21 มกราคม 2021
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,515.59  -0.13  -0.01%         Value  69,920.29  Mil.Baht         SET50  952.47  -0.39  -0.04%         Value  42,428.37  Mil.Baht         SET100  2,135.77  +0.13  +0.01%         Value  52,904.87  Mil.Baht         sSET  739.18  +0.42  +0.06%         Value  3,430.00  Mil.Baht         SETCLMV  983.27  +3.20  +0.33%         Value  25,369.91  Mil.Baht         SETHD  1,078.91  +15.22  +1.43%         Value  21,569.42  Mil.Baht         SETTHSI  963.46  +0.99  +0.10%         Value  40,422.50  Mil.Baht         SETWB  904.25  +6.96  +0.78%         Value  13,501.39  Mil.Baht         mai  356.68  -0.30  -0.08%         Value  1,527.89  Mil.Baht             AGRO  458.95  +0.55  +0.12%       AGRI  273.23  -1.18  -0.43%       FOOD  12,897.82  +21.42  +0.17%           CONSUMP  96.70  -0.22  -0.23%       FASHION  533.51  -3.43  -0.64%       HOME  25.75  +0.07  +0.27%       PERSON  262.88  -0.34  -0.13%           FINCIAL  159.81  +2.77  +1.76%       BANK  364.30  +12.74  +3.62%       FIN  5,158.83  -95.73  -1.82%       INSUR  12,598.71  +48.05  +0.38%           INDUS  113.30  -1.20  -1.05%       AUTO  452.36  +0.51  +0.11%       IMM  51.09  +0.42  +0.83%       PAPER  4,444.75  -28.13  -0.63%       PETRO  1,066.97  -12.48  -1.16%       PKG  4,807.10  -99.36  -2.02%       STEEL  27.69  -0.17  -0.61%           PROPCON  105.39  +0.11  +0.10%       CONMAT  9,756.99  -37.11  -0.38%       PROP  212.77  +1.33  +0.63%       PF&REIT  164.08  -0.21  -0.13%       CONS  57.15  -0.27  -0.47%           RESOURC  207.83  -0.52  -0.25%       ENERG  23,704.75  -59.39  -0.25%       MINE  4.78  -  -           SERVICE  431.65  +1.24  +0.29%       COMM  34,627.38  +346.79  +1.01%       HELTH  4,884.16  +49.13  +1.02%       MEDIA  45.05  +0.08  +0.18%       PROF  147.79  -0.99  -0.67%       TOURISM  403.07  +2.96  +0.74%       TRANS  331.81  -2.53  -0.76%           TECH  215.89  -3.99  -1.81%       ETRON  7,272.18  -349.70  -4.59%       ICT  138.67  +0.22  +0.16%       TFEX       SET50 Index Futures       S50F21  953.0  +4.0  23        S50G21  951.3  +3.1  61        S50H21  949.3  +3.2  118,896        S50M21  944.7  +3.1  11,063        S50U21  942.6  +3.2  1,067        S50Z21  943.2  +3.4  752      Sector Index Futures       BANKH21  -  -  -        COMMH21  -  -  -        ENERGH21  -  -  -        FOODH21  -  -  -        ICTH21  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH21  2.32  +0.07  1,606        ADVANCH21  176.80  -0.20  311        AEONTSH21  212.70  +1.40  149        AMATAH21X  -  -  100        AOTH21  60.75  -0.74  337        APH21  7.51  -  1        BAH21  -  -  -        BANPUH21  10.65  +0.07  2,661        BAYH21  33.20  +0.20  18        BBLH21  127.00  +5.68  606        BCHH21  14.60  +0.29  1,315        BCPH21  25.60  -  705        BCPGH21X  15.80  +0.03  1,022        BDMSH21  21.48  +0.18  1,718        BEAUTYH21  1.71  +0.04  1,678        BECH21  7.76  +0.01  504        BEMH21  8.35  +0.02  1,034        BGRIMH21  52.50  -1.23  605        BHH21  126.89  -1.11  110        BJCH21  36.50  +0.73  1        BLAH21  24.15  +0.75  321        BLANDH21  1.15  -0.01  1,017        BPPH21  -  -  -        BTSH21X  -  -  -        CBGH21  141.00  +2.20  1,400        CENTELH21  26.10  +1.10  1,409        CHGH21  2.62  +0.06  3,504        CKH21  16.14  +0.30  502        CKPH21  4.50  -  534        COM7H21X  43.90  +0.45  108        CPALLH21  59.10  +0.95  1,858        CPFH21  29.10  +0.28  441        CPNH21  49.00  -0.38  654        DELTAH21  559.00  -24.00  88        DTACH21  33.99  +0.04  501        EAH21  63.85  +1.57  1,031        EASTWH21  -  -  -        EGCOH21  190.29  -0.50  6        EPGH21  8.06  +0.20  16        ERWH21  3.75  +0.14  130        ESSOH21  8.90  +0.20  1,252        GFPTH21  -  -  100        GLOBALH21  19.22  +0.50  1,160        GPSCH21  80.90  -  871        GULFH21Y  34.50  -  9        GUNKULH21  2.62  +0.01  1,529        HANAH21  52.00  +1.52  3,413        HMPROH21  -  -  250        ICHIH21  11.47  -0.02  508        INTUCHH21  57.98  +0.04  107        IRPCH21  3.76  +0.03  665        ITDH21  1.11  +0.01  52        IVLH21  37.70  -0.50  1,143        JASH21  3.23  +0.05  3,082        JMTH21  37.75  -0.17  226        KBANKH21  124.50  +8.40  2,275        KCEH21  50.05  +0.25  546        KKPH21  56.17  +1.92  197        KTBH21  12.40  +0.27  1,027        KTCH21  68.00  -3.41  1,192        LHH21  8.19  +0.05  5        LPNH21  4.87  +0.04  2        MH21  -  -  60        MAJORH21  -  -  -        MBKH21  -  -  100        MEGAH21  41.50  +1.35  8        MINTH21X  26.85  +0.41  555        MTCH21  65.95  -0.05  169        ORIH21  8.00  +0.24  1        OSPH21  35.00  -0.05  115        PLANBH21  6.65  +0.17  1,001        PRMH21  8.00  -0.15  20        PSHH21  -  -  -        PSLH21  8.15  +0.06  1,010        PTGH21  17.65  -0.05  614        PTTH21  40.65  -0.53  819        PTTEPH21  111.20  -0.20  88        PTTGCH21  63.00  +0.50  4        QHH21  2.34  -0.02  30        RATCHH21  51.25  -0.30  22        RSH21  21.15  +0.25  1,007        SH21  -  -  500        SAMARTH21  -  -  -        SAWADH21  69.17  -0.33  103        SCBH21  94.09  +3.84  509        SCCH21  388.00  +1.75  47        SGPH21  -  -  -        SIRIH21  0.86  +0.02  15        SPALIH21  -  -  -        SPCGH21  19.74  -0.05  1        SPRCH21  9.75  +0.70  4        STAH21  32.68  -  1,150        STECH21  12.15  +0.10  3        STPIH21  3.84  +0.05  7        SUPERH21  1.07  +0.03  31,013        TASCOH21  21.17  -0.03  435        TCAPH21  35.10  +2.20  511        THAIH21  3.25  -  5        THANIH21X  -  -  500        THCOMH21  9.20  +0.01  15        THGH21  -  -  -        TISCOH21  95.50  +1.93  272        TKNH21  11.55  -0.15  1,596        TMBH21  1.19  +0.02  37,332        TOAH21  -  -  -        TOPH21  -  -  120        TPIPLH21  1.81  +0.03  1        TPIPPH21  -  -  -        TQMH21  -  -  -        TRUEH21  3.39  -  31        TTAH21  6.41  +0.11  1,012        TTCLH21  6.32  -1.27  64        TTWH21  12.19  +0.09  20        TUH21  14.40  +0.10  804        TVOH21  35.19  +0.19  10        UNIQH21  -  -  -        VGIH21  7.00  +0.03  6        VNGH21  -  -  -        VNTH21  -  -  100        WHAH21  3.10  +0.01  511        WHAUPH21  -  -  -      GF10 Futures       GF10G21  26,620  +170  6,709        GF10J21  26,660  +170  1,570        GF10M21  26,670  +130  781      GF50 Futures       GFG21  26,660  +200  30        GFJ21  26,640  +160  24        GFM21  26,750  +250  1      Gold Online Futures       GOH21  1,872.40  +13.80  37,348        GOM21  1,879.10  +13.20  7,032      Silver Online Futures       SVFH21  25.90  +0.43  434      GOLD-D       GDH21  1,873.30  +28.16  5      USD Futures       USDF21  29.94  -0.04  5        USDG21  29.95  -0.02  10        USDH21  29.95  -0.05  4,437        USDM21  29.95  -0.07  489      BB3 Futures       BB3H21  -  -  -        BB3M21  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5H21  -  -  -        TGB5M21  -  -  -      Japanese Rubber Futures       JRFF21  -  -  -        JRFG21  -  -  -        JRFH21  -  -  -        JRFJ21  -  -  -        JRFK21  246.9  +8.4  80        JRFM21  242.8  +7.2  40      RSS3 Futures       RSS3F21  -  -  -        RSS3G21  -  -  -        RSS3H21  -  -  -        RSS3J21  -  -  -        RSS3K21  -  -  -        RSS3M21  -  -  -        RSS3N21  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DF21  -  -  -        RSS3DG21  -  -  -        RSS3DH21  -  -  -        RSS3DJ21  -  -  -        RSS3DK21  -  -  -        RSS3DM21  -  -  -        RSS3DN21  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H21C1000  18.3  -0.1  346        S50H21C1050  8.1  -0.4  345        S50H21C1075  5.0  -0.4  303        S50H21C1025  12.5  +0.4  290        S50H21C950  38.0  +0.9  203      Most Active Put Volume       S50H21P800  4.6  -1.0  314        S50H21P875  13.6  -2.2  285        S50H21P900  18.7  -3.8  261        S50H21P700  1.0  -0.2  260        S50H21P850  9.6  -1.7  240          

“5 เสือ” เอเยนต์ตั๋วการบินไทย กับค่าคอม ปีละ 1.8 หมื่นล้าน

12 May 2020 18:40 น.
อ่าน 186,728 ครั้ง

“5 เสือ” เอเยนต์ตั๋วการบินไทย กับค่าคอม ปีละ 1.8 หมื่นล้าน

คอลัมน์ห้ามเขียน ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3574 หน้า 20 ระหว่างวันที่ 14-16 พ.ค.63 โดย... พรานบุญ


ขณะที่ปัญหาใหญ่ของสายการบินแห่งชาติ “การบินไทย” กำลังเดินไปสู่ทางสองแพร่ง

 

 ทางแรก รัฐบาลลุงตู่-พล.อ.ประยุทธ์ จันทร์โอชา นายกรัฐมนตรี ยอมรับเงื่อนไขด้วยการ “สอดเข้าไปแก้หน้า” ผ่านการค้ำประกันเงินกู้ 54,000-70,000 ล้านบาท แลกกับการอุ้มชูให้การบินไทย ที่มีพนักงานกว่า 21,500 คน เดินหน้าต่อไปในทางธุรกิจได้ แต่อาจยืนอยู่ได้แค่ 3-4 เดือน

 

เพราะเงินกู้ก้อนนี้ จะถูกกัดกินจากเจ้าหนี้เช่าซื้อเครื่องบินไป 42,000 ล้านบาท ถูกกัดกินไปจากเจ้าหนี้เงินกู้ระยะสั้น 1 ปี ที่รอกวักมือเรียกอยู่ 21,730 ล้านบาท

 

เหลือมาใช้ในการรันธุรกิจ เพียงไม่กี่พันล้านบาท โดยมีเดิมพันแบบตายเป็นตาย ว่าต้องสามารถทำรายได้จากธุรกิจตามปกติเดือนละ 13,000 ล้านบาท เจ้าจำปีก็จะรอดตายดุจควายขวิด


 ทางที่สอง รัฐบาลและกระทรวงการคลังยื้อต่อไปไม่ไหว  เพราะถึงตอนนี้การบินไทยมีส่วนผู้ถือหุ้นติดลบ มีขาดทุนสะสมอยู่ 19,383 ล้านบาท มีหนี้สินรวม 2.6 แสนล้านบาท มีหนี้จากค่าเช่าซื้อเครื่องบิน 140,000 ล้านบาท มีทรัพย์สิน 2.85 แสนล้านบาท แถมขาดกระแสเงินสดในมืออย่างหนัก....ปลายทางของเจ้าจำปีจะไม่เดินไปสู่แผนฟื้นฟูรัฐวิสาหกิจ ตามที่ “ฝ่ายบริหารและบอร์ดการบินไทย” ต้องการอีกต่อไป

 

หากแต่กำลังเดินเข้าไปสู่โหมดของการร้องต่อศาลล้มละลายเพื่อขอฟื้นฟูกิจการ ซึ่งจะอยู่ที่เจ้าหนี้กะผู้ถือหุ้นที่ส่งสัญญาณออกไปกับคู่ค้าและเจ้าหนี้ทั้งหมดว่าจะมีการผ่าตัดใหญ่  และเป็นการสร้างความชอบธรรมในการชะลอการซื้อฝูงบินใหม่ 38 ลำ มูลค่า 1.5 แสนล้าน จากบริษัทโบอิ้ง สหรัฐอเมริกา

 

และเป็นการยืมมือเจ้าหนี้มามีส่วนร่วมกับแผนฟื้นฟูกิจการ ต้องยอมลดหนี้ ต้องมีการแปลงหนี้เป็นทุนเพื่อช่วยให้ธุรกิจเดินต่อได้ ไม่เช่นนั้นเงินหายกำไรหด อดได้สตางค์คืน ไปรอการชำระบัญชี จากการขายซากธุรกิจได้เลย...

 

นังบ่างผู้ช่างสังเกตบอกว่า ตอนนี้ทางเดินแคบๆ ในป่าใหญ่ของนกเหล็กปีกยักษ์ จึงคราคร่ำไปด้วยฝูงชนที่มีส่วนได้ส่วนเสีย ส่งเสียงลุ้นระทึกว่า รัฐบาลลุงตู่จะอุ้มชู “การบินไทย” ผ่านการเติมเงินแลกกับการผ่าตัดการบินไทยครั้งใหญ่ ด้วยแยกธุรกิจออกเป็น 4-5 บริษัท “ครัวการบิน-คาร์โก้-บริการภาคพื้นดิน-บริการซ่อมบำรุง-ให้ไทยสมาลย์เป็นสายการบินหลัก” โดยที่บินไทยจะเหลือเพียงโฮลดิ้งคอมพานี...ลุงตู่อุ้มหรือไม่?

 

อีเห็น และนกตะกรุม ผู้มีสายตาแหลมคมดุจเหยี่ยวทะเลทรายชี้นิ้วบอกพรานไพรว่า ไม่เพียงแค่พนักงาน กัปตัน ยันกราวด์ที่ยกมือทาบอกลุ้นระทึก บรรดา 5 ขาใหญ่ในวงการเอเย่นต์ขายตั๋วการบินไทยก็นัดการสุมหัวแบกะบาล เพื่อหาทางออกในการอยู่รอดจากการผ่าตัดการบินไทยเช่นกัน...

 

เนื่องเพราะถ้าการบินไทยไม่รอด 5 เสือขาใหญ่ก็จอดสนิท

 

ทำไมนะรึ! เพราะในระบบการทำธุรกิจการบินของเจ้าจำปีนั้น ได้มัดขาเอเย่นต์ขายตั๋วเข้ากับระบบการตลาดการพาณิชย์ของเจ้าจำปีมาร่วม 40-50 ปีแล้ว  โดยมี “อะมาดิอุส” เป็นผู้วางระบบการส่งผ่านและคอนเฟิร์มตั๋ว

 

การบินไทยถูกดีไชน์การขายตั๋วโดยตรงของการบินไทยเองแค่ 30% ส่วนตั๋วที่เหลือมอบหมายให้เอเย่นต์ร่วม 200 ราย กิน “ค่าคอมมิชชั่น”เป็นส่วนแบ่ง 10-15-20% ตามเครดิตและสายสัมพันธ์ของเอเย่นต์กับผู้บริหารฝ่ายพาณิชย์และการตลาด

 

ขาใหญ่เหล่านี้เติบโตแผ่อาณาจักรขายตั๋วและทัวร์ลงแขก ชนิดที่สามารถรวบตั๋วโดยสารที่ “คอนเฟิร์มที่นั่งได้หมด” มาตั้งแต่ยุค “สุเทพ สิบสันติวงศ์” เป็นรองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ สายการพาณิชย์ ที่มีการจัดระดับเอเย่นต์ขายตั๋วการบินไทย จนทำยักษ์ใหญ่ทั้ง 5 ราย แผ่บารมีออกไปจนถูกขนานนามว่า 5 เสือขาใหญ่

 

 ขาใหญ่เหล่านี้ทำรายได้จากการขายตั๋วการบินไทยอย่างเป็นกอบเป็นกำทุกปีมาตลอด


พรานได้ยินเสียงนกเหล็กในการบินไทยบอกว่า รายได้จากการขายตั๋วโดยสารการบินไทยตกปีละประมาณ 1.45-1.88 แสนล้านบาท ซึ่งการบินไทยจะต้องจ่ายค่าคอมให้กับเอเย่นต์เหล่านี้ตกปีละร่วม 1.5-1.8 หมื่นล้านบาท

 

ใครเป็นใครมาดูนี่....เสือตัวแรกคือ เฮงเชียง ทัวร์ แอนด์ ทราเวิล เซอร์วิส เอเย่นต์ดังย่านเยาวราช สัมพันธวงศ์ ปัจจุบันมี “เสี่ยบี” บริหารจัดการเรื่องตั๋ว

 

เสือตัวที่สอง รุ่งนิรันดร์ เอเย่นดังบางรัก มี “เสี่ยหมี” บริหารจัดการด้านเครือข่าย

 

เสือตัวที่สาม มาแจ๊สติกแทรเวล อินเตอร์เนชั่นแนล  เอเย่นต์ดังย่านมาแตร์เดอีร์ เพลินจิต มีสองพี่น้อง “เสี่ยโอ๋แอนด์เสี่ยเอิร์ธ” เป็นผู้บริหารใหญ่

 

เสือตัวที่สี่ต้องนี่ เถกิงทัวร์ ของ คุณเถกิง สวัสดิพันธ์ อดีตครูสอนหนังสือ และผู้จัดการทั่วไปของบริษัท ทัวร์รอแยล ในยุคแรก ที่แม้ปัจจุบันเฮียจะหันไปทำธุรกิจซื้อขายที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ โรงแรม แต่ทัวร์ต่างประเทศยังยิ่งใหญ่หาใครทาบติด

 

เสือตัวที่ห้าเป็นขาใหญ่ เอส ที เดอลักซ์ ทัวร์ ของเฮียช้า ผู้มีแนวคิดช้าๆ ได้พร้าเล่มงาม

5 เสือขาใหญ่เหล่านี้คือผู้ครองตลาดการขายตั๋วการบินไทยมายาวนานตั้งแต่รุ่นบุกเบิกยันรุ่นลูก มีสายสัมพันธ์อันแน่บแน่นกับเจ้าหน้าที่ Space Control ที่ทำหน้าที่ดูแลตั๋วที่นั่งในแต่ละเที่ยวบินมาอย่างยาวนาน

 

5 เสือขาใหญ่เหล่านี้ มีสายสัมพันธ์อันแน่บสนิทกับผู้บริหารด้านการพาณิชย์และการตลาด โดยเฉพาะมือดีที่ถูกส่งไปคุม “สำนักสีลม-หลานหลวง” ซึ่งเป็นหัวใจในเรื่องการขายตั๋ว ไม่เว้นแม้แต่ “เสี่ยปู-กรกฎ” ที่คุมอยู่ในปัจจุบัน

 

เอเยนต์รายอื่นที่ต้องการเป็น BSP-AGENT คือเอเย่นต์จำหน่ายตั๋วเครื่องบินที่จะต้องวางหลักประกันไว้กับสมาคมขนส่งทางอากาศระหว่างประเทศ (ไออาต้า) ที่เป็นองค์กรตัวแทนสายการบิน ซึ่งสายการบินพาณิชย์เกือบจะทั้งหมดเป็นสมาชิก โดยต้องวางเงินขั้นต่ำ 2.0 ล้านบาท เพื่อเป็นหลักประกันในการนำตั๋วเครื่องบินออกมาขาย

 

แต่ 5 ขาใหญ่นี่บารมีเหลือล้น ตั๋วเหลือหลายและสามารถทำราคาตั๋วให้แพงขึ้นมาเท่าไหร่ก็ได้ ให้ร่วงลงเท่าใดก็ได้ และส่วนใหญ่ราคาจะแพงกว่าปกติ 5 – 10 % แต่รับประกันได้ตั๋วโดยสารแน่นอน ไม่ต้องรอลุ้นด้วยความระทึก

 

ในรอบ 4-5 ปีมานี้เคยมีกรรมการบริษัทการบินไทยอย่างน้อย 2 ราย พยายามสั่งการทางนโยบายให้รื้อโควตาการขายตั๋วผ่านเอเยนต์ด้วยการลดสัดส่วนการขายผ่านเอเยนต์ลงมาให้อยู่ในระดับ 30-35% โดยนำตั๋วโดยสารมาเปิดขายผ่านทางออนไลน์และเชื่อมต่อกับระบบการบินของโลกในการเดินทางของผู้โดยสาร เพื่อลดค่าการตลาด ค่าคอมมิสชันจากการขายตั๋วผ่านเอเยนต์ปีละ 1.5-1.8 หมื่นล้านบาทลงมา

 

 เชื่อมั้ยว่า แทบทุกคืนบอร์ด 2 คนนั้น ไม่เจอการยิงปืนใส่หลังคาบ้านก็จะเจอก้อนหิน ก้อนอิฐจากไหนไม่รู้เขวี้ยงมาใส่หลังคากระจกบ้านอยู่เนืองๆ ...55

 

ขนาดเสนาบดี “ถาวร เสนเนียม” รมช.คมนาคม สั่งหั่นค่าคอมเอเยนต์ขายตั๋วมาตั้งแต่ปีที่แล้วจนบัดป่านนี้ยังไม่มีใครขยับ...เห็นฤทธิ์รึยัง

 

พอรัฐบาลลุงตู่จะผ่าตัดและปรับโฉมหน้าการบินไทยทั้งระบบเท่านั้น 5 เสือที่นานๆ จะมาสุมหัวกันกลับหันมาแบกะบาลหาทางดิ้นรนในทางธุรกิจ ทั้งล็อบบี้เสนาบดี ทั้งล็อบบี้กรรมการการบินไทย ...555

 

เพราะเงินค่าคอมก้อนโตในแต่ละปีกำลังจะหลุดจากชามข้าว...ผ่างๆ ลุงตู่ รู้รึยังว่า ผ่าตัดการบินไทย ไม่ง่ายดั่งที่คิด...หึหึ!

Ads E-Book

ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij

Add Line Friend