‘คูราพรอกซ์’แบรนด์ดังสวิสบุกตลาดออรัลแคร์

     ตลาดออรัลแคร์บูม “คูราพรอกซ์” แบรนด์ดังจากสวิส เปิดเกมรุกจับลูกค้าพรีเมียม ชูแผนมาร์เก็ตติ้งครบวงจร หลังซุ่มทำตลาด 2 ปี มั่นใจสิ้นปีโกยยอดโต 300%

      นายเอกสิทธิ์ นนทรีย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คูราเดน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปาก “คูราพรอกซ์” (CURAPROX) จากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ทิศทางการตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปากในกลุ่มพรีเมียม (ออรัลแคร์) ในประเทศไทย ในเชิงมูลค่าคาดว่าจะเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างน้อย 15% ต่อปี โดยการเติบโตดังกล่าวถือว่าได้รับปัจจัยบวกจากหลายๆด้านไม่ว่าจะเป็น ด้านเทคโนโลยีทางการแพทย์และการวิจัย กระบวนการผลิต ช่องทางในการจัดจำหน่ายแบบไลฟ์สไตล์ที่มีจำนวนมากขึ้น ตลอดจนพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ในการให้การตอบรับที่ดีต่อเรื่องใหม่ๆ หรือนวัตกรรมของสินค้า ขณะเดียวกันหลายแบรนด์มีการขยายสายผลิตภัณฑ์มากขึ้น ทำให้ผู้บริโภคเริมเล็งเห็นความสำคัญของการดูแลช่องปากเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

      ทั้งนี้บริษัทได้มองเห็นช่องทางการเติบโตดังกล่าวจึงได้นำเข้า ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปากคูราพรอกซ์ (CURAPROX) เข้ามาทำตลาดเมื่อช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย และได้รับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี โดยไทยถือเป็นอีกหนึ่งประเทศที่บริษัทแม่ให้ความสำคัญ ล่าสุดบริษัทแม่ Curaden AG จึงตัดสินใจเข้ามาลงทุนในประเทศไทย พร้อมทั้งจัดตั้งบริษัท คูราเดน (ประเทศไทย) จำกัด ขึ้น เพื่อทำตลาดในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ

เอกสิทธิ์ นนทรีย์

      สำหรับแนวทางการทำตลาดในประเทศไทยนับจากนี้ จะมุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านองค์ความรู้โดยการให้ข้อเท็จจริงให้แก่ผู้ใช้ และยังสนับสนุนการทำงานร่วมกับทันตแพทย์และสถานพยาบาล รวมถึงหน่วยงานการศึกษาทั่วประเทศไทย ภายใต้วิสัยทัศน์บริษัทแม่ที่มีจุดมุ่งหมายในการช่วยเหลือทันตแพทย์ให้บรรลุเป้าหมายในการรักษาคนไข้ และสนับสนุนอุปกรณ์ที่มีอัตลักษณ์เฉพาะตัวได้แก่ ปลอดภัย (non-traumatic) มีประสิทธิภาพในการทำความสะอาด (effective) และใช้งานง่ายและเป็นที่ชื่นชอบแก่ผู้ใช้งาน (accepted) โดยมุ่งเน้นการแบ่งปันองค์ความรู้ทั้งด้านการดูแลสุขภาพเฉพาะบุคคลอย่างเหมาะสม รวมถึงการสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างทันตแพทย์และคนไข้

      ทั้งนี้ได้วางยุทธศาสตร์การดำเนินงานในปี 2563-2564 โดยจะเน้นการสื่อสารแบรนด์ผ่านการสร้างประสบการณ์ใช้จริงแก่กลุ่มผู้บริโภค ได้สัมผัสถึงคุณค่าที่แท้จริงของการใช้ผลิตภัณฑ์ ผ่าน 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ แปรงสีฟัน แปรงซอกฟัน และยาสีฟัน โดยนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ไฮไลต์คือ กลุ่มแปรงสีฟัน ซึ่งแบ่งตามประเภทของการรักษา 8 รุ่น เช่น แปรงสีฟันสำหรับผู้ติดเครื่องมือจัดฟัน แปรงสีฟันเด็กสำหรับฟันนํ้านม แปรงสีฟันเด็กสำหรับฟันชุดผสม แปรงสีฟันหลังการผ่าตัด หรือฉายรังสี เป็นต้น

      พร้อมกันนี้ยังมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเน้นเจาะกลุ่มผู้บริโภคตลาดบน ในขณะเดียวกันยังเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายทางออนไลน์ เพื่อตอบโจทย์และเข้าถึงไลฟ์สไตล์กลุ่มผู้บริโภค ควบคู่กับการเปิดตัวแอพพลิเคชัน CURAPROX เพื่อตอบโจทย์ประสบการณ์หลังการซื้อ (post-purchase) ที่จะสร้างพื้นที่ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลด้านสุขภาพช่องปาก ควบคู่กับการ ขยายช่องทางการจำหน่ายให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น ทั้งนี้จากการ เดินหน้าจัดกิจกรรมตลาดเชิงรุกอย่างต่อเนื่อง บริษัทวางเป้าหมายการเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ที่ 300% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา 

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3510 ระหว่างวันที่ 3-5 ตุลาคม 2562