ส่อง 5 เทคนิคปล่อยเช่า บ้าน-คอนโด อย่างไรให้จับใจผู้เช่า ปิดดีลได้ง่ายขึ้น
ส่อง 5 เทคนิคปล่อยเช่าบ้าน-คอนโด อย่างไรให้จับใจผู้เช่า ปิดดีลได้ง่ายขึ้น สร้างผลตอบแทนสูง ทั้งบ้าน-คอนโด พร้อมอยู่ ในช่วงเศรษฐกิจขาลง
การปล่อยเช่าบ้าน-คอนโดฯ ให้ประสบความสำเร็จ ต้องอาศัยการวางแผนที่รอบคอบควบคู่กับมีกลยุทธ์ที่เหมาะสม ดีดีพร็อพเพอร์ตี้ (DDproperty) เผย 5 เทคนิคปล่อยเช่าที่อยู่อาศัยอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคที่ปล่อยเช่า/นักลงทุนสามารถดึงดูดผู้เช่าที่มีคุณภาพ และเพิ่มโอกาสในการปิดดีลได้ง่ายขึ้นท่ามกลางการแข่งขันที่สูงในตลาด
- ศึกษา Insight กลุ่มเป้าหมาย ประเมินโอกาสในตลาด ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดที่อยู่อาศัยให้เช่า ผู้ให้เช่าควรวางแผนแต่ละขั้นตอนอย่างละเอียด โดยกำหนดว่ากลุ่มเป้าหมายหลักคือใคร มีไลฟ์สไตล์แบบไหน รายได้อยู่ในช่วงใด และต้องการที่อยู่อาศัยประเภทไหน ขนาดเท่าไร โดยศึกษาข้อมูลจากรายงานอสังหาฯ ต่าง ๆ ประกอบกับการลงพื้นที่สำรวจในทำเลนั้น ๆ เพื่อนำมาวิเคราะห์ข้อมูลต่าง ๆ จะช่วยให้สามารถปรับปรุงหรือตกแต่งห้องเช่าให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย เลือกลงทุนในโครงการที่มีค่าเช่าเหมาะสม และประเมินโอกาสในการปล่อยเช่าในทำเลนั้น ๆ ได้ดียิ่งขึ้น
- โครงการในทำเลศักยภาพ เพิ่มโอกาสเช่ามากขึ้น ความต้องการเช่ามักกระจุกตัวในทำเลที่มีศักยภาพและเดินทางสะดวก เช่น โครงการอยู่ใกล้ห้างสรรพสินค้า สถานศึกษา แหล่งทำงาน ส่งผลให้ทำเลเหล่านี้มีความต้องการเช่าสูงตามไปด้วย ผู้ให้เช่าจึงควรพิจารณาเลือกลงทุนในทำเลที่มีแนวโน้มเติบโตในอนาคต เช่น มีแผนพัฒนาระบบโครงการคมนาคมและระบบสาธารณูปโภคในอนาคต หรือมีโครงการรถไฟฟ้าที่อยู่ระหว่างการพัฒนาพาดผ่าน ซึ่งจะช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับอสังหาฯ ได้ในอนาคต ทั้งในด้านของราคาขายต่อและความต้องการเช่าที่มั่นคงในระยะยาว
3.ตกแต่งสวยงามอย่างมีสไตล์ พร้อมเข้าอยู่ทันที ผู้ให้เช่าควรให้ความสำคัญกับการปรับปรุงห้องให้อยู่ในสภาพดีเหมือนใหม่ สะอาด และมีบรรยากาศที่น่าอยู่ โดยตกแต่งภายในให้ทันสมัย เลือกใช้เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งที่ดูดี มีคุณภาพ และใช้งานได้จริง เน้นการตกแต่งที่ทำให้ห้องดูสว่าง ปลอดโปร่ง อากาศถ่ายเทได้สะดวก และเลือกโทนสีที่ดูสบายตาและเป็นกลาง เพื่อให้ผู้เช่าสามารถตกแต่งเพิ่มเติมในสไตล์ของตนเองได้ง่ายขึ้น ที่สำคัญคือห้องต้องพร้อมสำหรับการย้ายเข้าอยู่ทันที ไม่ต้องรอการซ่อมแซมหรือปรับปรุงเพิ่มเติม ซึ่งจะช่วยให้ผู้เช่าตัดสินใจได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น
4.ศึกษาการตลาดและเลือกใช้สื่อให้เหมาะสม ผู้ให้เช่าควรศึกษาว่าทำการตลาดอย่างไรจึงจะเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด และเลือกประกาศเช่าผ่านสื่อออฟไลน์และออนไลน์ควบคู่กัน เพื่อขยายโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น หากจะลงประกาศขาย/ปล่อยเช่าในเว็บไซต์ใด ๆ ควรอ่านนโยบายความเป็นส่วนตัวให้เข้าใจชัดเจนก่อนว่าเว็บไซต์นั้นจะนำข้อมูลส่วนตัวที่กรอกไปใช้ทำอะไรบ้าง
จากนั้นจึงลงประกาศโดยระบุข้อมูลพื้นฐานของอสังหาฯ เช่น ค่าเช่า/เดือน สถานที่ตั้งโครงการ ส่วนกลาง เป็นต้น พร้อมทั้งบอกจุดเด่นที่ดึงดูดความสนใจหรือโปรโมชั่นที่เพิ่มให้ เช่น มีเครื่องใช้ไฟฟ้าอะไรบ้าง หรือช่วยออกค่าส่วนกลางให้กี่เดือน ฯลฯ โดยลงรายละเอียดของผู้ประกาศและช่องทางติดต่อให้ชัดเจน ที่สำคัญคือควรใส่ลายน้ำและข้อมูลการติดต่อไว้ที่รูปภาพที่ถ่ายเองเพื่อป้องกันการโดนผู้อื่นนำไปแอบอ้าง
5.ใช้ “เอเจนต์” ผู้ช่วยเพิ่มโอกาสปล่อยเช่าได้เร็วขึ้น การเลือกใช้เอเจนต์อสังหาฯ มืออาชีพมาช่วยในการปล่อยเช่า ถือเป็นอีกวิธีที่ได้รับความนิยมหากผู้ให้เช่าไม่มีประสบการณ์หรือไม่มีเวลาในการพาผู้สนใจเช่าไปเยี่ยมชมบ้านหรือห้อง โดยเอเจนต์ที่มีความเชี่ยวชาญจะสามารถให้คำแนะนำที่เหมาะสม ช่วยอำนวยความสะดวกให้การปล่อยเช่าบ้าน/คอนโดฯ เป็นไปอย่างราบรื่น
ช่วยทำการตลาดผ่านสื่อต่าง ๆ ช่วยประสานงานกับผู้สนใจเช่า และยังมีเครือข่ายของเอเจนต์เองหรือฐานข้อมูลลูกค้าของบริษัทที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น นอกจากนี้ เอเจนต์ยังมีความรู้ด้านกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ ซึ่งจะช่วยดูแลความเรียบร้อยของสัญญาเช่าให้ถูกต้องครบถ้วน ป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้
การให้เช่าที่อยู่อาศัยถือเป็นอีกหนึ่งรูปแบบการลงทุนในอสังหาฯ ที่ได้รับความนิยม และสามารถสร้างรายได้ในระยะยาว อย่างไรก็ดี ผู้ให้เช่า/นักลงทุนต้องไม่ลืมที่จะพิจารณาความพร้อมทางการเงิน และปัจจัยแวดล้อมที่มีผลต่อการแข่งขันในตลาดเช่าอย่างรอบคอบ เพื่อให้สามารถบริหารความเสี่ยงและสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว