‘ฉลาม’ยักษ์รับเหมาตกแต่ง "นุชนารถ รัตนสุวรรณชาติ"
หากเอ่ยชื่อ “ฉลาม” หรือ นุชนารถ รัตนสุวรรณชาติ ในวงการรับเหมาตกแต่งแล้ว ไม่มีใครปฏิเสธ ไม่รู้จักเธอคนนี้
บนเส้นทางงานรับเหมาตกแต่งภายในภายในอาคาร คอนโดมิเนียม โรงแรม โรงพยาบาล หรือสถานที่ราชการส่วนใหญ่จะรู้จักเธออย่างดีด้วยประสบการณ์ทำงานมาร่วม 32 ปี และการันตีคุณภาพงานที่ได้สเปกตรงตามวัตถุประสงค์ลูกค้า ราคาที่ไม่แรงเว่อร์ และถ้อยทีถ้อยอาศัยด้วยน้ำจิตมิตรไมตรี ทำให้บริษัท บางกอก เดค-คอน ( BKD ) ที่เธอเป็นเจ้าของผู้ถือหุ้นใหญ่ มักไม่พลาดงานใหญ่ ๆ ระดับ หลักร้อยล้านบาท ไปถึงพันล้านบาท ทั้งงานภาครัฐหรือเอกชน ต้องมี ฉลาม & BKD เข้าไปมีส่วนร่วมด้วย จึงกล้าที่จะเอ่ยปากว่า เธอเป็นขาใหญ่ ของวงการรับเหมาตกแต่งภายในคนหนึ่งที่ใจถึงพึ่งได้
“ฉลาม” จากผู้หญิงตัวเล็ก ๆ ในวัย 18 ที่หันมาเอาดี ด้วยเงินเริ่มต้นธุรกิจ 1 ล้านบาท เข้าซื้อกิจการโรงงานเฟอร์นิเจอร์เก่า “นิวคาเธ่ย์” จากเถ้าแก่รุ่นพ่อที่มาชักนำให้เซ้งกิจการ หลังจากที่หุ้นส่วนมีปัญหาเลิกกิจการ หลังจากเข้าเซ้งกิจการรับช่วงเป็นผู้ผลิตโต๊ะข้าราชการ ชนิดขาเหล็กในปีตั้งแต่ปี 1985 โดยรับงานผลิตโต๊ะ และเฟอร์นิเจอร์ตามคำสั่งลูกค้าย่านสวนมะลิ ซึ่งเป็นย่านที่โด่งดังเรื่องเฟอร์นิเจอร์ มากในยุคนั้น เธอมุ่งมั่นอย่างจริงจังกับการผลิตงาน ทั้งยังลงมาเล่นบทโชเฟอร์ขับ 6 ล้อส่งของด้วยตัวเอง
ความสมบุกสมบั่นทำงาน เพียงไม่ถึง 2 ปีเงินกู้ลงทุนสามารถคืนหนี้ได้หมด และยังมีเงินสินเชื่อลงทุนเครื่องจักรเครื่องมือผลิตเฟอร์นิเจอร์
จุดเริ่มต้นการผลิตโต๊ะขาเหล็กให้กับหน่วยงานราชการ ตั้งแต่ระดับ 1 – 11 การคลุกคลีอยู่กับหน่วยงานต่าง ๆ ของราชการ ทำให้เธอมีสายสัมพันธ์กับหน่วยงานต่าง ๆ และรู้เส้นทางงาน เป็นอย่างดี จึงเริ่ม ขยับขยายเข้าสู่การประมูลงานตกแต่งภายในด้วยงานแรก 1 ล้านบาท
จากหลักล้าน สู่หลักร้อย และสู่หลักพันล้านบาท ในที่สุด
งานตกแต่งภายในที่ “ฉลาม” & BKD เข้าไปรับแต่ละงาน ล้วนเป็นงานโครงการขนาดใหญ่แทบทั้งสิ้น เช่น โรงแรมพลาซ่า แอทธินี , โรงแรมอโนมา , โรงแรมแมริออท มาคี โรงพยาบาลจุฬาลงหรณ์,โรงพยาบาล รามาบางพลี ฯ และอีกหลายโครงการที่เขียนในที่นี้ก็ไม่หมด
เธอบอกว่า การรับงานตกแต่งส่วนใหญ่ เน้นมุ่งไปที่งานภาครัฐ ซึ่งสวนทางกับบริษัทอื่นซึ่งเลือกที่จะรับงานเอกชนมากกว่า โดยเธอให้เหตุผลว่า การประมูลงานภาครัฐ ต้องผ่านคุณสมบัติเบื้องต้น และต้องประมูลราคาต่ำสุด ซึ่งการคิดราคาถือเป็นการปราบเซียน เพราะหากคิดสูงก็ไม่ได้งาน ต่ำไปก็เสี่ยงขาดทุน เมื่อผ่านคุณสมบัติและราคาแล้ว ได้งานแล้วก็ต้องทำถูกต้องตามสเปกงาน ส่งงานได้ จะไม่มีปัญหาใด ๆ แม้กระทั่งเงินการเก็บเงิน ก็ไม่มีความเสี่ยง เพียงแต่ต้องใช้ความอดทนรอเวลาเก็บเงินเท่านั้น ซึ่งตลอด 32 ปีของการรับงานภาครัฐไม่มีหน่วยงานไหน ที่เก็บเงินไม่ได้ เรียกว่า ช้าแต่ชัวร์
แต่การทำงานภาครัฐ บางอย่างก็พบว่ามีปัญหาบ้างในรูปแบบการทำงานให้ได้ปริมาณงานกับราคา แม้ว่าต้องทำตามแบบหรือสเปกแล้วก็ตาม จึงต้องระมัดระวัง เช่นเดียวกับการรับงานในต่างประเทศ ซึ่ง BKD มีประสบการณ์งานแรกกับการออกไปรับงานตกแต่งโรงแรมที่ดูไบ เป็นการโกอินเตอร์ครั้งแรกแม้ว่า ณ ขณะนั้นมูลค่างานตกแต่งจะสูงกว่าการรับงานในเมืองไทย หลายเท่า แต่เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายซึ่งเป็นต้นทุนแรงงาน ที่พัก แล้ว เป็นต้นทุนที่สูงมาก ไป 3 เดือน ขาดทุนกลับมากว่า 10 ล้านบาท
“ ประสบการณ์สอนให้เราต้องระวังการออกไปรับงานต่างประเทศ ทำให้รอบคอบขึ้น มีการป้องกันทุกด้าน แม้กระทั่งค่าอาหาร ที่ต้องผลักภาระให้กับผู้จ้าง”
ถามว่าเข็ดมั้ย เธอตอบว่าไม่ มีประสบการณ์เป็นเกราะป้องกันอย่างดีแล้ว ทำให้ BKD กล้าที่จะออกไปโกอินเตอร์อีกครั้งในประเทศเพื่อนบ้านที่ประเทศ กัมพูชา ขณะนี้มีการเซ็นสัญญางานตกแต่งโครงการบ้านจัดสรรเฟสแรก จำนวน 1,000 หลัง มูลค่า 200 ล้านบาท จากทั้งหมด 5 โครงการ มูลค่า 1, 000 ล้านบาท ด้วยประสบการณ์ ค่าใช้จ่ายที่ไม่สูงเหมือนดูไบ และการสื่อสารของคนงาน จึงเชื่อว่างานนี้น่าจะผ่านฉลุย พร้อมที่จะเดินหน้าเฟส 2-5 อย่างชิว ๆ ไม่เพียงเท่านั้น การป้องกันเรื่องการเงินก็พร้อม เก็บเงินมัดจำก่อน 20 % ของมูลค่างาน ระหว่างทางติดตั้งงานเก็บอีก 60 % ที่เหลือ 20 % จบงานและส่งมอบงาน มอบเงิน
ด้วยความพร้อมด้านชื่อเสียง คุณภาพ เงินทุน ทำให้ BKD มีงานล้นมือถึงขณะนี้ 1,600- 1,700 ล้านบาท ที่จะทยอยรับรู้รายได้ในปีนี้ แต่สิ่งหนึ่งที่เธอคำนึงเสมอในการรับงานแต่ละครั้งว่า บุคลากรต้องพร้อมในการรับงาน เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาส่งมอบงานไม่ทันภายหลัง
“ฉลาม”ไม่เพียงเฉพาะยักษ์ตกแต่งภายในเท่านั้น เธอยังมีอีกบทบาทเป็นนักลงทุนสะสมที่ดินมากประสบการณ์อีกด้วย ซึ่งไม่ว่าเธอจะสวมบทอะไรก็ตาม ทุกบทบาทของ “ฉลาม” มักจะออกมาในรูปของ “ฉลาม” ที่อ่อนน้อมถ่อมตนเสมอ
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,257
วันที่ 30 เมษายน - 3 พฤษภาคม พ.ศ. 2560
บนเส้นทางงานรับเหมาตกแต่งภายในภายในอาคาร คอนโดมิเนียม โรงแรม โรงพยาบาล หรือสถานที่ราชการส่วนใหญ่จะรู้จักเธออย่างดีด้วยประสบการณ์ทำงานมาร่วม 32 ปี และการันตีคุณภาพงานที่ได้สเปกตรงตามวัตถุประสงค์ลูกค้า ราคาที่ไม่แรงเว่อร์ และถ้อยทีถ้อยอาศัยด้วยน้ำจิตมิตรไมตรี ทำให้บริษัท บางกอก เดค-คอน ( BKD ) ที่เธอเป็นเจ้าของผู้ถือหุ้นใหญ่ มักไม่พลาดงานใหญ่ ๆ ระดับ หลักร้อยล้านบาท ไปถึงพันล้านบาท ทั้งงานภาครัฐหรือเอกชน ต้องมี ฉลาม & BKD เข้าไปมีส่วนร่วมด้วย จึงกล้าที่จะเอ่ยปากว่า เธอเป็นขาใหญ่ ของวงการรับเหมาตกแต่งภายในคนหนึ่งที่ใจถึงพึ่งได้
“ฉลาม” จากผู้หญิงตัวเล็ก ๆ ในวัย 18 ที่หันมาเอาดี ด้วยเงินเริ่มต้นธุรกิจ 1 ล้านบาท เข้าซื้อกิจการโรงงานเฟอร์นิเจอร์เก่า “นิวคาเธ่ย์” จากเถ้าแก่รุ่นพ่อที่มาชักนำให้เซ้งกิจการ หลังจากที่หุ้นส่วนมีปัญหาเลิกกิจการ หลังจากเข้าเซ้งกิจการรับช่วงเป็นผู้ผลิตโต๊ะข้าราชการ ชนิดขาเหล็กในปีตั้งแต่ปี 1985 โดยรับงานผลิตโต๊ะ และเฟอร์นิเจอร์ตามคำสั่งลูกค้าย่านสวนมะลิ ซึ่งเป็นย่านที่โด่งดังเรื่องเฟอร์นิเจอร์ มากในยุคนั้น เธอมุ่งมั่นอย่างจริงจังกับการผลิตงาน ทั้งยังลงมาเล่นบทโชเฟอร์ขับ 6 ล้อส่งของด้วยตัวเอง
ความสมบุกสมบั่นทำงาน เพียงไม่ถึง 2 ปีเงินกู้ลงทุนสามารถคืนหนี้ได้หมด และยังมีเงินสินเชื่อลงทุนเครื่องจักรเครื่องมือผลิตเฟอร์นิเจอร์
จุดเริ่มต้นการผลิตโต๊ะขาเหล็กให้กับหน่วยงานราชการ ตั้งแต่ระดับ 1 – 11 การคลุกคลีอยู่กับหน่วยงานต่าง ๆ ของราชการ ทำให้เธอมีสายสัมพันธ์กับหน่วยงานต่าง ๆ และรู้เส้นทางงาน เป็นอย่างดี จึงเริ่ม ขยับขยายเข้าสู่การประมูลงานตกแต่งภายในด้วยงานแรก 1 ล้านบาท
จากหลักล้าน สู่หลักร้อย และสู่หลักพันล้านบาท ในที่สุด
งานตกแต่งภายในที่ “ฉลาม” & BKD เข้าไปรับแต่ละงาน ล้วนเป็นงานโครงการขนาดใหญ่แทบทั้งสิ้น เช่น โรงแรมพลาซ่า แอทธินี , โรงแรมอโนมา , โรงแรมแมริออท มาคี โรงพยาบาลจุฬาลงหรณ์,โรงพยาบาล รามาบางพลี ฯ และอีกหลายโครงการที่เขียนในที่นี้ก็ไม่หมด
เธอบอกว่า การรับงานตกแต่งส่วนใหญ่ เน้นมุ่งไปที่งานภาครัฐ ซึ่งสวนทางกับบริษัทอื่นซึ่งเลือกที่จะรับงานเอกชนมากกว่า โดยเธอให้เหตุผลว่า การประมูลงานภาครัฐ ต้องผ่านคุณสมบัติเบื้องต้น และต้องประมูลราคาต่ำสุด ซึ่งการคิดราคาถือเป็นการปราบเซียน เพราะหากคิดสูงก็ไม่ได้งาน ต่ำไปก็เสี่ยงขาดทุน เมื่อผ่านคุณสมบัติและราคาแล้ว ได้งานแล้วก็ต้องทำถูกต้องตามสเปกงาน ส่งงานได้ จะไม่มีปัญหาใด ๆ แม้กระทั่งเงินการเก็บเงิน ก็ไม่มีความเสี่ยง เพียงแต่ต้องใช้ความอดทนรอเวลาเก็บเงินเท่านั้น ซึ่งตลอด 32 ปีของการรับงานภาครัฐไม่มีหน่วยงานไหน ที่เก็บเงินไม่ได้ เรียกว่า ช้าแต่ชัวร์
แต่การทำงานภาครัฐ บางอย่างก็พบว่ามีปัญหาบ้างในรูปแบบการทำงานให้ได้ปริมาณงานกับราคา แม้ว่าต้องทำตามแบบหรือสเปกแล้วก็ตาม จึงต้องระมัดระวัง เช่นเดียวกับการรับงานในต่างประเทศ ซึ่ง BKD มีประสบการณ์งานแรกกับการออกไปรับงานตกแต่งโรงแรมที่ดูไบ เป็นการโกอินเตอร์ครั้งแรกแม้ว่า ณ ขณะนั้นมูลค่างานตกแต่งจะสูงกว่าการรับงานในเมืองไทย หลายเท่า แต่เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายซึ่งเป็นต้นทุนแรงงาน ที่พัก แล้ว เป็นต้นทุนที่สูงมาก ไป 3 เดือน ขาดทุนกลับมากว่า 10 ล้านบาท
“ ประสบการณ์สอนให้เราต้องระวังการออกไปรับงานต่างประเทศ ทำให้รอบคอบขึ้น มีการป้องกันทุกด้าน แม้กระทั่งค่าอาหาร ที่ต้องผลักภาระให้กับผู้จ้าง”
ถามว่าเข็ดมั้ย เธอตอบว่าไม่ มีประสบการณ์เป็นเกราะป้องกันอย่างดีแล้ว ทำให้ BKD กล้าที่จะออกไปโกอินเตอร์อีกครั้งในประเทศเพื่อนบ้านที่ประเทศ กัมพูชา ขณะนี้มีการเซ็นสัญญางานตกแต่งโครงการบ้านจัดสรรเฟสแรก จำนวน 1,000 หลัง มูลค่า 200 ล้านบาท จากทั้งหมด 5 โครงการ มูลค่า 1, 000 ล้านบาท ด้วยประสบการณ์ ค่าใช้จ่ายที่ไม่สูงเหมือนดูไบ และการสื่อสารของคนงาน จึงเชื่อว่างานนี้น่าจะผ่านฉลุย พร้อมที่จะเดินหน้าเฟส 2-5 อย่างชิว ๆ ไม่เพียงเท่านั้น การป้องกันเรื่องการเงินก็พร้อม เก็บเงินมัดจำก่อน 20 % ของมูลค่างาน ระหว่างทางติดตั้งงานเก็บอีก 60 % ที่เหลือ 20 % จบงานและส่งมอบงาน มอบเงิน
ด้วยความพร้อมด้านชื่อเสียง คุณภาพ เงินทุน ทำให้ BKD มีงานล้นมือถึงขณะนี้ 1,600- 1,700 ล้านบาท ที่จะทยอยรับรู้รายได้ในปีนี้ แต่สิ่งหนึ่งที่เธอคำนึงเสมอในการรับงานแต่ละครั้งว่า บุคลากรต้องพร้อมในการรับงาน เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาส่งมอบงานไม่ทันภายหลัง
“ฉลาม”ไม่เพียงเฉพาะยักษ์ตกแต่งภายในเท่านั้น เธอยังมีอีกบทบาทเป็นนักลงทุนสะสมที่ดินมากประสบการณ์อีกด้วย ซึ่งไม่ว่าเธอจะสวมบทอะไรก็ตาม ทุกบทบาทของ “ฉลาม” มักจะออกมาในรูปของ “ฉลาม” ที่อ่อนน้อมถ่อมตนเสมอ
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,257
วันที่ 30 เมษายน - 3 พฤษภาคม พ.ศ. 2560
