‘ไบเทค’เฟส2 แต้มต่อขยายธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน

หลังใช้เวลาก่อสร้างส่วนขยายศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค มากว่า 2 ปี ในที่สุดโครงการลงทุนมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท ก็พร้อมเปิดให้บริการในเดือนพฤศจิกายนนี้ ซึ่งการขยายพื้นที่จัดแสดงงานที่เกิดขึ้น ส่งผลให้ศูนย์แห่งนี้ มีพื้นที่จัดแสดงงานรวม 7 หมื่นตารางเมตร และนับจากนี้ไบเทค วางแผนการขับเคลื่อนธุรกิจนี้ไว้อย่างไร อ่านได้จากสัมภาษณ์นางสาวปนิษฐา บุรี กรรมการผู้จัดการ ศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค

[caption id="attachment_65290" align="aligncenter" width="356"] ปนิษฐา บุรี
กรรมการผู้จัดการ
ศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค[/caption]

ดีเดย์พ.ย. พร้อมเปิดเฟส2

เอ็มดี ไบเทค เปิดใจว่า ปัจจุบันพื้นที่จัดแสดงงานของไบเทค อยู่ที่ 3.2 หมื่นตารางเมตร ขณะที่ส่วนขยายที่อยู่ระหว่างก่อสร้างมีพื้นที่ราว 3.8 หมื่นตารางเมตร ภาพรวมการก่อสร้างมีความคืบหน้าไปแล้ว 90% โดยรูปแบบการก่อสร้างจะเป็นอาคารสูง 3 ชั้น รวมถึงเพิ่มพื้นที่จอดรถรองรับได้มากถึง 5,400 คัน เพื่อให้ต่อเชื่อมกับพื้นที่จัดแสดงงานในปัจจุบันได้อย่างลื่นไหลเสมือนเป็นพื้นที่เดียวกัน ซึ่งการขยายเฟส 2 ในส่วนของพื้นที่จัดแสดงงาน และห้องประชุม-สัมมนา จะเปิดให้บริการได้ภายในเดือนพฤศจิกายนนี้ สำหรับรองรับการจัดงานแกรนด์ เมทัลเล็กซ์ 2016 ของ บริษัท รี้ด เทรดเด็กซ์ จำกัด เป็นงานแรก ที่ขยายการจัดงานใช้เต็มพื้นที่ 7 หมื่นตารางเมตร นอกจากนี้ยังมีในส่วนของอาคารสำนักงาน ภิรัช ทาวเวอร์ แอท ไบเทค สูง 30 ชั้น จะเปิดให้บริการได้ในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ 2560

ทั้งนี้หลังจากโครงการส่วนขยายพื้นที่จัดแสดงงาน ก่อสร้างแล้วเสร็จ จะทำให้ไบเทค มีพื้นเพิ่มขึ้น เป็นเพราะที่ผ่านมา ลูกค้าหรือเอ็กซิบิเตอร์ เรียกร้องให้ไบเทค ขยายพื้นที่จัดงาน เพราะต้องการใช้พื้นที่ในการจัดงานที่จัดอยู่แล้วเดิม ให้มีขนาดการจัดงานที่ใหญ่เพิ่มมากขึ้น นี่เองจึงเป็นเหตุผลให้เราลงทุนร่วม 6,000 ล้านบาทในโครงการนี้ เพื่อให้สามารถรองรับการจัดงานและกิจกรรมทุกประเภทของลูกค้าได้อย่างเต็มศักยภาพ

โดยจุดขายสำหรับพื้นที่จัดแสดงงานในเฟส 2 นอกจากจะหยิบจุดเด่นของพื้นที่จัดแสดงงานของ
ไบเทคในปัจจุบัน คือ เป็นพื้นที่โถงแสดงสินค้าและนิทรรศการ(อีเวนต์ ฮอลล์) ที่ไม่มีเสาค้ำยัน และการจัดการระบบโลจิสติกส์ ที่สะดวกในการขนย้ายสินค้ามาจัดแสดง มาใช้ในการขยายพื้นที่ใหม่ใน 3 อีเวนต์ฮอลล์ คือ อีเวนต์ ฮอลล์ 98, อีเวนต์ ฮอลล์ 99 และอีเวนต์ ฮอลล์ 100 แล้ว ไฮไลต์ยังอยู่ที่ "อีเวนต์ฮอลล์ 100" ที่กำลังดำเนินการติดตั้งโครงสร้างเหล็ก(Super truss) ที่มีความแข็งแรงและทนทานต่อการรับน้ำหนัก มีความยาวเป็นพิเศษมากกว่า 108 เมตร และสูงถึง 25 เมตร ทำให้แตกต่างจากอีเวนต์ ฮอลล์ อื่นๆที่มีความสูงราว 15 เมตร ทำให้เมื่อเปิด อีเวนต์ ฮอลล์ 100 จะทำไบเทค สามารถรองรับการจัดงานคอนเสิร์ตขนาดใหญ่ระดับโลกหรืองานระดับเวิลด์ทัวร์ได้ เนื่องจากการจัดงานระดับเวิลด์ทัวร์จะกำหนดความสูงของเพดานได้ที่ราว 18-20 เมตร ซึ่งก็จะเป็นการสร้างโอกาสในการนำงานจัดใหม่ๆเข้ามาที่ไบเทค

ได้ดีล 6 งานใหญ่ลงไบเทค

นางสาวปนิษฐา ย้ำถึงศักยภาพการรองรับของไบเทคนับจากนี้ว่า จะการรองรับการจัดงานขนาดใหญ่ระดับนานาชาติได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ ด้วยอาคารแสดงสินค้าและนิทรรศการที่สามารถจุ
ผู้ร่วมงานได้มากถึง 4 หมื่นคน และยังสามารถรองรับจำนวนผู้เยี่ยมชมงานได้มากกว่า 1 แสนคนต่อ
วัน รวมถึงห้องประชุมและสัมมนาขนาดใหญ่แบบครบวงจร 6 ห้อง ห้องประชุมย่อย 28 ห้องในขนาดที่แตกต่างกัน พร้อมผนังดูดซับเสียงแบบเคลื่อนย้ายได้ และผังของพื้นที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้า

สำหรับการจัดงานขนาดใหญ่ที่จะมีการใช้พื้นที่เต็ม 7 หมื่นตารางเมตรในปีนี้งานแรกที่จะจัดที่
ไบเทคเฟส 2 คือ งาน Grand METALEX 2016 ซึ่งงานแสดงเครื่องจักรกลและเทคโนโลยีโลหะการ เป็นการรวมเทคโนโลยีล่าสุดจากทั่วโลกกว่า 3,300รายการ จาก 50 ประเทศทั่วโลก เพื่อยกระดับอุตสาหกรรมการผลิตโลหะอาเซียน ซึ่งจะจัดในเดือนพฤศจิกายนนี้ โดยมีการจองพื้นที่เต็มทุกพื้นที่ทั้งเฟส 1 และ เฟส 2 ขณะที่งาน Propak Asia 2017 จัดโดย BES ที่การขยายงานให้ใหญ่ขึ้นกว่าเดิม

นอกจากนี้ยังมีงานใหญ่ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต อย่างในปี 2560 เช่น งาน VIV Asia 2017 จัดปีเว้นปี เป็นงานแสดงสินค้าและนิทรรศการด้านเทคโนโลยีปศุสัตว์และสัตว์น้ำที่ครบวงจรใหญ่ที่สุดในเอเชีย โดยงาน VIV Asia 2015 ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากมีผู้เข้าชมงานกว่า 38,000 ราย จาก 124 ประเทศ ทั่วโลก และงาน FESPA Asia 2017 งานแสดงสินค้าและนิทรรศการเชิงอุตสาหกรรมการพิมพ์ ครอบคลุมอุตสาหกรรมการพิมพ์สกรีน การพิมพ์ระบบดิจิทัล และการพิมพ์บนวัสดุสิ่งทอ จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 15-17 กุมภาพันธ์ 2560

ส่วนในปี 2561 เช่น งาน MDRT (Million Dollar Round Table) เป็นงานประชุม สัมมนา ทางด้านการเงินระดับโลก ผู้ร่วมงานประมาณ 1 หมื่นคน และในปี 2562 เช่น งาน IJCAI 2019 งานใหญ่ระดับโลกที่เกี่ยวกับเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ เป็นงานครบรอบ 50 ปี ของการก่อตั้งปัญญาประดิษฐ์ของโลก จัดเป็นครั้งแรกของภูมิภาคอาเซียน และครั้งแรกของไบเทค

ดันเป้าหมายรายได้ปีนี้โต 5-10%

นอกจากการจัดงานขนาดใหญ่ งานด้านแสดงสินค้า ที่ต้องใช้เวลาล่วงหน้าหลายปี หรือเป็นปีๆในการดึงงานเข้ามาจัดในพื้นที่แล้ว ไบเทค ยังเน้นกลยุทธการดึงงานหลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็นงานแสดงสินค้า งานประชุม สเปเชียล อีเวนต์ ซึ่งลูกค้าจะมีพฤติกรรมต่างกัน ซึ่งเราต้องลงไปเล่นกับตลาดให้ตรงความต้องการ ซึ่งเรามีฐานข้อมูลอยู่ เพื่อดึงงาน เข้ามาจัดงานที่ศูนย์ เพื่อเพิ่มอัตราการใช้พื้นที่ของไบเทค ซึ่งศักยภาพของไบเทคสามารถรองรับงานได้ตั้งแต่ 50 คนไปจนถึงหลักหมื่นคนขึ้นไป ซึ่งจะเห็นว่างานขนาด 5 พันคน มีแนวโน้มจองจัดงานเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมาไบเทคมีอัตราการใช้พื้นที่79% ถือว่าสูงมาก ปีนี้ก็มีแนวโน้มที่ดี ซึ่งจำนวนการจัดงานในปีนี้ มีทั้งหมดราว 532 งาน แบ่งเป็น งานประชุมและคอนเวนชัน 347 งาน งานแสดงสินค้า 80 งาน งานสเปเชียล อีเวนต์ 105 งาน

ส่วนเป้าหมายรายได้ของไบเทค น่าจะใกล้แตะ 1,000 ล้านบาท ซึ่งปีนี้วางเป้าหมายรายได้เติบโตราว 5-10% ซึ่งการขยายพื้นที่เพิ่มมากขึ้น ก็เป็นเรื่องท้าท้าย เนื่องจากการมีโปรดักต์ที่หลากหลายขึ้น ไม่เหมือนเมื่อก่อนที่มีโปรดักต์เดียว ทำให้เราต้องดึงให้ไบเทคมีอัตราการใช้พื้นที่เพิ่มขึ้น เพราะจากขณะนี้เรามีการใช้พื้นที่ราว 79% แต่พอเปิดพื้นที่เพิ่มมา อัตราการใช้พื้นที่จะลดลงเหลือ 50% จากพื้นที่ที่มีมากขึ้น ซึ่งเราจะไปรอการจัดงานใหญ่ใช้พื้นที่ทั้งหมดคงไม่ใช่ แต่ต้องดึงงานที่หลากหลายเข้ามาเพิ่มขึ้น ทั้งงานในแบบธุรกิจต่อธุรกิจ (บีทูบี)หรืองานแบบคอนซูเมอร์ โดยใช้เครื่องมือทางการตลาดในทุกด้าน เพื่อเข้าถึงพฤติกรรมลูกค้าที่แตกต่างกัน

"คาดว่าภายใน 5 ปีนี้ จะทำให้อัตราการใช้พื้นที่ขยับขึ้นมาเป็น 75% ได้ ขณะเดียวกันก็ต้องให้ความสำคัญเรื่องของคุณภาพ และการบริหารค่าใช้จ่ายให้เหมาะสม เพราะการขยายพื้นที่เพิ่ม ต้องรับพนักงานเพิ่มขึ้นมาอีก 30% สำหรับรองรับการขยายธุรกิจที่เกิดขึ้น ซึ่งทำให้เราไม่ได้มองที่จะเติบโตเร็ว แต่เน้นทำให้ไบเทคเติบโตอย่างยั่งยืนในธุรกิจนี้จริงๆ และการตัดสินใจขยายการลงทุนเพิ่ม ก็เป็นการขยายเพื่อให้ธุรกิจยั่งยืน เพราะเราต้องการโตไปพร้อมๆกับทิศทางการขยายการจัดงานของลูกค้าที่ต้องการพื้นที่จัดงานเพิ่มขึ้น ไม่งั้นจะทำให้เราเสียโอกาสในการจัดงานไป" นางสาวปนิษฐา กล่าว

ไม่เพียงแค่การขยายพื้นที่การจัดงาน ที่กำลังจะแล้วเสร็จเท่านั้น ทางตระกูลนี้ ยังมีธุรกิจอาคารสำนักงานด้วย จากที่เริ่มต้นที่ตึกยูบีซี 2 ไม่นานมานี้ก็เพิ่งลงทุนไปกว่า 8,000 ล้านบาท สำหรับอาคารสำนักงานสูง 45 ชั้น ในโครงการภิรัช ทาวเวอร์ แอท เอ็มควอเทียร์ ที่ถือว่าได้รับการตอบรับดีมาก ตอนแรกคาดว่า 3 ปีน่าจะขายพื้นที่ได้หมด แต่จริงๆใช้เวลาเพียง 1 ปีครึ่งก็ขายหมดแล้ว

ขณะที่โครงการภิรัช ทาวเวอร์ แอท ไบเทค ที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง ก็น่าจะไปได้ดี ซึ่งจุดเด่นคือจะเป็นโครงการออฟฟิศสำนักงานให้เช่าเกรด A แห่งแรก ย่านกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ที่เชื่อมต่อกับสถานีรถฟ้าบีทีเอส เป็นสำนักงานให้เช่าสำหรับลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงบริษัทอุตสาหกรรมการผลิต เป็นต้น

ทั้งหมดล้วนเป็นเป้าหมายและแผนการขับเคลื่อนธุรกิจศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค หลังขยายการลงทุนครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้น

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,168 วันที่ 23 - 25 มิถุนายน พ.ศ. 2559