มาซูม่าฯ ส่ง HONEYWELL เจาะตลาดเครื่องฟอกอากาศ

ฝุ่น PM 2.5 วิกฤติอีกระลอก มาซูม่าสบช่อง ทุ่ม 10 ล้านบาท ส่งเครื่องฟอกอากาศ “HONEYWELL” จากประเทศสหรัฐอเมริกา ปูพรมการตลาดครบวงจร ก่อนขยายตลาดสู่ลูกค้าโครงการ พร้อมเพิ่ม 2 รุ่นใหม่รับเทรนด์ตลาด มั่นใจสิ้นปีโกยยอดขาย 3 หมื่นเครื่อง

นายศรัล ดุรงค์เดช กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาซูม่า (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำ, เครื่องทำนำ้อุ่นมาซูม่า และเครื่องฟอกอากาศ “HONEYWELL” จากประเทศสหรัฐอเมริกา เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า หลังจากที่บริษัทได้รับสิทธิในการจัดจำหน่าย เครื่องฟอกอากาศ “HONEYWELL” จากบริษัทแม่ในประเทศไทยเมื่อช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โดยมีการนำเข้ามาทำตลาดทั้งสิ้น 5 รายการ ตั้งแต่เครื่องฟอกอากาศในรถยนต์ ไปจนถึงเครื่องฟอกอากาศในรุ่นพรีเมียม ระดับราคาตั้งแต่ 1-3 หมื่นบาท ซึ่งได้รับกระแสตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี เนื่องจากกระแสการดูแลสุขภาพที่กำลังมาแรง ประกอบกับช่วงปีที่ผ่านมาประเทศไทยประสบกับปัญหา PM 2.5 ทำให้ตลาดเครื่องฟอกอากาศในไทยเติบโตและได้รับความนิยมเป็นอย่างสูงจน
หลายแบรนด์ไม่เพียงพอต่อความต้องการของประชาชน โดยในส่วนของบริษัทสามารถทำยอดขายได้ 2 หมื่นเครื่องในช่วงปีแรก ทำให้บริษัทยังไม่มีการทำตลาดอย่างเป็นทางการแต่อย่างใด

ล่าสุดเพื่อเป็นการเดินหน้าทำตลาดในเชิงรุกเพิ่มมาก พร้อมทั้งเป็นการเปิดตัวแบรนด์อย่างเป็นทางการบริษัทได้ใช้งบประมาณ 10 ล้านบาทในการสร้างการรับรู้แบรนด์ “HONEYWELL” ไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง ทั้งในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ โดยเน้นการสร้างความรู้ ความเข้าใจ แก่กลุ่มเป้าหมายให้เล็งเห็นถึงความสำคัญและใส่ใจในปัญหาสุขภาพมากขึ้น ผ่านเทคโนโลยีเฉพาะ HiSiv นวัตกรรมเฉพาะตัวของแบรนด์ ที่สามารถกรองฝุ่นละอองขนาดเล็กกว่า PM 0.1 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ศรัล ดุรงค์เดช

พร้อมกันนี้ยังมีแผนที่จะขยายเข้าไปกลุ่มลูกค้าโครงการทั้ง โรงแรม อาคารสำนักงาน และโรงเรียนเอกชน (นานาชาติ) และนำเข้าเครื่องฟอกอากาศรุ่นใหม่อีก 2 รายการในปีหน้า เพื่อรองรับความต้องการที่มีมากขึ้นจากปัจจัยบวกในเรื่องของเทรนด์สุขภาพบวกกับกลุ่มลูกค้าที่หันมาใส่ใจในเรื่องสุขภาพที่เกิดจากปัญหาฝุ่นละอองมากขึ้น โดยวางเป้าหมายสัดส่วนยอดขายที่มาจากกลุ่มลูกค้าทั่วไป 80% และลูกค้าโครงการ 20% นอกจากนี้บริษัทยังได้ไลเซนส์ในการขยายเข้าไปในตลาดซีแอลเอ็ม หรือ กัมพูชา สปป.ลาว และเมียนมา

“แน่นอนว่าในช่วงที่สถานการณ์ ฝุ่น PM 2.5 เริ่มกลับมาอีกครั้งในช่วงนี้ ความต้องการเครื่องฟอกอากาศในท้องตลาดย่อมสูงขึ้นตามไปด้วย โดยทางบริษัทได้มีการเตรียมความพร้อมและสต๊อกสินค้าไว้กว่า 5,000 ชิ้น”

สำหรับในช่วงเดือนพฤศจิกายนที่จะถึงนี้บริษัทยังมีแผนจะเปิดตัวเครื่องทำนํ้าอุ่นแบรนด์ ARISTON เข้ามาทำตลาด โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์เพื่อเสริมพอร์ตสินค้าในกลุ่มเครื่องนํ้าอุ่นให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น ขณะเดียวกันในปีหน้าบริษัทยังได้เตรียมเปิดตัว “เครื่องทำความสะอาดกำจัดสารพิษอเนกประสงค์” โดยเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าทั่วไป ในระดับราคา 4,000 บาท นอกจากนี้ยังมีแผนขยายศูนย์บริการเพิ่มอีก 2 แห่งในปีหน้า เพื่อให้ครอบคลุมทุกความต้องการ จากปัจจุบันที่มีศูนย์บริการอยู่ 18 แห่งทั่วประเทศ

อย่างไรก็ตาม บริษัทวางเป้าหมายการเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ที่ 15% แบ่งเป็นยอดขายที่มาจากเครื่องฟอกอากาศ HONEYWELL 30% หรือมียอดขายราว 3 หมื่นเครื่อง, เครื่องกรองนํ้า 40% และเครื่องทำนํ้าอุ่น 30% โดยหลังจากที่บริษัทเดินหน้าทำการตลาดเชิงรุกในกลุ่มของเครื่องฟอกอากาศ HONEYWELL มากขึ้น สัดส่วนยอดขายที่มาจากกลุ่มเครื่องฟอกอากาศจะเพิ่มเป็น 40% ในอีก 5 ปีข้างหน้า (ปี 2567) 

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3514 ระหว่างวันที่ 17-19 ตุลาคม 2562