โซลวาซูเร่งขยายสาขา-สินค้าใหม่ เสริมทัพรุกตลาดความงามระดับกลางหัวเมืองหลัก
เครื่องสำอางโซลวาซู ทุ่ม 30 ล้านบาท อัดงบไตรมาสสุดท้ายเบนเข็มเจาะตลาดระดับกลางหัวเมืองใหญ่หลังภาพรวมกำลังซื้อในตลาดสินค้าเพื่อความงามเติบโตต่อเนื่อง พร้อมวางเป้า 5 ปีปักธงสาขาเคาน์เตอร์แบรนด์ 20 สาขา และช็อปขนาดใหญ่ปีละ 1 สาขา หลังตลาดไทยติดท็อป 5 ขายดีในเอเชีย
นางหฤดี วรพงศ์พิสุทธิ์ ผู้จัดการทั่วไปผลิตภัณฑ์ โซลวาซู ประเทศไทย โดย บริษัท อมอร์แปซิฟิค (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทนำผลิตภัณฑ์เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยเมื่อช่วง 4 ปีที่ผ่านมาปรากฏว่าได้รับเสียงตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี กระทั่งสามารถสร้างยอดขายสูงสุดในเอเชีย และติดท็อป 5 ของเครื่องสำอางในเคาน์เตอร์แบรนด์ในประเทศไทยได้เป็นผลสำเร็จ ดังนั้นเพื่อขยายฐานตลาดให้กว้างขึ้นบริษัทจะโฟกัสขยายเคาน์เตอร์แบรนด์เครื่องสำอาง "โซลวาซู" ออกต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น
โดยล่าสุดได้ขยายสาขาไปยังต่างจังหวัดเป็นสาขาแรกที่ เซ็นทรัล เฟสติวัล เชียงใหม่ ซึ่งถือเป็นสาขาลำดับที่ 14 ของบริษัท โดยวางเป้าหมายในอนาคตขยายในจังหวัดภูเก็ต และตามหัวเมืองใหญ่เป็นหลัก ภายใต้งบประมาณการลงทุน (ในรูปแบบเคาน์เตอร์) 4 ล้านบาทต่อสาขา
"หลังจากปีนี้ที่เราเริ่มขยายออกสู่ชานเมืองในสาขาที่11 เดอะมอลล์ งามวงค์วาน เซ็นทรัลพระราม9 และเดอะมอล์ บางแค มาแล้ว แผนงานต่อจากนี้คือการมุ่งขยายสาขาตามหัวเมืองใหญ่เพื่อขยายฐานลูกค้าและรองรับความต้องการหลังจากที่ก่อนหน้านี้ลูกค้าต่างจังหวัดโซลวาซูจะจำหน่ายผ่านช่องทางเซ็นทรัลออนไลน์และโรบินสันออนไลน์เป็นหลัก"
นางหฤดี กล่าวเพิ่มเติมว่า ขณะที่แผนงานช่วง 5 ปีนับจากนี้ บริษัทวางเเผนขยายสาขาในรูแบบเคาน์เตอร์เพิ่ม 20 สาขาในทำเลที่มีศักยภาพทางในการเติบโตและตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ขณะที่ช็อปขนาดใหญ่นั้นมีแผนจะขยายปีละ 1 สาขา ภายใต้งบประมาณการลงทุน 10-20 ล้านบาทต่อสาขา ขึ้นอยู่กับโลเกชันเป็นหลัก
อย่างไรก็ดีส่วนแผนการตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ ได้เตรียมงบประมาณทั้งสิ้น 30 ล้านบาท เพื่อสื่อสารแบรนด์และขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดระดับกลางเพื่อรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น หลังจากช่วง 3 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้วางโพสิชันนิงแบรนด์โซลวาซูในประเทศไทยในระดับไฮเอนด์เป็นหลัก นอกจากนี้ยังมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ "เฟิร์ส แคร์ เซรั่ม" ราคา 2,800 บาท จากสินค้าในระดับกลางที่มีอยู่กว่า 20 รายการ กลุ่มสกินแคร์ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 2,800 – 21,000 บาท และในกลุ่มเมกอัพ ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 1,250 – 2,000 บาท เข้าไปรุกตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้าย ต่อเนื่องไปจนถึงปีหน้าที่จะมีการรุกตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่เจาะตลาดระดับกลาง เพื่อเข้ามาเสริมไลน์สินค้าในแต่ละกลุ่มให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยวางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนสินค้าระดับกลางเป็น 25% จากปัจจุบันโซลวาซูมีลูกค้าระดับบน 15% ทำรายได้ให้แก่บริษัทในสัดส่วนกว่า 50% และลูกค้าระดับกลางกว่า 20% ทำรายได้ 30% ของยอดขาย
"เรายังถือว่าเป็นแบรนด์ใหม่ในตลาด จึงมองว่าโอกาสเติบโตในไทยยังมีอีกมาก แม้การแข่งขันจะสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยังมีแบรนด์ใหม่ๆที่ยังเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เพราะทุกคนมองว่าตลาดเครื่องสำอางในประเทศไทยเป็นตลาดใหญ่" นางหฤดีล่าวและว่า
อย่างไรก็ตามบริษัทวางเป้าหมายการเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ 20% จากปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 360 ล้านบาท มีส่วนแบ่งทางการตลาด 5% ถือว่ามีอัตราการเติบโตกว่าตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์ในประเทศไทย จากปัจจุบันมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 2 หมื่นล้านบาท เติบโตปีละ 6 - 7% ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางโดยรวมทั้งหมด 6 – 7 หมื่นล้านบาท
"ปีนี้เราตั้งเป้าโตกว่าตลาดและหากเทียบกับแบรนด์อื่นๆแล้ว เรายังถือว่าเป็นน้องใหม่ในตลาดเมืองไทยจาก 13 เคาน์เตอร์ ที่มีการเติบโตค่อนข้างสูงมาก ยอดขายเกือบเท่ากับแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมา 30 – 40 ปี ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทำให้บางแบรนด์ไม่โต บางแบรนด์ติดลบแต่เรายังเติบโตได้ปกติ"
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,192 วันที่ 15 - 17 กันยายน พ.ศ. 2559
นางหฤดี วรพงศ์พิสุทธิ์ ผู้จัดการทั่วไปผลิตภัณฑ์ โซลวาซู ประเทศไทย โดย บริษัท อมอร์แปซิฟิค (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทนำผลิตภัณฑ์เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยเมื่อช่วง 4 ปีที่ผ่านมาปรากฏว่าได้รับเสียงตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี กระทั่งสามารถสร้างยอดขายสูงสุดในเอเชีย และติดท็อป 5 ของเครื่องสำอางในเคาน์เตอร์แบรนด์ในประเทศไทยได้เป็นผลสำเร็จ ดังนั้นเพื่อขยายฐานตลาดให้กว้างขึ้นบริษัทจะโฟกัสขยายเคาน์เตอร์แบรนด์เครื่องสำอาง "โซลวาซู" ออกต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น
โดยล่าสุดได้ขยายสาขาไปยังต่างจังหวัดเป็นสาขาแรกที่ เซ็นทรัล เฟสติวัล เชียงใหม่ ซึ่งถือเป็นสาขาลำดับที่ 14 ของบริษัท โดยวางเป้าหมายในอนาคตขยายในจังหวัดภูเก็ต และตามหัวเมืองใหญ่เป็นหลัก ภายใต้งบประมาณการลงทุน (ในรูปแบบเคาน์เตอร์) 4 ล้านบาทต่อสาขา
"หลังจากปีนี้ที่เราเริ่มขยายออกสู่ชานเมืองในสาขาที่11 เดอะมอลล์ งามวงค์วาน เซ็นทรัลพระราม9 และเดอะมอล์ บางแค มาแล้ว แผนงานต่อจากนี้คือการมุ่งขยายสาขาตามหัวเมืองใหญ่เพื่อขยายฐานลูกค้าและรองรับความต้องการหลังจากที่ก่อนหน้านี้ลูกค้าต่างจังหวัดโซลวาซูจะจำหน่ายผ่านช่องทางเซ็นทรัลออนไลน์และโรบินสันออนไลน์เป็นหลัก"
นางหฤดี กล่าวเพิ่มเติมว่า ขณะที่แผนงานช่วง 5 ปีนับจากนี้ บริษัทวางเเผนขยายสาขาในรูแบบเคาน์เตอร์เพิ่ม 20 สาขาในทำเลที่มีศักยภาพทางในการเติบโตและตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ขณะที่ช็อปขนาดใหญ่นั้นมีแผนจะขยายปีละ 1 สาขา ภายใต้งบประมาณการลงทุน 10-20 ล้านบาทต่อสาขา ขึ้นอยู่กับโลเกชันเป็นหลัก
อย่างไรก็ดีส่วนแผนการตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ ได้เตรียมงบประมาณทั้งสิ้น 30 ล้านบาท เพื่อสื่อสารแบรนด์และขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดระดับกลางเพื่อรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น หลังจากช่วง 3 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้วางโพสิชันนิงแบรนด์โซลวาซูในประเทศไทยในระดับไฮเอนด์เป็นหลัก นอกจากนี้ยังมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ "เฟิร์ส แคร์ เซรั่ม" ราคา 2,800 บาท จากสินค้าในระดับกลางที่มีอยู่กว่า 20 รายการ กลุ่มสกินแคร์ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 2,800 – 21,000 บาท และในกลุ่มเมกอัพ ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 1,250 – 2,000 บาท เข้าไปรุกตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้าย ต่อเนื่องไปจนถึงปีหน้าที่จะมีการรุกตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่เจาะตลาดระดับกลาง เพื่อเข้ามาเสริมไลน์สินค้าในแต่ละกลุ่มให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยวางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนสินค้าระดับกลางเป็น 25% จากปัจจุบันโซลวาซูมีลูกค้าระดับบน 15% ทำรายได้ให้แก่บริษัทในสัดส่วนกว่า 50% และลูกค้าระดับกลางกว่า 20% ทำรายได้ 30% ของยอดขาย
"เรายังถือว่าเป็นแบรนด์ใหม่ในตลาด จึงมองว่าโอกาสเติบโตในไทยยังมีอีกมาก แม้การแข่งขันจะสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยังมีแบรนด์ใหม่ๆที่ยังเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เพราะทุกคนมองว่าตลาดเครื่องสำอางในประเทศไทยเป็นตลาดใหญ่" นางหฤดีล่าวและว่า
อย่างไรก็ตามบริษัทวางเป้าหมายการเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ 20% จากปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 360 ล้านบาท มีส่วนแบ่งทางการตลาด 5% ถือว่ามีอัตราการเติบโตกว่าตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์ในประเทศไทย จากปัจจุบันมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 2 หมื่นล้านบาท เติบโตปีละ 6 - 7% ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางโดยรวมทั้งหมด 6 – 7 หมื่นล้านบาท
"ปีนี้เราตั้งเป้าโตกว่าตลาดและหากเทียบกับแบรนด์อื่นๆแล้ว เรายังถือว่าเป็นน้องใหม่ในตลาดเมืองไทยจาก 13 เคาน์เตอร์ ที่มีการเติบโตค่อนข้างสูงมาก ยอดขายเกือบเท่ากับแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมา 30 – 40 ปี ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทำให้บางแบรนด์ไม่โต บางแบรนด์ติดลบแต่เรายังเติบโตได้ปกติ"
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,192 วันที่ 15 - 17 กันยายน พ.ศ. 2559
