ตลาดกันแดดเจิดจรัส อานิสงส์ร้อนจัด เปิดศึกชิงพื้นที่ร้านค้า/ออนไลน์

ครีมกันแดดยอดพุ่งรับอุณหภูมิร้อนโตกว่า 10% แบรนด์เนมเปิดศึกทำตลาดผ่านช่องทางคอนวีเนียนสโตร์ – ออนไลน์ หวังชิงแชร์ตลาด 4,000 ล้านบาท

[caption id="attachment_140626" align="aligncenter" width="414"] ตลาดกันแดดเจิดจรัส อานิสงส์ร้อนจัด เปิดศึกชิงพื้นที่ร้านค้า/ออนไลน์[/caption]

ตลาดผลิตภัณฑ์กันแดดมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาท ในปีนี้มีแนวโน้มเติบโตมากกว่า 10% จากสภาพอากาศที่ร้อนจัด ทำให้ผู้บริโภคต้องหันมาดูแลตัวเองมากขึ้น จึงเป็นโอกาสของแบรนด์ต่างๆ ที่จะช่วงชิงส่วนแบ่งและยอดขาย รวมทั้งสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์บีเอสซี คอมโมโพลิแทน ที่ปูพรมสินค้าไปยังช่องทางร้านสะดวกซื้อกว่า 1 หมื่นแห่ง ค่ายลอรีอัลมุ่งสร้างประสบการณ์และใช้คอนเทนต์เป็นกลยุทธ์ดึงยอดขาย ส่วนพี.โอ.แคร์ ที่ประกาศรุกตลาดออนไลน์เต็มตัว

โดยนางบุษบง มิ่งขวัญยืน ผู้อำนวยการฝ่าย ฝ่ายเครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ผู้จัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่น ในเครือสหพัฒน์ อาทิ แบนด์ลาคอส (Lacoste) วาโก้ (wacoal) บีเอสซี (BSC) เป็นต้น เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ถึงทิศทางตลาดผลิตภัณฑ์กันแดดว่า แนวโน้ม ในปีนี้จะมีการขยายตัวค่อนข้างมาก จากความต้องการของผู้บริโภคซึ่งตระหนักถึงผลกระทบที่มีต่อผิวพรรณ และการที่คนรุ่นใหม่เริ่มใช้เครื่องสำอางและสกินแคร์เร็วขึ้น จากเทรนด์ที่เข้ามามากมายและจากการรีวิวของ บิวตี้บล็อกเกอร์จึงทำให้สินค้าครีมกันแดดออกมาตอบโจทก์ผู้บริโภคในทุกระดับและมีการขยายตัวสู่ระดับแมสมากขึ้น หลายแบรนด์ส่งสินค้าราคาถูกเข้าสู่ตลาด เพื่อแย่งชิงยอดขายในตลาดที่ใหญ่และมีศักยภาพในการขยายตัวได้อีกมาก

[caption id="attachment_140630" align="aligncenter" width="503"] บุษบง มิ่งขวัญยืน ผู้อำนวยการฝ่าย ฝ่ายเครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)[/caption]

"แบรนด์บีเอสซี คอสโมโพลิแทน ใส่ใจในรายละเอียดของลูกค้า และเน้นคุณภาพของสินค้า ที่มีงานวิจัยค้นคว้าจำนวนมาก ซึ่งสามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้มากที่สุด กลยุทธ์ในปีนี้จึงมีแผนเชิงรุกในการเข้าสู่ทุกช่องทางการขาย โดยเฉพาะร้านสะดวกซื้อซึ่งมีกว่า 1 หมื่นแห่งทั่วประเทศ และตลาดออนไลน์ ซึ่งที่มีการเติบโตสูงมากในปีที่ผ่านมา รวมถึงการจัดโปรโมชั่นให้กับลูกค้า อาทิ ซื้อสินค้าครีมกันแดด BSC Expert White Sun Protection SPF 50 PA++++ Anti-Pollution Plus ขนาด 20 กรัม มูลค่า 690 บาทแถมฟรี BSC Expert White Perfect Radiance Anti-Pollution Plus ขนาด 30 มิลลิลิตรมูลค่า 690 บาท เป็นต้น"

ตลาดครีมกันแดดปีที่ผ่านมามีมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้มีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 10% ซึ่งทั้งแบรนด์ใหญ่ๆ ทั้งในไทยและต่างประเทศ รวมถึงผู้ประกอบการรายย่อยระดับเอสเอ็มอี และเซเลบแบรนด์ต่างๆ เริ่มลงมาแข่งขันในตลาดกลุ่มครีมกันแดดมากขึ้น เพราะกระจายสินค้าเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายและหลายช่องทาง โดยเฉพาะตลาดออนไลน์และออนแอร์ (TV SHOPPING) ส่วนแบรนด์บีเอสซี คอสโมโพลิแทนปัจจุบันมีสินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายตั้งแต่ระดับแมสที่หาซื้อได้ในร้านสะดวกซื้อ ในชื่อ BSC Crystal Aura ราคาเริ่มต้นที่189 บาท และยังมีราคาระดับเคาน์เตอร์แบรนด์สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ตุณภาพสูงพร้อมการบริการที่มากไปกว่าการกันแดด ซึ่งผลิตภัณฑ์ครีมกันแดดและครีมบำรุงที่มีส่วนผสมของครีมกันแดดมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ในประมาณ 9% และตั้งเป้าหมายการเติบโตที่ 15%

ด้านนางสาววิภาวี ทับสกุล ผู้จัดการทั่วไป แผนกแอคทีฟ คอสเมติกส์ บริษัท ลอรีอัล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ตลาดผลิตภัณฑ์กันแดดเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตขึ้นทุกปี โดยเฉพาะในช่วงฤดูร้อนที่เป็นช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์กันแดดมีอัตราการเติบโตสูงที่สุด ซึ่งปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์กันแดดมีการพัฒนาเทคโนโลยีในการปกป้องผิวในระดับสูงทั้งป้องกันรังสียูวี (UVA / UVB / Long UVA) อินฟราเรด และมลภาวะ และตอบโจทย์การใช้สำหรับทุกสภาพผิวแม้แต่ในผิวแพ้ง่าย

แนวทางการทำการตลาดจะเน้นการให้ความสำคัญกับผู้บริโภคโดยการยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง หรือ Consumer Centricity โดยจะมีการพัฒนานวัตกรรมสินค้าอย่างต่อเนื่อง ในรูปแบบและแพลตฟอร์มที่หลากหลายเพื่อเสริมสร้างประสบการณ์ของแบรนด์ นอกจากนี้ ยังจะมีการใช้กลยุทธ์ช่องทางสื่อสารที่เหมาะกับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายของแบรนด์ในหลากหลายรูปแบบ เพื่อสร้างความผูกพันและให้เกิดการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดกับผู้บริโภค ทั้งการสื่อสารในกลุ่มเป้าหมายวงกว้าง การสื่อสารผ่านแพลตฟอร์มสังคมออนไลน์ และการเน้นคอนเท้นท์ที่เหมาะสมกับความสนใจของลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น วิชี่ แบรนด์เวชสำอางเพื่อการปรับสมดุลผิว ที่มีการนำเสนอข้อมูลเพื่อความงามแบบองค์รวมสำหรับผู้บริโภคผ่าน วิชี่กูรู ผู้เชี่ยวชาญด้านการบำรุงผิว การออกกำลังกาย และโภชนาการ ซึ่งเป็นรากฐานที่สำคัญของความงามองค์รวม

ส่วนกลยุทธ์ในหน้าร้อนของลอรีอัล มุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์กันแดดที่มีประสิทธิภาพสูงเหมาะกับการปกป้องในสภาพอากาศในประเทศไทย อาทิ แบรนด์ลา โรช-โพเซย์ ได้เปิดตัว ลา โรช-โพเซย์ แอนเทลิโอส ดราย ทัช เจล-ครีม เอสพีเอฟ 50+ ครีมกันแดดเนื้อเจลครีม ซึ่งใช้นวัตกรรมด้วยสารแอร์ลิเซียมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากนาซ่า ให้ประสิทธิภาพสูงในการปกป้องผิวจากรังสี UVA / UVB / Long UVA อินฟราเรด และ มลภาวะ แห้งบางเบา กันน้ำ สำหรับผิวหน้าที่มีผิวผสมถึงผิวมันที่บอบบางระคายเคืองง่าย เป็นต้น

ขณะที่นางสาวนิพา เดชมา กรรมการผู้จัดการ บริษัท พี.โอ.แคร์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์กันแดด กล่าวว่า กลยุทธ์การทำตลาดในหน้าร้อนนี้บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์กันแดดใหม่ 2 ชนิด ได้แก่ พี.โอ.แคร์ เนเชอรัล ซันสกรีนและพี.โอ.แคร์ ซัน บล็อก เอ็กซ์เพิร์ท เฟเชียล เพื่อรองรับความต้องการของกลุ่มผู้หญิงที่หันมาใส่ใจและเลือกใช้ครีมกันแดดมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังขยายช่องทางการจำหน่ายผ่านตัวแทนขายเพิ่มขึ้นอีก 10 ราย และจุดขายอีก 3,000 แห่งทั่วประเทศ อาทิ ร้านขายยา ห้างสรรพสินค้า วัตสัน แฟมิลี่มาร์ท รวมถึงช่องทางจำหน่าย อีคอมเมิร์ส อาทิ เวปไซด์ เฟสบุ๊ค ฯลฯ โดยตลาดในไทยจะเน้นไปที่พื้นที่ภาคใต้ และตะวันออกส่วนต่างประเทศเน้นตะวันออกกลาง จีน อินเดีย กลุ่มประเทศเออีซี อย่างเวียดนาม เมียนมา เป็นต้น

กลยุทธ์การทำตลาดเน้นการสร้างแบรนด์ผ่านสื่อดิจิตอลเพิ่มขึ้นให้มีสัดส่วนราว 80% พร้อมกับจัดโปรโมชั่น ณ จุดขาย เพื่อเจาะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าที่จะมียอดขายรวม 600 ล้านบาท แบ่งเป็นในประเทศ 300 ล้านบาท และต่างประเทศ 300 ล้านบาท เติบโต 15-20%

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,252 วันที่ 13 - 15 เมษายน พ.ศ. 2560