‘ซีลิค’บุกกาวตัวใหม่รักษ์สิ่งแวดล้อม ย่อยสลายทางชีวภาพ-ชู5กลยุทธ์รับตลาดใน-นอกโตขึ้น
“ซีลิค คอร์พ” ผู้ผลิตกาว “Selic” ปรับกลยุทธ์ชู 5 ด้าน แย้มเปิดตัวกาวชนิดใหม่ย่อยสลายทางชีวภาพ และพร้อมเจาะตลาดกาวอิเล็กทรอนิกส์
ในสถานการณ์ที่ภาคอุตสาหกรรมขยายตัวต่อเนื่อง กาวเพื่ออุตสาหกรรมก็ได้รับอานิสงส์ด้วยเพราะไม่ว่าจะเป็นในขั้นตอนการผลิตบางประเภทที่พึ่งพากาวแล้ว งานติดฉลากที่ข้างผลิตภัณฑ์ หรือขั้นตอนบรรจุลงหีบห่อล้วนต้องใช้กาวทั้งสิ้น
นางสาวยุวดี เอี่ยมสนธิทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซีลิค คอร์พ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ถึงรูปแบบธุรกิจที่ทำและแผนปรับตัวของธุรกิจปี 2561 ว่า บริษัททำการผลิตกาวชนิดต่างๆในย่านเพชรเกษม ซอย 69 ใช้แรงงานเกือบ 200 คน ผลิตกาวภายใต้แบรนด์ “Selic” ไล่ตั้งแต่กาว Solvent-based หรือกาวยางเพื่องานอุตสาหกรรม เช่น กาวสำหรับงานเครื่องหนัง รองเท้า หรืองานเฟอร์นิเจอร์บางประเภท เป็นผลิตภัณฑ์ตัวแรก
[caption id="attachment_256933" align="aligncenter" width="335"]
ยุวดี เอี่ยมสนธิทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซีลิค คอร์พ จำกัด (มหาชน)[/caption]
“ต่อมาในเจเนอเรชันที่2 ก็เริ่มลงทุนด้านงานวิจัยและพัฒนา ทำให้สามารถผลิตกาวประเภทอื่นได้หลากหลายขึ้น นอกเหนือจากกาวในกลุ่ม solvent โดยกาวชนิดใหม่ที่ผลิตขึ้นมา คือ กาว Waterbased เป็นกาวที่ใช้น้ำเป็นตัวทำละลาย กาวชนิดนํ้าจะสามารถติดกับงานกระดาษ งานที่ติดกล่องบางประเภท เช่น ใช้สำหรับปิดกล่องกระดาษลูกฟูก ซึ่งเอสซีจีจะใช้กาว Waterbased ค่อนข้างมากในการผลิตบรรจุภัณฑ์กล่องกระดาษลูกฟูก นอกจากนั้นจะใช้ในงานไม้บางชนิด ติดกับงานฉลากที่ติดอยู่กับขวดเบียร์ ขวดเครื่องดื่มชูกำลัง”
สำหรับกาว Hotmelt หรือกาวหลอมร้อน ลักษณะจะเป็นเม็ดแข็งๆ ก่อนใช้จะทำการหลอมละลายด้วยความร้อนก่อนจึงจะนำไปใช้ได้ ใช้บ่อยในงานบรรจุภัณฑ์กล่องลูกฟูก อุตสาหกรรมรถยนต์ แต่มีความแตกต่างกันตรงที่ลูกค้าบางรายที่เป็นโรงงานอุตสาหกรรมที่ท้ายไลน์การผลิตจะเป็นขั้นตอนการหีบห่อสุดท้าย เลยต้องมีเครื่องยิงสำหรับฉีดกาวปิดฝากล่องอัตโนมัติที่ต่อพ่วงกับเครื่องจักร โดยคุณสมบัติจะขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า เช่น ลูกค้าส่งสินค้าไปยังต่างประเทศ เช่น ส่งไปยังประเทศที่อุณหภูมิร้อนมากๆ หรือหนาวมาก แต่กาวนี้ก็จะทนต่ออุณหภูมิร้อน- เย็นได้ แต่ข้างในขึ้นอยู่ที่ว่าลูกค้าต้องการอะไร เราสามารถปรับเปลี่ยนให้ตรงได้ เพราะในกรณีที่ลูกค้าส่งของในเมืองไทยและไม่ได้เก็บสินค้าในคลังสินค้าที่มีอุณหภูมิร้อนมากๆ ก็อาจจะเลือกเกรดที่ไม่จำเป็นต้องสูงขนาดนั้น การทำโจทย์ให้กับลูกค้าก็จะชัดเจนยิ่งขึ้น
ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซีลิค คอร์พ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงแผนธุรกิจปี 2561 ว่า
ปัจจุบัน มีกำลังผลิตกาวเพื่องานอุตสาหกรรมจำนวน 9,000-10,000 ตันต่อปี ผลิตเป็นกาวสำหรับส่งออกไปต่างประเทศสัดส่วน 40% ขายภายใต้แบรนด์ “Selic” ไปยัง 27 ประเทศทั่วโลก มีตลาดหลักอยู่เอเชียใต้ เซาธ์อีสต์เอเชีย ออสเตรเลีย แอฟริกา อเมริกา และขายภายในประเทศสัดส่วน 60% โดยมีช่องทางจำหน่ายหลักคือ ขายตรงให้กับโรงงานอุตสาหกรรมเป็นส่วนใหญ่โดยเน้น 3 ตลาดหลักคือ กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ที่เป็นแอลกอฮอล์ และนอนแอลกอฮอล์ และเครื่องดื่มชูกำลัง ที่ใช้กาวสำหรับติดฉลากและติดที่กล่องสำหรับรวมสินค้าเพื่อหีบห่อสุดท้าย, กลุ่มผลิตภัณฑ์นม นํ้าผลไม้ ที่ข้างกล่องจะมีกาวติดหลอดอยู่ข้างกล่อง, กลุ่มอาหาร เช่น ผลไม้กระป๋องที่ใช้กาวสำหรับติดฉลากข้างกระป๋อง เป็นต้น และขายผ่านร้านค้าส่งทั่วประเทศราว 300-500 ราย ส่วนใหญ่เป็นร้านค้าเครื่องหนัง
สำหรับปี 2561 คาดการณ์ว่าตลาดกาวน่าจะขยายตัว โดยตลาดอาเซียนโตประมาณกว่า 10% และตลาดในประเทศก็น่าจะโตมากกว่า 10% ดังนั้นในปี 2561 บริษัทต้องการปรับกลยุทธ์ในการทำงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยจะเน้น 5 ด้าน (ดูตาราง)
อย่างไรก็ตาม ภาพรวมการแข่งขันในอุตสาหกรรมกาวค่อนข้างดุเดือด โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคากับจีนทำให้บริษัทต้องปรับตัว โดยมุ่งผลิตสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น ทำการค้นคว้ากาวคุณภาพดีมากขึ้น เพื่อยกระดับรายได้ต่อปีให้สูงกว่าเดิม จากที่ปี 2559 มีรายได้รวม 560 ล้านบาท คาดรายได้ปี 2560 ที่กำลังจะแจ้งตลาดหลักทรัพย์ฯก็น่าจะเติบโตสูงขึ้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,338 วันที่ 8 - 10 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2561
ในสถานการณ์ที่ภาคอุตสาหกรรมขยายตัวต่อเนื่อง กาวเพื่ออุตสาหกรรมก็ได้รับอานิสงส์ด้วยเพราะไม่ว่าจะเป็นในขั้นตอนการผลิตบางประเภทที่พึ่งพากาวแล้ว งานติดฉลากที่ข้างผลิตภัณฑ์ หรือขั้นตอนบรรจุลงหีบห่อล้วนต้องใช้กาวทั้งสิ้น
นางสาวยุวดี เอี่ยมสนธิทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซีลิค คอร์พ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ถึงรูปแบบธุรกิจที่ทำและแผนปรับตัวของธุรกิจปี 2561 ว่า บริษัททำการผลิตกาวชนิดต่างๆในย่านเพชรเกษม ซอย 69 ใช้แรงงานเกือบ 200 คน ผลิตกาวภายใต้แบรนด์ “Selic” ไล่ตั้งแต่กาว Solvent-based หรือกาวยางเพื่องานอุตสาหกรรม เช่น กาวสำหรับงานเครื่องหนัง รองเท้า หรืองานเฟอร์นิเจอร์บางประเภท เป็นผลิตภัณฑ์ตัวแรก
[caption id="attachment_256933" align="aligncenter" width="335"]
“ต่อมาในเจเนอเรชันที่2 ก็เริ่มลงทุนด้านงานวิจัยและพัฒนา ทำให้สามารถผลิตกาวประเภทอื่นได้หลากหลายขึ้น นอกเหนือจากกาวในกลุ่ม solvent โดยกาวชนิดใหม่ที่ผลิตขึ้นมา คือ กาว Waterbased เป็นกาวที่ใช้น้ำเป็นตัวทำละลาย กาวชนิดนํ้าจะสามารถติดกับงานกระดาษ งานที่ติดกล่องบางประเภท เช่น ใช้สำหรับปิดกล่องกระดาษลูกฟูก ซึ่งเอสซีจีจะใช้กาว Waterbased ค่อนข้างมากในการผลิตบรรจุภัณฑ์กล่องกระดาษลูกฟูก นอกจากนั้นจะใช้ในงานไม้บางชนิด ติดกับงานฉลากที่ติดอยู่กับขวดเบียร์ ขวดเครื่องดื่มชูกำลัง”
สำหรับกาว Hotmelt หรือกาวหลอมร้อน ลักษณะจะเป็นเม็ดแข็งๆ ก่อนใช้จะทำการหลอมละลายด้วยความร้อนก่อนจึงจะนำไปใช้ได้ ใช้บ่อยในงานบรรจุภัณฑ์กล่องลูกฟูก อุตสาหกรรมรถยนต์ แต่มีความแตกต่างกันตรงที่ลูกค้าบางรายที่เป็นโรงงานอุตสาหกรรมที่ท้ายไลน์การผลิตจะเป็นขั้นตอนการหีบห่อสุดท้าย เลยต้องมีเครื่องยิงสำหรับฉีดกาวปิดฝากล่องอัตโนมัติที่ต่อพ่วงกับเครื่องจักร โดยคุณสมบัติจะขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า เช่น ลูกค้าส่งสินค้าไปยังต่างประเทศ เช่น ส่งไปยังประเทศที่อุณหภูมิร้อนมากๆ หรือหนาวมาก แต่กาวนี้ก็จะทนต่ออุณหภูมิร้อน- เย็นได้ แต่ข้างในขึ้นอยู่ที่ว่าลูกค้าต้องการอะไร เราสามารถปรับเปลี่ยนให้ตรงได้ เพราะในกรณีที่ลูกค้าส่งของในเมืองไทยและไม่ได้เก็บสินค้าในคลังสินค้าที่มีอุณหภูมิร้อนมากๆ ก็อาจจะเลือกเกรดที่ไม่จำเป็นต้องสูงขนาดนั้น การทำโจทย์ให้กับลูกค้าก็จะชัดเจนยิ่งขึ้น
ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท ซีลิค คอร์พ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงแผนธุรกิจปี 2561 ว่า
ปัจจุบัน มีกำลังผลิตกาวเพื่องานอุตสาหกรรมจำนวน 9,000-10,000 ตันต่อปี ผลิตเป็นกาวสำหรับส่งออกไปต่างประเทศสัดส่วน 40% ขายภายใต้แบรนด์ “Selic” ไปยัง 27 ประเทศทั่วโลก มีตลาดหลักอยู่เอเชียใต้ เซาธ์อีสต์เอเชีย ออสเตรเลีย แอฟริกา อเมริกา และขายภายในประเทศสัดส่วน 60% โดยมีช่องทางจำหน่ายหลักคือ ขายตรงให้กับโรงงานอุตสาหกรรมเป็นส่วนใหญ่โดยเน้น 3 ตลาดหลักคือ กลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ที่เป็นแอลกอฮอล์ และนอนแอลกอฮอล์ และเครื่องดื่มชูกำลัง ที่ใช้กาวสำหรับติดฉลากและติดที่กล่องสำหรับรวมสินค้าเพื่อหีบห่อสุดท้าย, กลุ่มผลิตภัณฑ์นม นํ้าผลไม้ ที่ข้างกล่องจะมีกาวติดหลอดอยู่ข้างกล่อง, กลุ่มอาหาร เช่น ผลไม้กระป๋องที่ใช้กาวสำหรับติดฉลากข้างกระป๋อง เป็นต้น และขายผ่านร้านค้าส่งทั่วประเทศราว 300-500 ราย ส่วนใหญ่เป็นร้านค้าเครื่องหนัง
อย่างไรก็ตาม ภาพรวมการแข่งขันในอุตสาหกรรมกาวค่อนข้างดุเดือด โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคากับจีนทำให้บริษัทต้องปรับตัว โดยมุ่งผลิตสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น ทำการค้นคว้ากาวคุณภาพดีมากขึ้น เพื่อยกระดับรายได้ต่อปีให้สูงกว่าเดิม จากที่ปี 2559 มีรายได้รวม 560 ล้านบาท คาดรายได้ปี 2560 ที่กำลังจะแจ้งตลาดหลักทรัพย์ฯก็น่าจะเติบโตสูงขึ้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,338 วันที่ 8 - 10 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2561
