ซีแกรมส์ฯท้าชน แข่งวิสกี้ระดับล่าง

เพอร์นอตสบช่องตลาดวิสกี้ส่งสัญญาณบวก เปิดตัว“ซีแกรมส์รอยัล สแต๊ก” ชูราคาตํ่า หวังโกยยอดขายปีแรก 12 ล้านขวด หวังเสริมแกร่งพอร์ตสินค้าแข็งแรง

นายเควนติน จ็อบ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพอร์นอตริคาร์ด ประเทศไทย จำกัดผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสุรานำเข้าจากต่างประเทศกว่า20แบรนด์ เปิดเผยว่า กลยุทธ์หลักที่บริษัทจะนำมาใช้ในการสร้างแบรนด์ให้เติบโตนับจากนี้จะเน้นการเพิ่มพอร์ตสินค้าที่หลากหลาย เพื่อขยายฐานลูกค้าทั้งกลุ่มตลาดบนชาวต่างชาติ และระดับกลางโดยล่าสุดบ ริษัทเปิดตัววิสกี้นำเข้าใหม่ที่มีระดับราคาตํ่ากว่า 300 บาทออกมารุกตลาดในชื่อ“ซีแกรมส์ รอยัลสแต๊ก” โดยมีราคา265บาทสำหรับขนาด 70 cl. และ 369 บาท สำหรับขนาด 100 cl.ราคา 369บาทถือเป็นหนึ่งในตระกูล“ซีแกรมแฟมิลี่” ที่บริษัทจะนำมารุกตลาดเป็นลำดับที่ 2ต่อจากแบรนด์ 100ไพเพอร์สที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงไปก่อนหน้านี้

สำหรับแนวทางการทำตลาดซีแกรมส์ รอยัล สแต๊ก เน้นสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางออนพรีมิสและออฟพรีมิสในสัดส่วน 50:50 ควบคู่กับการชูจุดเด่นใน 4 จุดขายหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่หรูหราทันสมัย, ความคุ้มค่าคุ้มราคา,ความเป็นมอลต์วิสกี้ จากสกอตแลนด์ และจุดแข็งความเป็นวิสกี้ในตระกูลซีแกรมออกมาสร้างการรับรู้อย่างต่อเนื่อง โดยวงเป้าหมายด้านยอดขายระยะสั้นหรือราว 1ปีไว้ที่ 1 ล้านลังหรือคิดเป็นจำนวน 12 ล้านขวด

อย่างไรก็ตามปัจจุบันแนวโน้มในตลาดวิสกี้ระดับราคาตํ่ากว่า 300 บาท ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมสูงกว่า 6.2 หมื่นล้านบาทต่อปี และจำนวนกว่า 26 ล้านลัง แม้จะมีอัตราการเติบโตที่ทรงตัวจากปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นผลมาจากสภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ชะลอตัวตั้งแต่ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา แต่มั่นใจว่าในปีนี้โดยเฉพาะในช่วงไตรมาสสุดท้ายที่เหลือภาพรวมตลาดวิสกี้ในระดับดังกล่าวจะสามารถกลับมาเติบโตได้ดีอีกครั้ง

โดยปัจจุบันผู้นำในตลาดสแตนดาร์ด วิสกี้ ซึ่งมีระดับราคา 300 บาทเป็น 2 แบรนด์ในเครือของบริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยักษ์ใหญ่ของไทย ขณะที่วิสกี้ที่มีระดับราคาสูงกว่า 300 บาทมีจำนวนเพียง 2 ล้านลัง

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,296 วันที่ 14 - 16 กันยายน พ.ศ. 2560