Men’s Beauty โตแรง โอกาสของทุนใหม่ "เดวอนเท่" เท100 ล้านบุกออนไลน์
ตลาดสกินแคร์ฟอร์เมน 4.16 หมื่นล้านระอุ เผยพฤติกรรมชายยุคใหม่ ช้อปหนัก 1,000-2,000 บาทต่อคนต่อครั้ง ปลุก 15 แบรนด์ใหม่พาเหรดลงตลาด “เดวอนเท่” ทุ่มกว่า 100 ล้านปักหมุดขึ้นเบอร์ 1 ช่องทางออนไลน์ ก่อนต่อยอดรุกธุรกิจ wellness ทั้งคลินิกความงาม-ศูนย์แพทย์ทางเลือก
ภาพรวมการเติบโตของธุรกิจ Men’s Beauty ทั้งในกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์และเครื่องสำอางสำหรับผู้ชายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาพบว่า พฤติกรรมของผู้ชายในยุคใหม่ให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง ทั้งเรื่อง รูปร่าง การแต่งกาย และผิวพรรณ ส่งผลให้ตลาดกลุ่ม Men’s Beauty มีการเติบโตถึง 2 เท่าตัว โดยคาดว่าในปี 2565 จะมีมูลค่าตลาดสกินแคร์สำหรับผู้ชายราว 4.16 หมื่นล้านบาท และเพิ่มขึ้นเป็น 6.24 หมื่นล้านบาทในอีก 5 ปีข้างหน้า
ขณะที่พฤติกรรมการเลือกซื้อของผู้ชายจะแตกต่างจากผู้หญิงโดยสิ้นเชิง จากข้อมูลการศึกษาพบว่า ผู้หญิงตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ความงามโดยพิจารณาจาก 1. ราคา 2. Ingredient 3. ช่องทางการขาย ขณะที่ผู้ชาย จะตัดสินใจเลือกซื้อจาก 1. ความปลอดภัย (ใช้แล้วไม่แพ้) 2. ฟังก์ชั่นการใช้งาน (ไม่ยุ่งยาก) 3. ผลลัพธ์ (ใช้แล้วเห็นผลเร็ว ทันใจ) 4. ราคา ซึ่งกระแสการเติบโตดังกล่าวเป็นแรงดึงดูดให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่เกิดขึ้นมากมาย โดยพบว่าในปีที่ผ่านมามีผู้ประกอบการแบรนด์ใหม่เกิดขึ้นถึง 15 แบรนด์
นายวันธนบดี จิตตานุเคราะห์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สรรสร้างสุข จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์ “เดวอนเท่” (DEVONTE) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า การไดเวอร์ซิฟายธุรกิจเข้าสู่ธุรกิจสกินแคร์สำหรับผู้ชายครั้งนี้ หลังจากที่ศึกษาตลาดและดูแนวโน้มการเติบโตตลาดสกินแคร์ผู้ชายมามากกว่า 5 ปี ทำให้เห็นถึงศักยภาพและการเติบโตของตลาด
รวมถึงการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ภายใต้ความร่วมมือจากพันธมิตรคู่ค้าในเยอรมนีและเกาหลีจนได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เชื่อถือได้ จึงตัดสินใจทดลองทำตลาดในเมืองไทยเมื่อปีก่อน และเริ่มทำการตลาดอย่างจริงจังในเดือนธันวาคมที่ผ่านมา
โดยพบว่าผลตอบรับดีเกินคาดหมาย ทำให้บริษัทเชื่อมั่นและรุกทำตลาดต่อเนื่อง โดยเบื้องต้นมีผลิตภัณฑ์วางจำหน่าย 5 รายการได้แก่ เดย์ครีม, ไนท์ครีม,เซรั่ม,คลีนเซอร์และมาสก์ ขณะที่ในปลายปีนี้จะขยายไลน์สินค้าไปสู่กลุ่มบอดี้และคอสเมนติกส์ ในปี 2566
“DEVONTE เน้นการทำตลาดในกลุ่มลักชัวรี่สกินแคร์ พร้อมจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ได้แก่ www.devonte296.com, Shopee, Lazada, JD central และ We Love Shopping พร้อมทดลองตั้ง pop up store เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองสินค้าในสยามพารากอน, พาร์ค พารากอน, BTS สถานีสยาม และสยาม เซ็นเตอร์”
บริษัทใช้งบการตลาดกว่า 100 ล้านบาทในการสร้างแบรนด์และสื่อสารเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ทั้งการใช้กลยุทธ์พรีเซนเตอร์ มาร์เก็ตติ้ง ผ่าน 4 พรีเซนเตอร์ ได้แก่ เคน-ธีรเดช วงศ์พัวพันธ์, เคน-นครินทร์ วนกิจไพบูลย์, คิด-คณชัย เบญจรงคกุล และ กุน-กิตติคุณ ตันสุหัส เป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งเป็นตัวแทนผู้ชายยุคใหม่ รวมทั้งการทำซีรีส์ เพื่อนำเสนอเรื่องราวต่อเนื่อง ผ่านช่องทางยูทูป
รวมถึงแอปพลิเคชั่นต่างๆ ซึ่งจะเห็นในไตรมาส 3 นี้ นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์สปอนเซอร์ชิพ ด้วยการเข้าสนับสนุนการจัดการประกวดเวทีต่างๆ อาทิ Miss Grand Thailand 2022 ฯลฯ กีฬา รวมถึงหลักสูตรการพัฒนาตัวเอง เป็นต้น
“ปัจจุบันลูกค้าของเดวอนเท่ อยู่ในกทม. 50% และต่างจังหวัด 50% โดยนับจากนี้บริษัทจะมุ่งสร้างแบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักให้ได้ 70% จากปัจจุบันที่ครอบคลุมราว 40% ซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น นอกจากนี้ในปลายปีจะเริ่มส่งออกไปจำหน่ายในเวียดนาม และจีนในปีหน้าด้วย”
อย่างไรก็ดีแผนการดำเนินงานของบริษัทตามยุทธศาสตร์ 15 ปี (ปี 2564-2579) จะเดินหน้ารุกตลาดสุขภาพและความงาม (Wellness) ใน 4 ธุรกิจ ได้แก่ สกินแคร์ชาย , คลินิกความงาม, ศูนย์บำบัดแพทย์ทางเลือก และธุรกิจส่งออกสินค้าเกษตร
หน้า 16 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 42 ฉบับที่ 3,792 วันที่ 16 - 18 มิถุนายน พ.ศ. 2565