"ซูเลียน" ปรับตัวรับโลกเปลี่ยน ดึงขายตรงผสานออนไลน์จับเจนใหม่

ขายตรง ธุรกิจที่หลายคนอาจคิดว่าล้าสมัย แต่ยังคงอยู่และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยมูลค่าตลาดรวมในประเทศไทยนับหมื่นล้านบาท โดย "ซูเลียน" หนึ่งในบริษัทขายตรงชั้นนำ เบอร์ 3 ของตลาด เตรียมแผนรับมือยุคใหม่ มุ่งเน้น การปรับแรงจูงใจ ผ่านโครงสร้างค่าตอบแทนใหม่ เพิ่มสัดส่วนให้กับตัวแทนจำหน่ายมากถึง 68% ตอกย้ำ ความน่าเชื่อถือ ของแบรนด์ และ ทริปท่องเที่ยว ที่น่าตื่นเต้นยิ่งขึ้น

นายปิยะวัฒน์ จุลล์จักรวงศา ประธานกรรมการ บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า นับตั้งแต่การระบาดของโควิด-19 ธุรกิจออนไลน์เติบโตอย่างก้าวกระโดด ผู้บริโภคหันมาซื้อของออนไลน์มากขึ้น ส่งผลกระทบต่อธุรกิจขายตรงแบบดั้งเดิมที่เคยพึ่งพาการพบปะพูดคุยและสาธิตสินค้าโดยตรง แต่ก่อนธุรกิจขายตรงมีหลายร้อยบริษัทแต่ตอนนี้เหลือเพียงสิบกว่าบริษัทเท่านั้น  

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจออนไลน์ก็มีจุดอ่อน ประการแรกผู้บริโภคไม่สามารถสัมผัสสินค้าจริงก่อนซื้อ ประการที่สองการเคลมสินค้าทำได้ยากกว่าการซื้อแบบออฟไลน์ ดังนั้นธุรกิจขายตรงแบบดั้งเดิมยังมีจุดแข็งที่ธุรกิจออนไลน์เทียบไม่ได้ คือลูกค้าสามารถสัมผัสสินค้าจริงก่อนตัดสินใจซื้อและสามารถเปลี่ยนสินค้าได้ง่ายหากมีปัญหา ทำให้มั่นใจว่าธุรกิจขายตรงจะคงอยู่และเติบโตต่อเนื่อง

บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ประกอบธุรกิจเครือข่ายขายตรงด้านผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร มีการปรับเปลี่ยนทิศทางบริษัท คือการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยจัดการระบบหลังบ้าน โดยปีนี้มีแผนจัดทำ “แอปพลิเคชันซูเลียน” เพื่อเป็นเครื่องมือที่จะช่วยสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายของให้สามารถทำงานได้อย่างสะดวก รวดเร็ว เข้าถึงข้อมูลข่าวสาร และติดตามผลการดำเนินงานได้แบบเรียลไทม์ อีกทั้ง ยังมีการรีแบรนด์ และปรับแพคเกจจิ้ง ด้วยงบลงทุน 10 ล้านบาท 

นอกจากนี้ซูเลียน เดินหน้าขยายไลน์สินค้า ตอบโจทย์เทรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพมากขึ้น ล่าสุด ซูเลียนได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นคือ "กาแฟดิบผสมโสม" โดยซูเลียนเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ ดึงดูด "เจนใหม่" ผ่านความร่วมมือกับมหาวิทยาลัย เสริมแกร่งด้วย เทคโนโลยี ทันสมัย มั่นใจว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยผลักดัน รายได้ ให้เติบโต 30% จากปีที่แล้ว ที่ทำรายได้กว่า 3,000 ล้านบาท การปรับตัว ของ "ซูเลียน" สะท้อนให้เห็นถึง ความยืดหยุ่น ของธุรกิจขายตรง ที่สามารถปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยดึงดูด กลุ่มเป้าหมายใหม่ และ เติบโตอย่างยั่งยืนได้

นางสาวอรวรางค์ จุลล์จักรวงศา ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ ประเทศไทย บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด ได้เผยว่า ปัจจุบัน ซูเลียน ได้พัฒนาช่องทางจัดจำหน่ายทางออนไลน์ หรือ ‘Zhulian shopping Online’ เพื่อรองรับกับการทำธุรกิจในยุคดิจิทัล ทำให้นักธุรกิจของเราสามารถสั่งซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย สะดวกสบาย ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเดินทาง ด้วยการจัดส่งที่ได้มาตรฐาน และยังเป็นโครงสร้างสำคัญที่ต่อยอดความมั่นคงของบริษัทฯ ให้พร้อมกับการทำตลาดในปีนี้ ผ่านเทรนด์การเชื่อมต่อธุรกิจแบบออฟไลน์และออนไลน์

ทั้งนี้ ปัจจุบันภาพรวมของ ซูเลียน (ประเทศไทย) ยังคงมีการเติบโตในตลาดขายตรงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์อาหารเสริมแบบชงดื่มเพื่อสุขภาพ ‘คอฟฟี่พลัส กาแฟผสมโสม’ สินค้าอันดับ 1 ของบริษัทฯ ที่มียอดขายมากกว่า 10 ล้านซองต่อปี และมียอดขายผลิตภัณฑ์รวม 2,000 ล้านบาทต่อปี มีการเดินหน้าขยายการเติบโตครอบคลุมในพื้นที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สามารถรองรับการเติบโตเป็นเครือข่ายที่สร้างโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้มากที่สุด เพื่อสร้างสินค้าและสังคมที่มีคุณภาพ