ยอดมอเตอร์ไซค์-กระบะซบ

ออกสตาร์ตต้นปีไม่สวยกำลังซื้อหัวเมืองเหือด

ยอดซื้อขายมอเตอร์ไซค์เป็นอีกตัวชี้วัดภาวะเศรษฐกิจชนบท ถ้าพืชผลการเกษตรดีมีราคา ชาวบ้านมีรายได้ยอดขายจะขยายตัว “ฐานเศรษฐกิจ” สอบถามตัวแทนขายหัวเมือง สะท้อนตรงกันว่า 3 เดือนแรกปีนี้กำลังซื้อเหือด คาดยอดขายมอเตอร์ไซค์วูบต่ออีกปี

นายณรงค์ คองประเสริฐ กรรมการผู้บริหาร บริษัท เจริญมอเตอร์ เชียงใหม่ จำกัด ศูนย์บริการและผู้จำหน่ายรถจักรยานยนต์ยามาฮ่ารายใหญ่ของภาคเหนือ กล่าวว่า ยอดขายจักรยานยนต์ต้นปีนี้ออกมาไม่ค่อยดีนัก เนื่องจากกำลังซื้อชาวบ้านไม่ค่อยมี ขณะที่เชียงใหม่เองเจอปัญหาหมอกควันต่อเนื่อง นักท่องเที่ยวชะลอตัว รายได้จากการท่องเที่ยวก็ลดลงอีกทาง

นอกจากนี้สถาบันการเงินก็เข้มงวดการอนุมัติสินเชื่อรถยนต์และจักรยานยนต์มากขึ้น ตามที่ธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.)กำชับมา ทำให้ไม่มีกระแสเงินสดในวงจรเศรษฐกิจไม่ค่อยหมุนเวียน คาดว่าปีนี้ดีที่สุดคือ รักษายอดขายไว้ให้ได้เท่ากับปีที่แล้ว ซึ่งก็ตกลงจากปีก่อนหน้าประมาณ 5% ยังไม่มีสัญญาณบวก จะมีก็แต่ลบอย่างเดียว

นายณรงค์กล่าวว่า ภาคธุรกิจเองพยายามช่วยตนเอง มีการจัดโปรโมชันลดเงินดาวน์เหลือเพียง 2,800-3,000 บาท ก็ยังไม่ค่อยได้ผล ลูกค้ายังผ่อนไม่ค่อยไหว ขณะที่บรรยากาศจากการเลือกตั้งที่คาดจะช่วยให้การจับจ่ายคึกคัก หลังเลือกตั้งมานี้ก็ยังนิ่ง นักการเมืองเองก็ระมัดระวังเพราะกฎหมายเข้มงวด 

ทั้งนี้ บริษัทพยายามรักษาระดับยอดขายที่ปีละประมาณ 5,000 คันไว้ ทั้งการจัดแคมเปญพิเศษเงินดาวน์ตํ่าให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย และจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในพื้นที่ที่มีศักยภาพเพื่อกระตุ้นยอด

ส่วนการขยายจุดเพิ่มช่องทางการขายใหม่ๆ เพิ่มเติม จากเดิมที่สำนักงานใหญ่ถนนพระปกเกล้า และสาขาห้วยแก้ว และอำเภอหลักคือ ที่สันป่าตอง สารภี จอมทอง ฝาง เชียงดาว ก็จะเพิ่มจุดขายอีก 2-3 จุดในอำเภอสันทราย ดอยสะเก็ด

“รวมทั้งเวลานี้เชียงใหม่กำลังขยายตัวเป็นสังคมเมืองมากขึ้น เด็กวัยเรียนหรือวัยรุ่นเข้ามาพักอาศัย มาเรียน มาทำงานในเขตเมืองมากขึ้น ต่างอำเภอมีแต่คนแก่ผู้สูงอายุ จึงจะเน้นเสริมจุดขายเป็นโชว์รูมเล็กบริเวณเขตชานเมืองเชียงใหม่ บริเวณรอบหมู่บ้านจัดสรร หรือโครงการที่พักอาศัยใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้น ควบคู่กับการบริการ

ทำนองเดียวกันที่ภาคใต้ นายธนกร บริสุทธิญาณี กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีซูซุ ระนอง จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์อีซูซุ และกรรมการผู้จัดการ บริษัท ตันปุ้นเซลส์แอนด์เซอร์วิส จำกัด ผู้แทนจำหน่ายจักรยานยนต์ฮอนด้า กล่าวว่า สภาพตลาดโดยทั่วไปในต่างจังหวัดยังทรงตัว โดยยอดขายอยู่ในระดับกลางๆ ไม่ขึ้นไม่ลง ขายได้เรื่อยๆ

ในส่วนของธุรกิจต้องทำงานหนัก เร่งทำยอดขายเพื่อรักษาฐานตลาด ทั้งจัดรายการส่งเสริมการขายที่เน้นกลยุทธ์ด้านราคาเป็นสำคัญ อาทิ ในส่วนของรถจักรยานยนต์เน้นออกรถทันทีดาวน์ 0 บาท ออกรถแจกทอง หรือมีของแถมมากมายเป็นการจูงใจลูกค้า เช่นกันกับรถยนต์ก็ต้องออกพื้นที่ไปจัดบูธโชว์สินค้าในงานต่างๆ ของจังหวัด สนับสนุนกิจกรรมในพื้นที่ เช่น งานส่งเสริมการท่องเที่ยว พร้อมเสนอแคมเปญเดียวกับมอเตอร์โชว์ รวมถึงดาวน์น้อย 29,000 บาท ดอกเบี้ยตํ่า 1.23% เป็นต้น

นายธนกรกล่าวต่อว่า ในต่างจังหวัด หากราคายาง ปาล์มนํ้ามัน ทุเรียน มังคุด กาแฟราคาดี ยอดขายรถยนต์จะสูงมาก แต่หากเศรษฐกิจชะลอตัวยอดขายมอเตอร์ไซค์จะสูงกว่า ตอนนี้รอดูอยู่ว่ารัฐบาลใหม่จะขับเคลื่อนเศรษฐกิจได้แค่ไหน โดยเฉพาะราคาสินค้าเกษตรจะดันให้สูงขึ้นได้หรือไม่ 

หน้า 15 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,462 วันที่ 18 - 20 เมษายน 2562