"ดาร์ลี่"เขย่าโครงสร้าง ทวงแชมป์     

นายเมธี กวีวงศ์สุนทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยาม รีกัล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาสีฟันดาร์ลี่ เปิดเผยว่า ภายหลังจากที่บริษัทได้ปรับโครงสร้างองค์กร พร้อมปรับทัพผู้บริหารใหม่ในรอบ 20 ปี ซึ่งถือเป็นการดึงมืออาชีพที่มีความชำนาญเข้ามาร่วมบริหาร ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบันเติบโตขึ้น 70% เป็นการตอบรับที่ดีจากกลุ่มเป้าหมาย

“ที่ผ่านมาเราได้ปรับวิธีการทำงานใหม่ พร้อมทั้งปรับพอร์ตสินค้าใหม่ด้วยการลดขนาดที่ไม่จำเป็นจากเดิมที่มีอยู่กว่า 100 รายการ เหลือเพียง 80 รายการ เพื่อให้ง่ายต่อการจดจำและเข้าถึง”

สำหรับยุทธศาสตร์หลักของบริษัทนับจากนี้คือการปรับเปลี่ยนโครงสร้างและการดำเนินงาน โดยภายใน 1 ปีนี้ต้องเห็นการเปลี่ยนแปลงด้านดิสตริบิวชัน ที่จะต้องกลับไปคอนเนกกับร้านค้า เนื่องจากในช่วงที่ผ่านมาแบรนด์ยังมีจุดอ่อนในเรื่องของดิสเพลย์ที่หายไป ไม่สามารถสื่อสารหรือกระตุ้นความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้ และการปรับเปลี่ยนครั้งนี้บริษัทจะเน้นสร้างความสนใจในส่วนการจำหน่าย
และกระจายสินค้า ช่องทางการขาย และดิสเพลย์ที่กระตุ้นความสนใจโดยจะเริ่มเห็นการเปลี่ยน
แปลงได้ชัดในช่วงไตรมาส 2 นี้

เมธี กวีวงศ์สุนทร

พร้อมกันนี้ยังมีการโฟกัสการทำตลาดผ่านจุดแข็งของสินค้า อย่าง “ดาร์ลี่ ดับเบิ้ล แอ็คชั่น” ซึ่งมียอดขายเป็นสัดส่วนสูงถึง 70% ของพอร์ตสินค้าทั้งหมด และมีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 1 กว่า 50% บริษัทจึงได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการทำตลาด ดาร์ลี่ ดับเบิ้ล แอ็คชั่น เป็นหลัก เพื่อผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีภาพลักษณ์ทันสมัย ตอกย้ำจุดแข็งเดิม คือ ดับเบิ้ลมินต์ เอสเซนซ์ สารสกัดเปปเปอร์มินต์ และ
สเปียร์มินต์ เป็นสารสกัดเข้มข้นจากธรรมชาติ 100% และจะมุ่งเน้นกิจกรรมการตลาดและการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักได้โดยตรง ผ่านทั้งสื่อออนไลน์และออฟไลน์ในการสร้างแบรนด์ควบคู่กันไปด้วย

นอกจากนี้ยังมีการทุ่มงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาทในการสร้างแบรนด์ พร้อมดึงตัว “แพท-ณปภา” พรีเซนเตอร์คนล่าสุด ปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้ทันสมัย เข้ามาตอบโจทย์และขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ

อย่างไรก็ตาม มูลค่าตลาดรวมยาสีฟันปัจจุบันอยู่ที่ 10,800 ล้านบาท แบ่งแยกประเภทยอดขายดังนี้ สูตรธรรมชาติ 42% สูตรมาตรฐาน ลมหายใจหอมสดชื่น 19% สูตรเซนซิทีฟ 10 สูตรฟันขาว ไวเทนนิ่ง 6% และกลุ่มเฉพาะอื่นๆ 23% โดยบริษัทมั่นใจว่าการทำกิจกรรมทางการตลาดเชิงรุกในปีนี้จะผลักดันให้บริษัทสามารถสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด2 หลักภายในสิ้นปีนี้ พร้อมทั้งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มลมหายใจสดชื่นขึ้นมาเทียบเท่าในอดีตที่มีส่วนแบ่ง 70-80% จากปัจจุบันอยู่ที่กว่า 50%

หน้า 21-22 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,553 วันที่ 1-4 มีนาคม 2563