กุนเชียง ‘หงส์หยก’ ปั้นยอดพุ่ง20% เพิ่มช่องทางเข้าถึงลูกค้า
“ภูริโปรดักส์” เล็งขยายจุดจำหน่ายกุนเชียงแบรนด์ “หงส์หยก” ในร้านขายของฝากเกินรัศมี 200 กิโลเมตรพร้อมเจรจานำผลิตภัณฑ์เข้าจำหน่ายบนห้างโมเดิร์นเทรดและพัฒนาช่องทางออนไลน์เผยเตรียมของมาตรฐาน GMP ขยายตลาดส่งออกเชื่อรายได้ปีนี้โตได้อีก 20%
นางณัฐนันท์ ภูริเดชา กรรมการผู้จัดการ บริษัทภูริโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกุนเชียงแบรนด์ “หงษ์หยก” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์ในการทำตลาดของบริษัทในปีนี้จะมีการดำเนินการเพิ่มอาณาเขตของทีมการขายไปสู่ร้านขายของฝากให้กว้างขวางมากขึ้นเพื่อขยายฐานลูกค้าจากเดิมที่จะมุ่งเน้นส่งผลิตภัณฑ์ให้กับร้านขายของฝากภายในรัศมี 200 กิโลเมตรซึ่งส่วนใหญ่ก็จะจำกัดอยู่แค่เพียงร้านในจังหวัดราชบุรี นครปฐมไปจนถึงกาญจนบุรีเท่านั้น
นอกจากนี้ ล่าสุดก็กำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจากับห้างโมเดิร์นเทรดเพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่าย ประกอบไปด้วย ท็อปส์มาร์เก็ต (Tops Market)อีกทั้งยังจะมีการพัฒนาเนื้อหาให้สามารถสื่อเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นบนช่องทางออนไลน์ในเพจ
เฟซบุ๊กของบริษัทเพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นิยมสั่งซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์โดยล่าสุดผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีวางจำหน่ายแล้วบนแอพพลิเคชัน Shopee ซึ่งก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดี บริษัทยังเตรียมดำเนินการเพื่อขยายตลาดไปสู่การส่งออกโดยขณะนี้กำลังร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำโรงงานให้ได้ตามหลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิตอาหารเป็นเกณฑ์หรือข้อกำหนดขั้นพื้นฐานที่จำเป็นในการผลิตและควบคุมเพื่อให้ผู้ผลิตปฏิบัติตาม และทำให้สามารถผลิตอาหารได้อย่างปลอดภัย หรือมาตรฐานGMP(Good Manufacturing Practice)
“จากกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าดังกล่าว เชื่อ ว่าจะสามารถทำให้รายได้ของบริษัทเติบโตขึ้นได้อีก 20% ในปีนี้ จากเดิมปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณหลักล้านบาท”
นางณัฐนันท์กล่าวต่อไปอีกว่าจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แบรนด์ “หงส์หยก” อยู่ที่ขั้นตอนการผลิตที่สดใหม่โดยจะทำตาม
ออร์เดอร์ของลูกค้าที่สั่งเข้ามาเพื่อไม่ให้มีผลิตภัณฑ์ที่ค้างสต๊อกซึ่งอาจจะส่งผลต่อภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เมื่อเก็บไว้ในระยะเวลานานสีของกุนเชียงอาจจะซีดลงและดูไม่น่ารับประทานอีกทั้งยังเป็นผลิตภัณฑ์แบบไร้สารกันบูดและมีรสชาติที่หวานไม่มากโดยมีรางวัลการันตีมากมายไม่ว่าจะเป็นระดับโอท็อป 5 ดาว (OTOP 5 ดาว), รางวัลราชบุรีพรีเมี่ยม (OTOP PREMIUM), มาตรฐานสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาและมาตรฐานผลิตภัณฑ์ชุมชน (มผช.) ของกระทรวงอุตสาหกรรม เป็นต้น
ส่วนหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น อยู่ที่การดูแลเอาใจใส่ลูกค้าของบริษัทเป็นอย่างดี เสมือนเป็นพี่น้องที่ดูแลกันโดยนำประสบการณ์ที่เคยทำงานทางด้านการขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่มาปรับใช้กับธุรกิจอีกทั้งผลิตภัณฑ์ที่ส่งถึงมือลูกค้าจะต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และสดใหม่ไม่ค้างสต๊อก
อนึ่ง ธุรกิจกุนเชียงแบรนด์ “หงส์หยก” เป็นธุรกิจของครอบครัวซึ่งทำมานานกว่า 30 ปี ตั้งแต่สมัยรุ่นคุณแม่โดยนางณัฐนันท์ได้เข้ามาสืบทอดธุรกิจเพื่อต้องการมีธุรกิจเป็นของตนเองหลังจากที่ได้ออกไปทำงานทางด้านการขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่งโดยได้มีการพัฒนาวิธีการอบและปรับปรุงสูตรรวมถึงวิธีการบริหารจัดการลูกค้าจนกลายเป็นกุนเชียงไร้สาร หวานน้อยในปัจจุบัน
หน้า 13 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3378 วันที่ 28-30 มิถุนายน 2561
นางณัฐนันท์ ภูริเดชา กรรมการผู้จัดการ บริษัทภูริโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกุนเชียงแบรนด์ “หงษ์หยก” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์ในการทำตลาดของบริษัทในปีนี้จะมีการดำเนินการเพิ่มอาณาเขตของทีมการขายไปสู่ร้านขายของฝากให้กว้างขวางมากขึ้นเพื่อขยายฐานลูกค้าจากเดิมที่จะมุ่งเน้นส่งผลิตภัณฑ์ให้กับร้านขายของฝากภายในรัศมี 200 กิโลเมตรซึ่งส่วนใหญ่ก็จะจำกัดอยู่แค่เพียงร้านในจังหวัดราชบุรี นครปฐมไปจนถึงกาญจนบุรีเท่านั้น
นอกจากนี้ ล่าสุดก็กำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจากับห้างโมเดิร์นเทรดเพื่อนำผลิตภัณฑ์เข้าไปจำหน่าย ประกอบไปด้วย ท็อปส์มาร์เก็ต (Tops Market)อีกทั้งยังจะมีการพัฒนาเนื้อหาให้สามารถสื่อเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นบนช่องทางออนไลน์ในเพจ
เฟซบุ๊กของบริษัทเพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นิยมสั่งซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์โดยล่าสุดผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีวางจำหน่ายแล้วบนแอพพลิเคชัน Shopee ซึ่งก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดี บริษัทยังเตรียมดำเนินการเพื่อขยายตลาดไปสู่การส่งออกโดยขณะนี้กำลังร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำโรงงานให้ได้ตามหลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิตอาหารเป็นเกณฑ์หรือข้อกำหนดขั้นพื้นฐานที่จำเป็นในการผลิตและควบคุมเพื่อให้ผู้ผลิตปฏิบัติตาม และทำให้สามารถผลิตอาหารได้อย่างปลอดภัย หรือมาตรฐานGMP(Good Manufacturing Practice)
“จากกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อขยายฐานลูกค้าดังกล่าว เชื่อ ว่าจะสามารถทำให้รายได้ของบริษัทเติบโตขึ้นได้อีก 20% ในปีนี้ จากเดิมปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณหลักล้านบาท”
นางณัฐนันท์กล่าวต่อไปอีกว่าจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แบรนด์ “หงส์หยก” อยู่ที่ขั้นตอนการผลิตที่สดใหม่โดยจะทำตาม
ออร์เดอร์ของลูกค้าที่สั่งเข้ามาเพื่อไม่ให้มีผลิตภัณฑ์ที่ค้างสต๊อกซึ่งอาจจะส่งผลต่อภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เมื่อเก็บไว้ในระยะเวลานานสีของกุนเชียงอาจจะซีดลงและดูไม่น่ารับประทานอีกทั้งยังเป็นผลิตภัณฑ์แบบไร้สารกันบูดและมีรสชาติที่หวานไม่มากโดยมีรางวัลการันตีมากมายไม่ว่าจะเป็นระดับโอท็อป 5 ดาว (OTOP 5 ดาว), รางวัลราชบุรีพรีเมี่ยม (OTOP PREMIUM), มาตรฐานสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาและมาตรฐานผลิตภัณฑ์ชุมชน (มผช.) ของกระทรวงอุตสาหกรรม เป็นต้น
ส่วนหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น อยู่ที่การดูแลเอาใจใส่ลูกค้าของบริษัทเป็นอย่างดี เสมือนเป็นพี่น้องที่ดูแลกันโดยนำประสบการณ์ที่เคยทำงานทางด้านการขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่มาปรับใช้กับธุรกิจอีกทั้งผลิตภัณฑ์ที่ส่งถึงมือลูกค้าจะต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และสดใหม่ไม่ค้างสต๊อก
อนึ่ง ธุรกิจกุนเชียงแบรนด์ “หงส์หยก” เป็นธุรกิจของครอบครัวซึ่งทำมานานกว่า 30 ปี ตั้งแต่สมัยรุ่นคุณแม่โดยนางณัฐนันท์ได้เข้ามาสืบทอดธุรกิจเพื่อต้องการมีธุรกิจเป็นของตนเองหลังจากที่ได้ออกไปทำงานทางด้านการขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่งโดยได้มีการพัฒนาวิธีการอบและปรับปรุงสูตรรวมถึงวิธีการบริหารจัดการลูกค้าจนกลายเป็นกุนเชียงไร้สาร หวานน้อยในปัจจุบัน
หน้า 13 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3378 วันที่ 28-30 มิถุนายน 2561
