งขันไม่ใช่ เรื่องปลาใหญ่กินปลาเล็กแล้ว ต้องเป็นจิ๋วแต่แจ๋วและคล่องตัว เหมือนปลาเร็วกินปลาช้า
หน้า 25 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,466 วันที่ 2 - 4 พฤษภาคม พ.ศ. 2562
