'พัชราวีร์ พินิจโชติอักษร' 'แองเจิลส์ มาร์ค' ปั้นแบรนด์ไทยสู่เวทีอาเซียน
"ไปญี่ปุ่นนึกถึงเครื่องสำอางชิเซโด้ ไปเกาหลี นึกถึง เดอะเฟซช้อป ที่จะต้องซื้อกลับมาฝากคนเพื่อนๆญาติพี่น้องให้ได้ แล้วมาไทยละต่างชาติเขานึกถึงแบรนด์เครื่องสำอางอะไรในใจที่จะต้องซื้อให้ได้ไหม ก็พบคำตอบว่ายังไม่มี ส่วนใหญ่ที่นึกถึงก็เป็นสินค้าอย่างอื่น ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋า เครื่องทอ ของที่ระลึก ตรงนี้เองที่บริษัทเล็งเห็นและอยากปั้นแบรนด์ให้ถึงจุดนั้นในอีก 5 ปีข้างหน้า หรือเรียกง่ายๆว่าไทยแบรนด์"
บทสนทนาเบื้องต้นของ "พัชราวีร์ พินิจโชติอักษร" กรรมการผู้จัดการ บริษัท แองเจิลส์ มาร์ค อินเตอร์เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิต นำเข้าและส่งออก ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามกล่าวกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ในโอกาสพาแบรนด์ไปเปิดตัวทำตลาดในประเทศลาวอย่างเป็นทางการเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมาทำให้ต้องหันมาสนใจผู้บริหารสาวคนเก่งคนนี้ถึงแนวคิด แผนงาน รวมไปถึงโอกาสของแบรนด์ไทยในอาเซียนว่าจะเป็นอย่างไรและทำไมถึงมีเป้าหมายเมื่อฟังแล้วหลายคนจะต้องฉุกคิดกับคำพูดของเธอขึ้นมาทันที
กรุยทางสู่ "ลาว" ประตูบานใหม่ในอาเซียน
นางสาวพัชราวีร์ กล่าวว่า บริษัทเริ่มเข้ามาทำตลาดในสปป. ลาวเมื่อช่วงเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ด้วยงบประมาณการลงทุนก้อนแรกในการผลิตสินค้าเพื่อใช้ในการรุกตลาด 10 ล้านบาท ด้วยการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลักกับสินค้า 1 รายการ ก่อนจะพัฒนามาเป็น 2 รายการในปัจจุบันได้แก่ แองเจิลส์ มาร์ค ฮังการี วอร์เตอร์เซรั่ม และ แองเจิลส์ มาร์ค ฮังการี วอร์เตอร์เอจดิฟายอิ้ง วิธ ยูเมสุซี เดย์-ไนท์ ครีม ซึ่งพบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีสามารถสร้างยอดขาย ต่อเดือนเฉลี่ย 8-10 ล้านบาทต่อเดือน ขณะที่ไฮซีซันอย่าง พฤศจิกายน -ธันวาคม ยอดขายอยู่ที่ 10 ล้านบาทต่อเดือน
"สาเหตุที่เข้ามาทำตลาดในลาว เนื่องมาจากแบรนด์อื่นมองข้ามไปทำตลาดไปประเทศที่มีขนาดใหญ่ในอาเซียนมากกว่า ขณะที่ในเรื่องของวัฒนธรรมภาษาก็มีความใกล้เคียงกับคนไทย อีกทั้งส่วนใหญ่แบรนด์เครื่องสำอางไทยจะเน้นขายตามตะเข็บชายแดนหรือขายเป็นสินค้าหิ้ว เลยมองว่าตรงนี้ยังมีโอกาสทางการตลาดอยู่มาก ซึ่งหลายคนที่มองว่ากำลังซื้อในลาวมีน้อย ไม่เป็นความจริง อาจจะน้อยในแง่ของประชากรและประเทศ แต่ในแง่ของกำลังซื้อสินค้าบางตัวโดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องสำอางถือว่าลาวมีมาก โดยเฉพาะกับสินค้าที่ตนชื่นชอบ การตัดสินใจซื้อจะไม่คำนึงถึงราคาและส่วนลดแต่อย่างใด หากสินค้าคุณภาพดี และเป็นสินค้าแบรนด์ไทย ผู้บริโภคชาวลาวก็พร้อมที่จะจับจ่ายใช้สอยทันที นั้นเป็นปัจจัยหลักที่เราเข้ามาทำตลาด"
[caption id="attachment_121930" align="aligncenter" width="503"]
'พัชราวีร์ พินิจโชติอักษร' 'แองเจิลส์ มาร์ค' ปั้นแบรนด์ไทยสู่เวทีอาเซียน[/caption]
ทั้งนี้ บริษัทจึงวางแผนเชิงรุกทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณแบรนด์แองเจิลส์ มาร์คทั้งในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย และการขายสินค้ผ่านช่องทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ www.angels-mark.com ล่าสุดการบุกตลาดลาว ได้ร่วมกับตัวแทนจำหน่ายจัดอีเวนต์สร้างการรับรู้แบรนด์อย่างจริงจัง ซึ่งแนวทางดังกล่าวยังเป็นการช่วยสร้างความรู้หรือเอ็ดดูเคตการทำกิจกรรมการตลาดให้ตัวแทน รวมถึงสร้างสีสันจูงใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายด้วย นอกจากนี้ จากผลตอบรับในลาวที่ดีมาก ทำให้บริษัทวางแผนเข้าไปสร้างช็อป หรือทำเคาน์เตอร์แบรนด์ภายในศูนย์การค้าเวียงจันท์เซ็นเตอร์ โดยให้ดีลเลอร์เป็นเจ้าของร้านและบริหารจัดการเอง โดยบริษัทจะร่วมลงทุนออกแบบและแตกต่างร้านตามมาตรฐานที่วางไว้ รวมถึงเข้าไปทำกิจกรรมตลาดอย่างน้อย 2 ครั้ง ช่วงต้นปีและปลายปี เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และกระตุ้นยอดขายให้เติบโตต่อเนื่อง
ขอ 5 ปีปั้นไทยแบรนด์
ขณะที่ในส่วนของการทำตลาดผลิตภัณฑ์แองเจิลส์ มาร์คในปี 2560 บริษัทวางแผนจะขยายตลาดไปสู่ประเทศเวียดนาม และกัมพูชาพร้อมกัน ส่วนโมเดลธุรกิจจะเปลี่ยนไป โดยหาพันธมิตรที่เป็นตัวแทนจำหน่าย มาร่วมทุนเพื่อทำตลาดร่วมกัน ส่วนสัดส่วนการถือหุ้นเป็นเท่าใดนั้น ขึ้นอยู่กับการเจรจา และในปี 2561 จะขยายตลาดไปเจาะประเทศเมียนมาเพิ่มเติม ซึ่งสาเหตุหลักในการขยายเวียดนามเป็นประเทศแรกเนื่องมาจากพบว่าพฤติกรรมผู้บริโภคให้ความใส่ใจเกี่ยวกับการดูแลผิวพรรณ และความงามติด 1 ใน 3 ของเอเชีย รองจากประเทศอินเดีย ส่วนการขยายตลาดในอาเซียน จะแตกต่างกันไป อย่างลาวเป็นประเทศเล็ก จึงต้องการตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียว แต่คุณสมบัติของตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีเครือข่ายผู้ค้าขายหรือดีลเลอร์รายย่อยอยู่ในมือจำนวนหนึ่ง เพื่อกระจายสินค้า ส่วนในเวียดนามและเมียนมาบริษัทต้องการเข้าไปร่วมทุนกับพันธมิตรเพื่อทำตลาดและกระจายสินค้าโดยตรง ส่วนเมียนมาที่เข้าไปเจาะตลาดช้า เพราะยังต้องรอความพร้อมด้านสาธารณูปโภคภายในประเทศก่อน
"แผนงานปีที่ 3 บริษัทได้เตรียมเปิดเทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ โดยเบื้องต้นมีความเป็นไปได้ทั้งในประเทศลาวและเวียดนาม ขณะที่เป้าหมาย 5 ปีวางไว้ว่าจะเป็นแบรนด์ไทยที่ต่างชาตินึกถึงเมื่อมาไทยมาซื้อเครื่องสำอางจะต้องนึกถึงเรา อยากเป็นบริษัทที่มีแบรนด์พรีเมียมเป็นของตัวเอง เมื่อมาไทยจะต้องนึกถึงเรา"
ทั้งนี้ จากการรุกตลาดอาเซียนครั้งนี้ บริษัทคาดว่าจะสร้างยอดขายในแต่ละประเทศไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาทต่อปี และไม่ต่ำกว่า 5 ปีข้างหน้า ต้องการปั้นแบรนด์ไทยให้เป็นแบรนด์ระดับภูมิภาค เมื่อลูกค้าและนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติมาช็อปปิ้งสกินแคร์ในไทย จะต้องนึกถึงแบรนด์แองเจิลส์ มาร์ค เช่นเดียวกับที่นักท่องเที่ยวไทยไปญี่ปุ่น จะต้องนึกถึงชิเซโด้, คาเนโบ หรือไปเกาหลีจะต้องช็อปสกินฟู้ด, เดอะเฟสช็อป เป็นต้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,222 วันที่ 29 - 31 ธันวาคม 2559
บทสนทนาเบื้องต้นของ "พัชราวีร์ พินิจโชติอักษร" กรรมการผู้จัดการ บริษัท แองเจิลส์ มาร์ค อินเตอร์เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิต นำเข้าและส่งออก ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามกล่าวกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ในโอกาสพาแบรนด์ไปเปิดตัวทำตลาดในประเทศลาวอย่างเป็นทางการเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมาทำให้ต้องหันมาสนใจผู้บริหารสาวคนเก่งคนนี้ถึงแนวคิด แผนงาน รวมไปถึงโอกาสของแบรนด์ไทยในอาเซียนว่าจะเป็นอย่างไรและทำไมถึงมีเป้าหมายเมื่อฟังแล้วหลายคนจะต้องฉุกคิดกับคำพูดของเธอขึ้นมาทันที
กรุยทางสู่ "ลาว" ประตูบานใหม่ในอาเซียน
นางสาวพัชราวีร์ กล่าวว่า บริษัทเริ่มเข้ามาทำตลาดในสปป. ลาวเมื่อช่วงเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ด้วยงบประมาณการลงทุนก้อนแรกในการผลิตสินค้าเพื่อใช้ในการรุกตลาด 10 ล้านบาท ด้วยการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลักกับสินค้า 1 รายการ ก่อนจะพัฒนามาเป็น 2 รายการในปัจจุบันได้แก่ แองเจิลส์ มาร์ค ฮังการี วอร์เตอร์เซรั่ม และ แองเจิลส์ มาร์ค ฮังการี วอร์เตอร์เอจดิฟายอิ้ง วิธ ยูเมสุซี เดย์-ไนท์ ครีม ซึ่งพบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีสามารถสร้างยอดขาย ต่อเดือนเฉลี่ย 8-10 ล้านบาทต่อเดือน ขณะที่ไฮซีซันอย่าง พฤศจิกายน -ธันวาคม ยอดขายอยู่ที่ 10 ล้านบาทต่อเดือน
"สาเหตุที่เข้ามาทำตลาดในลาว เนื่องมาจากแบรนด์อื่นมองข้ามไปทำตลาดไปประเทศที่มีขนาดใหญ่ในอาเซียนมากกว่า ขณะที่ในเรื่องของวัฒนธรรมภาษาก็มีความใกล้เคียงกับคนไทย อีกทั้งส่วนใหญ่แบรนด์เครื่องสำอางไทยจะเน้นขายตามตะเข็บชายแดนหรือขายเป็นสินค้าหิ้ว เลยมองว่าตรงนี้ยังมีโอกาสทางการตลาดอยู่มาก ซึ่งหลายคนที่มองว่ากำลังซื้อในลาวมีน้อย ไม่เป็นความจริง อาจจะน้อยในแง่ของประชากรและประเทศ แต่ในแง่ของกำลังซื้อสินค้าบางตัวโดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องสำอางถือว่าลาวมีมาก โดยเฉพาะกับสินค้าที่ตนชื่นชอบ การตัดสินใจซื้อจะไม่คำนึงถึงราคาและส่วนลดแต่อย่างใด หากสินค้าคุณภาพดี และเป็นสินค้าแบรนด์ไทย ผู้บริโภคชาวลาวก็พร้อมที่จะจับจ่ายใช้สอยทันที นั้นเป็นปัจจัยหลักที่เราเข้ามาทำตลาด"
[caption id="attachment_121930" align="aligncenter" width="503"]
ทั้งนี้ บริษัทจึงวางแผนเชิงรุกทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณแบรนด์แองเจิลส์ มาร์คทั้งในรูปแบบตัวแทนจำหน่าย และการขายสินค้ผ่านช่องทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ www.angels-mark.com ล่าสุดการบุกตลาดลาว ได้ร่วมกับตัวแทนจำหน่ายจัดอีเวนต์สร้างการรับรู้แบรนด์อย่างจริงจัง ซึ่งแนวทางดังกล่าวยังเป็นการช่วยสร้างความรู้หรือเอ็ดดูเคตการทำกิจกรรมการตลาดให้ตัวแทน รวมถึงสร้างสีสันจูงใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายด้วย นอกจากนี้ จากผลตอบรับในลาวที่ดีมาก ทำให้บริษัทวางแผนเข้าไปสร้างช็อป หรือทำเคาน์เตอร์แบรนด์ภายในศูนย์การค้าเวียงจันท์เซ็นเตอร์ โดยให้ดีลเลอร์เป็นเจ้าของร้านและบริหารจัดการเอง โดยบริษัทจะร่วมลงทุนออกแบบและแตกต่างร้านตามมาตรฐานที่วางไว้ รวมถึงเข้าไปทำกิจกรรมตลาดอย่างน้อย 2 ครั้ง ช่วงต้นปีและปลายปี เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และกระตุ้นยอดขายให้เติบโตต่อเนื่อง
ขอ 5 ปีปั้นไทยแบรนด์
ขณะที่ในส่วนของการทำตลาดผลิตภัณฑ์แองเจิลส์ มาร์คในปี 2560 บริษัทวางแผนจะขยายตลาดไปสู่ประเทศเวียดนาม และกัมพูชาพร้อมกัน ส่วนโมเดลธุรกิจจะเปลี่ยนไป โดยหาพันธมิตรที่เป็นตัวแทนจำหน่าย มาร่วมทุนเพื่อทำตลาดร่วมกัน ส่วนสัดส่วนการถือหุ้นเป็นเท่าใดนั้น ขึ้นอยู่กับการเจรจา และในปี 2561 จะขยายตลาดไปเจาะประเทศเมียนมาเพิ่มเติม ซึ่งสาเหตุหลักในการขยายเวียดนามเป็นประเทศแรกเนื่องมาจากพบว่าพฤติกรรมผู้บริโภคให้ความใส่ใจเกี่ยวกับการดูแลผิวพรรณ และความงามติด 1 ใน 3 ของเอเชีย รองจากประเทศอินเดีย ส่วนการขยายตลาดในอาเซียน จะแตกต่างกันไป อย่างลาวเป็นประเทศเล็ก จึงต้องการตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียว แต่คุณสมบัติของตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีเครือข่ายผู้ค้าขายหรือดีลเลอร์รายย่อยอยู่ในมือจำนวนหนึ่ง เพื่อกระจายสินค้า ส่วนในเวียดนามและเมียนมาบริษัทต้องการเข้าไปร่วมทุนกับพันธมิตรเพื่อทำตลาดและกระจายสินค้าโดยตรง ส่วนเมียนมาที่เข้าไปเจาะตลาดช้า เพราะยังต้องรอความพร้อมด้านสาธารณูปโภคภายในประเทศก่อน
"แผนงานปีที่ 3 บริษัทได้เตรียมเปิดเทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ โดยเบื้องต้นมีความเป็นไปได้ทั้งในประเทศลาวและเวียดนาม ขณะที่เป้าหมาย 5 ปีวางไว้ว่าจะเป็นแบรนด์ไทยที่ต่างชาตินึกถึงเมื่อมาไทยมาซื้อเครื่องสำอางจะต้องนึกถึงเรา อยากเป็นบริษัทที่มีแบรนด์พรีเมียมเป็นของตัวเอง เมื่อมาไทยจะต้องนึกถึงเรา"
ทั้งนี้ จากการรุกตลาดอาเซียนครั้งนี้ บริษัทคาดว่าจะสร้างยอดขายในแต่ละประเทศไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาทต่อปี และไม่ต่ำกว่า 5 ปีข้างหน้า ต้องการปั้นแบรนด์ไทยให้เป็นแบรนด์ระดับภูมิภาค เมื่อลูกค้าและนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติมาช็อปปิ้งสกินแคร์ในไทย จะต้องนึกถึงแบรนด์แองเจิลส์ มาร์ค เช่นเดียวกับที่นักท่องเที่ยวไทยไปญี่ปุ่น จะต้องนึกถึงชิเซโด้, คาเนโบ หรือไปเกาหลีจะต้องช็อปสกินฟู้ด, เดอะเฟสช็อป เป็นต้น
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,222 วันที่ 29 - 31 ธันวาคม 2559
