Play
ปั้น‘แกรนด์สปอร์ต ช็อป’ ชู‘วอลเลย์บอล’อีเวนต์หลักเสริมภาพลักษณ์กระตุ้นยอด
แกรนด์สปอร์ตโหมโรงรุกตลาดอุปกรณ์กีฬา เร่งสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านวอลเลย์บอล ยกนํ้าหนักว่ายนํ้า ตะกร้อ ต่อเนื่อง หลังตลาดส่อแววคึกคัก พร้อมขยายสาขา “แกรนด์สปอร์ต ช็อป” เพิ่ม 1-2 แห่ง วางเป้าสู่เอเชียแบรนด์ในช่วง 10 ปี
นายธิติ พฤกษ์ชะอุ่มกรรมการผู้จัดการ บริษัทแกรนด์สปอร์ต กรุ๊ป จำกัด ผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้า อุปกรณ์กีฬาภายใต้ชื่อ “แกรนด์สปอร์ต” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ปีนี้ภาพรวมของตลาดอุปกรณ์กีฬาในช่องทางรีเทลถือว่ามีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แตกต่างช่ององค์กรต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสถานศึกษา โรงพยาบาล เนื่องมาจากยังเป็นช่วงชะลอการจัดกิจกรรมอยู่ ทำให้บริษัทโฟกัสการทำตลาดไปในส่วนของการขยายสาขาในช่องทางรีเทลมากขึ้น โดยแผนงานหลักนับจากนี้จะให้ความสำคัญกับการขยายสาขา “แกรนด์สปอร์ต ช็อป” ในย่านชานเมืองและต่างจังหวัดเพิ่มอีก 1-2 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่ทั้งสิ้น 9 แห่ง
โดยภายในร้านแกรนด์สปอร์ต ช็อปจะเน้นความหลากหลายของสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเสื้อทีมฟุตบอลสโมสรต่าง ๆ อาทิสโมสรเอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด.ท่าเรือ, เสื้อสโมสรวอลเลย์บอลต่างๆ พร้อมทั้งเสื้อกีฬา เสื้อลำลอง, ชุดวอร์ม, ชุดแทรกสูตและอุปกรณ์กีฬา ควบคู่กับการจัดโปรโมชันต่างๆ ร่วมกับสมาชิกแกรนด์สปอร์ต วีไอพี การ์ด ลด10% และลด 20% ในช่วงวันเกิดเพื่อเป็นการขยายกลุ่มเป้าหมายในช่วงหลังจากนี้ที่สภาวะเศรษฐกิจเริ่มกลับมาคึกคัก
[caption id="attachment_162107" align="aligncenter" width="335"]
ธิติ พฤกษ์ชะอุ่มกรรมการผู้จัดการ บริษัทแกรนด์สปอร์ต กรุ๊ป จำกัด[/caption]
“ในส่วนของตลาดกีฬาที่มีการจำหน่ายในช่องทางองค์กต่างๆ นั้นจะเริ่มกลับมาคึกคักตั้งแต่ช่วงปลายไตรมาส 3 เป็นต้นไป และจะกลับมาเติบโตได้ดีอีกครั้งในช่วงไตรมาส 4 เนื่องจากผู้ประกอบการในหลายอุตสาหกรรมจะออกมาจัดงานเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในช่วงปลายปีอีกครั้ง โดยเฉพาะในแวดวงที่เกี่ยวข้องกับกีฬา ซึ่งประเมินว่าภาคเอกชนส่วนใหญ่จะเพิ่มความถี่ในการจัดงานมากขึ้น อย่างเช่น กีฬาของภาครัฐต่างๆที่จะกลับมา ซึ่งตรงนี้จะช่วยกระตุ้นยอดขายของตลาดกีฬาทั่วประเทศให้ฟื้นกลับมาเติบโตอีกครั้ง”
ขณะที่การทำตลาดทางแกรนด์สปอร์ตก็จะยังคงเน้นการสร้างแบรนด์ภายใต้คอนเซ็ปต์ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาเป็นหลักเช่นเดิม เนื่องจากในตลาดอุปกรณ์กีฬาการสร้างแบรนด์ภายใต้การสนับสนุนกิจกรรมต่างๆในการแข่งขันถือว่าเป็นการสร้างแบรนด์ที่ได้ผลและประสบความสำเร็จมากที่สุด เนื่องจากหัวใจหลักของการทำตลาดที่เกี่ยวข้องกับกีฬา ส่วนของภาพลักษณ์ถือว่าเป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ โดยเฉพาะภาพนักกีฬาใส่แบรนด์เป็นเรื่องสำคัญ ดังนั้นการส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์เพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังผ่านอีเวนต์กีฬาต่างๆคือสิ่งที่บริษัทให้ความสำคัญ
“จริงๆธุรกิจกีฬาเป็นอะไรที่ปรับตัวตามกิจกรรมหรืออีเวนต์ที่มีการจัดอยู่แล้ว ซึ่งแม้บริษัทจะไมได้เป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลทีมชาติไทยแล้ว แต่ทางบริษัทยังมีการสนับสนุนวอลเลย์บอลทีมชาติไทย ยกนํ้าหนัก ว่ายนํ้าตะกร้อ เป็นต้น ซึ่งเป็นอีกหลายชนิดกีฬาที่มีการแข่งขันโดยเฉพาะกีฬาวอลเลย์บอลที่เริ่มมีการแข่งขันหลายรายการในปีนี้ รวมไปถึงมหกรรมกีฬาซีเกมส์ โอลิมปิกเกมส์ เป็นต้น ซึ่งตรงนี้นอกจากแผนงานทั่วไปแล้วบริษัทยังมีอะไรที่จะต้องทำในการสร้างการรับรู้แบรนด์รวมไปถึงการกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่องอีกด้วย”
อย่างไรก็ตามสำหรับเป้าหมายรายได้ของบริษัทในสิ้นปีนี้มองว่าหากสามารถรักษาการเติบโตทรงตัวจากปีที่ผ่านมาได้ก็ถือว่าเป็นไปตามเป้าหมายของบริษัทแล้ว เนื่องจากช่วงที่ผ่านมาสภาพเศรษฐกิจค่อนข้างชะลอตัวและส่งผลกระทบต่อการจับจ่ายของผู้บริโภคพอสมควร ด้านการแข่งขันในตลาดหลังจากที่มีแบรนด์ต่างชาติเข้ามาทำตลาดในไทยไม่ได้ส่งผลกระทบต่อแบรนด์ เนื่องจากผู้เล่นต่างชาติที่เป็นแบรนด์ชั้นนำส่วนใหญ่อยู่ในตลาดระดับบนมีกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกันอยู่แล้ว โดยในส่วนของบริษัทมีระดับราคาที่ถูกกว่าแบรนด์ต่างชาติราว 20-30% ควบคู่กับคุณภาพที่ดีอยู่แล้ว
ขณะที่ตลาดต่างประเทศหลังจากที่บริษัทเปิดแกรนด์สปอร์ต ช็อปในประเทศเวียดนามและสปป.ลาว เพื่อเป็นช่องทางจำหน่ายหลัก หลังจากที่เข้าเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอลทีมชาติเวียดนามและลาว รวมถึงวอลเลย์บอล และชนิดกีฬาอื่นๆและล่าสุดบริษัทมีแผนขยายตลาดไปยังเมียนมา หลังจากที่ศึกษาตลาดแล้วพบว่า เริ่มมีกำลังซื้อมากขึ้น และแกรนด์สปอร์ตยังเข้าเป็นสปอนเซอร์ให้กับย่างกุ้งยูไนเต็ด ทีมฟุตบอลดังของเมียนมาอีกด้วย นอกจากนี้ยังมีวางจำหน่ายในอีกหลายประเทศผ่านตัวแทนจำหน่ายอาทิ ฟิลิปปินส์และประเทศในตะวันออกกลางเป็นต้น โดยมีเป้าหมายระยาวช่วง 5 ปีนับจากนี้คือการก้าวสู่ความเป็นอาเซี่ยนแบรนด์ และเอเชียแบรนด์ในช่วง 10 ปี
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,270 วันที่ 15 - 17 มิถุนายน พ.ศ. 2560
นายธิติ พฤกษ์ชะอุ่มกรรมการผู้จัดการ บริษัทแกรนด์สปอร์ต กรุ๊ป จำกัด ผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้า อุปกรณ์กีฬาภายใต้ชื่อ “แกรนด์สปอร์ต” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ปีนี้ภาพรวมของตลาดอุปกรณ์กีฬาในช่องทางรีเทลถือว่ามีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง แตกต่างช่ององค์กรต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสถานศึกษา โรงพยาบาล เนื่องมาจากยังเป็นช่วงชะลอการจัดกิจกรรมอยู่ ทำให้บริษัทโฟกัสการทำตลาดไปในส่วนของการขยายสาขาในช่องทางรีเทลมากขึ้น โดยแผนงานหลักนับจากนี้จะให้ความสำคัญกับการขยายสาขา “แกรนด์สปอร์ต ช็อป” ในย่านชานเมืองและต่างจังหวัดเพิ่มอีก 1-2 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่ทั้งสิ้น 9 แห่ง
โดยภายในร้านแกรนด์สปอร์ต ช็อปจะเน้นความหลากหลายของสินค้า ไม่ว่าจะเป็นเสื้อทีมฟุตบอลสโมสรต่าง ๆ อาทิสโมสรเอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด.ท่าเรือ, เสื้อสโมสรวอลเลย์บอลต่างๆ พร้อมทั้งเสื้อกีฬา เสื้อลำลอง, ชุดวอร์ม, ชุดแทรกสูตและอุปกรณ์กีฬา ควบคู่กับการจัดโปรโมชันต่างๆ ร่วมกับสมาชิกแกรนด์สปอร์ต วีไอพี การ์ด ลด10% และลด 20% ในช่วงวันเกิดเพื่อเป็นการขยายกลุ่มเป้าหมายในช่วงหลังจากนี้ที่สภาวะเศรษฐกิจเริ่มกลับมาคึกคัก
[caption id="attachment_162107" align="aligncenter" width="335"]
“ในส่วนของตลาดกีฬาที่มีการจำหน่ายในช่องทางองค์กต่างๆ นั้นจะเริ่มกลับมาคึกคักตั้งแต่ช่วงปลายไตรมาส 3 เป็นต้นไป และจะกลับมาเติบโตได้ดีอีกครั้งในช่วงไตรมาส 4 เนื่องจากผู้ประกอบการในหลายอุตสาหกรรมจะออกมาจัดงานเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในช่วงปลายปีอีกครั้ง โดยเฉพาะในแวดวงที่เกี่ยวข้องกับกีฬา ซึ่งประเมินว่าภาคเอกชนส่วนใหญ่จะเพิ่มความถี่ในการจัดงานมากขึ้น อย่างเช่น กีฬาของภาครัฐต่างๆที่จะกลับมา ซึ่งตรงนี้จะช่วยกระตุ้นยอดขายของตลาดกีฬาทั่วประเทศให้ฟื้นกลับมาเติบโตอีกครั้ง”
ขณะที่การทำตลาดทางแกรนด์สปอร์ตก็จะยังคงเน้นการสร้างแบรนด์ภายใต้คอนเซ็ปต์ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาเป็นหลักเช่นเดิม เนื่องจากในตลาดอุปกรณ์กีฬาการสร้างแบรนด์ภายใต้การสนับสนุนกิจกรรมต่างๆในการแข่งขันถือว่าเป็นการสร้างแบรนด์ที่ได้ผลและประสบความสำเร็จมากที่สุด เนื่องจากหัวใจหลักของการทำตลาดที่เกี่ยวข้องกับกีฬา ส่วนของภาพลักษณ์ถือว่าเป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ โดยเฉพาะภาพนักกีฬาใส่แบรนด์เป็นเรื่องสำคัญ ดังนั้นการส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์เพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังผ่านอีเวนต์กีฬาต่างๆคือสิ่งที่บริษัทให้ความสำคัญ
“จริงๆธุรกิจกีฬาเป็นอะไรที่ปรับตัวตามกิจกรรมหรืออีเวนต์ที่มีการจัดอยู่แล้ว ซึ่งแม้บริษัทจะไมได้เป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลทีมชาติไทยแล้ว แต่ทางบริษัทยังมีการสนับสนุนวอลเลย์บอลทีมชาติไทย ยกนํ้าหนัก ว่ายนํ้าตะกร้อ เป็นต้น ซึ่งเป็นอีกหลายชนิดกีฬาที่มีการแข่งขันโดยเฉพาะกีฬาวอลเลย์บอลที่เริ่มมีการแข่งขันหลายรายการในปีนี้ รวมไปถึงมหกรรมกีฬาซีเกมส์ โอลิมปิกเกมส์ เป็นต้น ซึ่งตรงนี้นอกจากแผนงานทั่วไปแล้วบริษัทยังมีอะไรที่จะต้องทำในการสร้างการรับรู้แบรนด์รวมไปถึงการกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่องอีกด้วย”
อย่างไรก็ตามสำหรับเป้าหมายรายได้ของบริษัทในสิ้นปีนี้มองว่าหากสามารถรักษาการเติบโตทรงตัวจากปีที่ผ่านมาได้ก็ถือว่าเป็นไปตามเป้าหมายของบริษัทแล้ว เนื่องจากช่วงที่ผ่านมาสภาพเศรษฐกิจค่อนข้างชะลอตัวและส่งผลกระทบต่อการจับจ่ายของผู้บริโภคพอสมควร ด้านการแข่งขันในตลาดหลังจากที่มีแบรนด์ต่างชาติเข้ามาทำตลาดในไทยไม่ได้ส่งผลกระทบต่อแบรนด์ เนื่องจากผู้เล่นต่างชาติที่เป็นแบรนด์ชั้นนำส่วนใหญ่อยู่ในตลาดระดับบนมีกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกันอยู่แล้ว โดยในส่วนของบริษัทมีระดับราคาที่ถูกกว่าแบรนด์ต่างชาติราว 20-30% ควบคู่กับคุณภาพที่ดีอยู่แล้ว
ขณะที่ตลาดต่างประเทศหลังจากที่บริษัทเปิดแกรนด์สปอร์ต ช็อปในประเทศเวียดนามและสปป.ลาว เพื่อเป็นช่องทางจำหน่ายหลัก หลังจากที่เข้าเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอลทีมชาติเวียดนามและลาว รวมถึงวอลเลย์บอล และชนิดกีฬาอื่นๆและล่าสุดบริษัทมีแผนขยายตลาดไปยังเมียนมา หลังจากที่ศึกษาตลาดแล้วพบว่า เริ่มมีกำลังซื้อมากขึ้น และแกรนด์สปอร์ตยังเข้าเป็นสปอนเซอร์ให้กับย่างกุ้งยูไนเต็ด ทีมฟุตบอลดังของเมียนมาอีกด้วย นอกจากนี้ยังมีวางจำหน่ายในอีกหลายประเทศผ่านตัวแทนจำหน่ายอาทิ ฟิลิปปินส์และประเทศในตะวันออกกลางเป็นต้น โดยมีเป้าหมายระยาวช่วง 5 ปีนับจากนี้คือการก้าวสู่ความเป็นอาเซี่ยนแบรนด์ และเอเชียแบรนด์ในช่วง 10 ปี
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,270 วันที่ 15 - 17 มิถุนายน พ.ศ. 2560