Revenue Sharing ฉีกกฎโฆษณาไทย
“วายดีเอ็ม ไทยแลนด์” ฉีกกรอบเอเยนซีไทย ชูโมเดล Revenue Sharing แบ่งสัดส่วนรายได้ลูกค้า พร้อมพัฒนาเว็บไซต์ใหม่ 2 ระบบเชื่อมโยงสนับสนุนการขาย ตั้งเป้าสิ้นปีมีรายได้กว่า 850 ล้านบาท เติบโต 50%
นายธนพล ทรัพย์สมบูรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วายดีเอ็ม ไทยแลนด์ จำกัด เปิดเผยว่า ล่าสุดบริษัทได้เปิดบริการใหม่ Revenue Sharing โดยลูกค้าสามารถจ่ายค่าบริการต่างๆจากยอดขายที่เกิดขึ้นจริง ซึ่งแตกต่างจากเอเยนซีทั่วไปที่จะคิดค่าบริการจากการทำแผนกลยุทธ์ ค่าครีเอทีฟ และค่าธรรมเนียมจากการลงมีเดียต่างๆ ก่อนที่จะวัดผลยอดขายได้ แต่โมเดล Revenue Sharing ลูกค้าไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินก่อนแม้แต่บาทเดียว นั่นหมายความว่าลูกค้าไม่ต้องรับความเสี่ยงเรื่องงบประมาณการทำตลาด ขณะที่รายได้ขึ้นอยู่กับข้อตกลงกับแบรนด์สินค้าแต่ละแบรนด์ว่าจะมีการแบ่งรายได้สัดส่วนเท่าไร พร้อมทั้งเป็นการช่วยลดต้นทุนค่าใช้การตลาด เทคโนโลยี อื่นๆ เบื้องต้นได้เกือบ 100%
“โมเดลใหม่ Revenue Sharing เกิดจากการคิดค่าบริการตามยอดขาย ซึ่งทางเอเยนซี หรือฝั่ง YDM Thailand ต้องแบกรับความเสี่ยงไว้พอสมควร เพราะ YDM Thailand ต้องลงทุนทั้งบุคลากร และค่ามีเดียในการทำการตลาด ดังนั้น YDM Thailand จำเป็นจะต้องเลือกลูกค้าอย่างระมัดระวัง ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีกลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอีกว่า 30 ราย และธุรกิจขนาดใหญ่ 4-5 ราย และตั้งเป้าเพิ่มฐานลูกค้าเป็น 100 รายหลังจากเปิดตัวโมเดลนี้แบบเป็นทางการ”
ล่าสุดบริษัทได้พัฒนาระบบใหม่ขึ้นมาตอบโจทย์การทำงานผสมผสานครบวงจรมากขึ้น คือการเปิดเว็บไซต์ E-commerce ที่ชื่อ BuyZabuy.com ขึ้นมาเพื่อให้แบรนด์นำสินค้ามาวางจำหน่าย และสามารถ Track ดูยอดขายที่เป็นผลจากการทำการตลาดได้ รวมทั้งพัฒนาระบบชื่อว่า SellZabuy.com ที่จะให้ Digital Marketers และบรรดา Influencers ที่อยู่ในเครือข่ายของ YDM Thailand นับหมื่นคน ช่วยกันโปรโมตสินค้าให้กับลูกค้า โดย Digital Marketers หรือ Influencers จะได้รับส่วนแบ่งเป็นค่าคอมมิสชันจากยอดขาย ซึ่งทั้ง 2 ระบบนี้จะทำหน้าที่สนับสนุนซึ่งกันและกัน
หลังจากบริษัทได้เปิดตัว YDM Thailand อย่างเป็นทางการเมื่อปีก่อนที่รวมถึงการเข้าควบรวม FCB Bangkok เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ทำให้ YDM Thailand กลายเป็นกลุ่มบริษัท Marketing Group ที่ครอบคลุมการให้บริการทั้ง Offline และ Online โดยมีพนักงานรวมทั้งสิ้นกว่า 200 คน ขณะที่ในปีที่ผ่านมา YDM Thailand สามารถทำยอดขายได้กว่า 565 ล้านบาท และในปีนี้บริษัทตั้งเป้าไว้ที่ 850 ล้านบาท เติบโตเพิ่มจากปีก่อนประมาณ 50% และพร้อมจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯในปี 2564
หน้า 30 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3473 วันที่ 26-29 พฤษภาคม 2562
