ชีวิตติดจอ-สังคมสูงวัย ดันตลาดแว่นตา 1.4 หมื่นล้านบูม อายลิ้งค์ บุกตลาดไฮเอนด์
จับตาตลาดแว่นตา เติบโตเฉลี่ย 5% ต่อปี จากปัจจัย "ชีวิตติดจอ" และ "สังคมผู้สูงอายุ" ทำให้ผู้บริโภคไทยยุคใหม่ต้องการแว่นตาที่ตอบโจทย์หลายมิติ อายลิ้งค์ฯ-ซิลลูเอท สร้าง ‘Style Consultant’ เจาะตลาดแว่นไฮเอนด์ หลังตลาดไทยมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท ชี้เทรนด์ผู้บริโภคเปลี่ยน ‘ฟังก์ชันไม่พอ ต้องเป็นตัวตน’
KEY
POINTS
- ตลาดแว่นตาค้าปลีกไทยมีมูลค่าราว 1.45 หมื่นล้านบาท โดยมีปัจจัยหนุนจากไลฟ์สไตล์ "ชีวิตติดจอ" และการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ
- บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด บุกตลาดแว่นตาระดับไฮเอนด์ โดยร่วมมือกับแบรนด์ Silhouette จากออสเตรีย ซึ่งเป็นแว่นตาที่เบาที่สุดในโลก
- ตอบสนองพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่มองแว่นตาเป็นเครื่องประดับสะท้อนตัวตน ผ่านกิจกรรมให้คำปรึกษาด้านสไตล์โดยผู้เชี่ยวชาญ
- ชูจุดเด่นด้านนวัตกรรมแว่นตาไร้กรอบ น้ำหนักเบา ทนทาน และใช้วัสดุเพื่อความยั่งยืน เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าพรีเมียมที่มีกำลังซื้อสูง
ตลาดแว่นตาค้าปลีกในประเทศไทยเป็นหนึ่งในเซกเมนต์ที่มีมูลค่าสูงและมีการแข่งขันเข้มข้น โดยมีมูลค่ารวมสูงถึงราว 14,500 ล้านบาท ในปี 2566 และมีแนวโน้มการเติบโตต่อเนื่องด้วยอัตราเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ประมาณ 5% ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนตลาดมาจากความเปลี่ยนแปลงของไลฟ์สไตล์ที่ "ชีวิตติดจอ" มากขึ้น รวมถึงการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุที่ผลักดันความต้องการเลนส์เฉพาะทาง (Progressive Lens)
อย่างไรก็ตาม ในภาวะที่กำลังซื้อผู้บริโภคมีความเปราะบาง ตลาดแว่นตาจึงมีการแบ่งแยกชัดเจนเป็นสองกลุ่มหลัก คือ กลุ่มแฟชั่น (Fashion) ที่มีสัดส่วนใหญ่ราว 80% ซึ่งมักผันผวนไปตามภาวะเศรษฐกิจ และ กลุ่มฟังก์ชัน (Functional) ระดับพรีเมียมที่มีสัดส่วนราว 10-20% แต่เป็นฐานลูกค้าที่มีความภักดีต่อแบรนด์สูง และเน้นคุณค่าในระยะยาว
อายลิ้งค์ฯ-ซิลลูเอท สร้างมิติใหม่ในตลาดพรีเมียม
เพื่อสร้างความแตกต่างและตอกย้ำคุณค่าในตลาดไฮเอนด์ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด ผู้นำเข้าแว่นตาระดับโลก ได้ผนึกกำลังกับ Silhouette (ซิลลูเอท) แบรนด์แว่นตาไร้ขอบจากออสเตรีย ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นแว่นตาที่เบาที่สุดในโลก (น้ำหนักเพียง 1.8 กรัม) และร้านออฟติคาน่า จัดกิจกรรม "Style Consultation By Silhouette" ขึ้น โดยนำ นางสาวเป๊กกี้ เฉิง ผู้เชี่ยวชาญด้านสไตล์แว่นตาระดับนานาชาติจากสำนักงานใหญ่ Silhouette มาเยือนประเทศไทย
การเคลื่อนไหวนี้เป็นการตอบรับต่อ พฤติกรรมผู้บริโภคไทยยุคใหม่ ที่เปลี่ยนไป จากเดิมที่มองว่าแว่นตาเป็นเพียงอุปกรณ์ช่วยมองเห็น แต่ปัจจุบันแว่นตาได้กลายเป็น "อุปกรณ์เสริมบนใบหน้า" ที่ต้องตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชันด้านสุขภาพสายตาและแฟชั่นที่ "สะท้อนตัวตน" อย่างชัดเจน
นายประพันธ์ ผดุงเกียรติสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด กล่าวว่า แบรนด์ Silhouette ไม่ได้เพียงสร้างแว่นตา แต่สร้าง "ความรู้สึก" ของอิสรภาพและความเบาที่ปราศจากความพยายาม ทำให้ลูกค้าเกิด Brand Loyalty สูง ซึ่งเป็นเหตุผลที่ยอดขายของแบรนด์นี้มักไม่ผันผวนไปตามสภาพเศรษฐกิจ
พลิกเกมด้วย Style Consultation และ Complete Eyewear
นางสาวเป๊กกี้ เฉิง ผู้เชี่ยวชาญจาก Silhouette เผยว่า สำหรับเทรนด์แว่นตาในปี 2025–2026 ผู้บริโภคจะให้ความสำคัญกับ "ประสบการณ์ทางสายตาแบบองค์รวม" และ "ความยั่งยืนที่มากขึ้น" โดย Silhouette เน้นแนวคิด Complete Eyewear คือการออกแบบกรอบและเลนส์ให้เป็นหนึ่งเดียวอย่างสมบูรณ์ เพื่อมอบความแม่นยำ น้ำหนักเบา และความสบายสูงสุด
เน้นความพอดีแบบเฉพาะบุคคล: บริการ Style Consultation นี้ถือเป็นกลไกสำคัญในการปิดช่องว่างระหว่าง "ความจำเป็น" และ "ความปรารถนา" ของผู้บริโภค โดยผู้เชี่ยวชาญจะวิเคราะห์รายละเอียดของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ทั้งรูปทรงใบหน้า รูปทรงคิ้ว สีผิว และไลฟ์สไตล์ เพื่อแนะนำกรอบแว่น Silhouette ที่เหมาะกับบุคลิกอย่างแท้จริง
นวัตกรรมเพื่อความเบาและความทนทาน: Silhouette ใช้มาตรฐานการผลิตที่ซับซ้อนถึง 220 ขั้นตอน เพื่อให้ได้แว่นตากรอบเจาะที่ไม่มีสกรูยึดเลนส์ และมีกลไกบานพับที่รับแรงกระแทกได้ดี ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่ทำให้ NASA เลือกใช้เป็นแว่นตาสำหรับนักบินอวกาศในภารกิจสำคัญถึง 35 ครั้ง
มุ่งสู่ความยั่งยืน (Sustainable Luxury): Silhouette ยังให้ความสำคัญกับความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม ด้วยการใช้วัสดุ SPX® Green+ ซึ่งเป็นวัสดุไบโอเซอร์คูลาร์ประสิทธิภาพสูงในการผลิต ตอกย้ำเทรนด์ที่ผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มมิลเลนเนียลและ Gen Z เริ่มมองหาแบรนด์ที่มีความรับผิดชอบต่อสังคมมากขึ้น