‘นํ้ามันมวย’ นิวลุคยกเครื่องใหญ่รอบ60ปี

ยกเครื่องแบรนด์ “นํ้ามันมวย” ปรับภาพลักษณ์ เน้นทันสมัยจับคนรุ่นใหม่ครั้งใหญ่ในรอบ 60 ปี พร้อมเดินหน้าทำตลาดผ่านออฟไลน์ ออนไลน์ เล็งเปิดตัวพรีเซนเตอร์ในตุลาคมนี้ มั่นใจปั้นรายได้ทะลุ 600 ล้านบาทในปี 2565 

ภก.วรวัชร ลีลาคุณากร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย บริษัท เทวกรรมโอสถ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าบรรเทาปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ “นํ้ามันมวย” และพิมเสนนํ้าตรา “หลวงสิทธิ์” เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์การดำเนินงานของแบรนด์นํ้ามันมวยนับจากนี้ บริษัทเตรียมรีเฟรชแบรนด์ให้มีความสดใหม่ ทันสมัย พร้อมปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีอายุลดลงมาอยู่ที่ 25-30 ปี ซึ่งเป็นการปรับภาพลักษณ์ครั้งใหญ่ในรอบ 60 ปี พร้อมเปิดตัวภาพลักษณ์ แผนการทำตลาดและพรีเซนเตอร์คนรุ่นใหม่ในเดือนตุลาคมนี้

“ด้วยชื่อแบรนด์นํ้ามันมวยแม้เป็นจุดแข็งที่ไม่ต้องอธิบายการใช้งานเยอะ แต่ในขณะเดียวกันก็เป็นจุดอ่อนที่ผู้บริโภคเข้าใจผิดคิดว่าเหมาะสำหรับการใช้งานในกลุ่มนักมวยเท่านั้น ทำให้หลังจากนี้ต้องขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ โดยทำการตลาดและสร้างการรับรู้ผ่านพรีเซนเตอร์ให้มากขึ้น”

สำหรับแนวทางการทำตลาดนับจากนี้จะให้ความสำคัญกับการสื่อสารแบรนด์ผ่าน 3 กลยุทธ์หลักในการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆมากขึ้น ได้แก่ การขยายฐานไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆที่เป็นกลุ่มไลฟ์สไตล์หรือคนทั่วไปมากขึ้น จากเดิมที่ฐานลูกค้าหลักของแบรนด์เป็นกลุ่มนักกีฬาหรือนักมวย, การเน้นสื่อสารแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านร้านขายยาทั่วประเทศกว่า 1.5 หมื่นแห่ง และสุดท้ายกับการขยายตลาดไปยังทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างการเข้าถึงที่ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายให้มากขึ้น

ภก.วรวัชร ลีลาคุณากร

“การรีเฟรชแบรนด์ครั้งนี้ โจทย์ใหญ่คือการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีอายุลดลงเหลือ 25-30 ปี จากเดิมที่แบรนด์การดำเนินงานมาจนมีอายุ 60 ปี โดยเน้นสื่อสารแบรนด์ที่เป็นแบรนด์สำหรับคนทั่วไป เพื่อสร้างการเข้าถึงมากยิ่งขึ้น ซึ่งความท้าทายในการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ครั้งนี้ คือการทำอย่างไรที่แบรนด์สลัดภาพความเป็นแบรนด์ที่มีกลุ่มลูกค้าหลักเป็นกลุ่มคนเล่นกีฬา สู่กลุ่มคนทั่วไป หรือกลุ่มคนรุ่นใหม่ตั้งแต่นักเรียนนักศึกษา ไปจนถึงวัยทำงาน”

นอกจากนี้ช่วงต้นปีหน้ามีแผนเปิดตัวสินค้าแบรนด์ใหม่นํ้ามันมวยรูปแบบสเปรย์จับกลุ่มระดับบน หลังจากเมื่อ 10 ปีที่แล้ว แตกไลน์แบรนด์ หลวงสิทธิ์ จำหน่ายพิมเสนนํ้าเพื่อเพิ่มความหลากหลายของสินค้า เนื่องจากสินค้าของบริษัทจัดอยู่ในกลุ่มยาจึงขยายช่องทางการทำตลาดได้เฉพาะในร้านยาและขายในร้านสะดวกซื้อที่มีแผนกยาสามัญประจำบ้านเท่านั้น จึงไม่สามารถขายในร้านค้าปลีกและร้านโชวห่วยต่างๆ ทำให้ต้องเริ่มแตกไลน์สินค้าใหม่ๆ เพิ่มสร้างความหลากหลายมากขึ้น ทำให้ปัจจุบันบริษัทสินค้าทั้งกลุ่มพิมเสนและนํ้ามันมวย 3 รายการ แบบนํ้า แบบครีม และสเปรย์ โดยมีสัดส่วนยอดขายในร้านขายยา 80% ร้านสะดวกซื้อ 10% และส่งออก 10% ตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนส่งออกเป็น 20% ในปี 2565

อย่างไรก็ตามปัจจุบันผลิตภัณฑ์บรรเทาอาการปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ มีมูลค่า 2,000 ล้านบาท มีการเติบโตปีละ 15% ตลอดช่วง 5 ปีที่ผ่านมา โดยมีผู้เล่นเบอร์ 1 คือ ไทเกอร์บาล์ม มีส่วนแบ่งการตลาดราว 20% ตามมาด้วย เคาน์เตอร์เพน และโพธิ์หยก ที่มีส่วนแบ่งอยู่ที่รายละกว่า 10% และ นํ้ามันมวย อยู่อันดับ 4 ส่วนแบ่งการตลาด 8% ซึ่งจากการทำการตลาดเชิงรุกควบคู่กับการเปิดตัวสินค้าใหม่ มั่นใจว่าจะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเป็น 10% ในสิ้นปี หรือมียอดขาย 200 ล้านบาทในสิ้นปีนี้ ก่อนจะเพิ่มเป็น 600 ล้านบาทในปี 2565 

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3503 ระหว่างวันที่ 8 - 11  กันยายน 2562