PureLED ลดต้นทุนจัดการแสงสว่างในโรงงาน
ปฏิเสธไม่ได้ว่าเกือบทุกองค์กรต่างหันมาลดต้นทุนด้วยการประหยัดพลังงานกันมากขึ้น โดยเฉพาะโรงงานอุตสาหกรรมที่จำเป็นต้องใช้ไฟส่องสว่างจำนวนมาก ในพื้นที่ขนาดใหญ่ และมีโรงงานจำนวนไม่น้อยที่ไม่ต้องการเปิดไฟทุกดวงในเวลาพร้อมกัน มีความประสงค์จะตั้งเวลาเปิดปิดอัตโนมัติในพื้นที่เฉพาะบางโซนเท่านั้น เพื่อเป็นการประหยัดไฟ
[caption id="attachment_214192" align="aligncenter" width="335"]
บรรจง ปัญญาศรีวินิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท Pure-LED Co.,Ltd.[/caption]
บรรจง ปัญญาศรีวินิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท Pure-LED Co.,Ltd. ผู้ให้บริการบริหารจัดการแสงสว่างในโรงงานเช่นการวางระบบควบคุมไฟ LED แบบไร้สายระยะไกล ที่สามารถหรี่ไฟฟ้าได้โดยอัตโนมัติ สำหรับใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม และเป็นพื้นที่ที่มีขนาดใหญ่อย่างสนามกีฬาควบคุมโดยมือถือ คอมพิวเตอร์ ผ่านแอพพลิเคชัน“lights management control system”สามารถเข้ามาให้บริการแบบตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ตรงเป้าหมายที่สุดในเวลานี้ ถือว่าเป็นผู้นำด้านการวางระบบควบคุมไฟ LED รายแรกของประเทศไทย
กรรมการผู้จัดการ บริษัท Pure-LED Co.,Ltd. ย้อนปูมหลังให้ฟังว่า ธุรกิจเกิดขึ้นมาเมื่อ 3 ปีก่อน โดยร่วมกับน้าชายซึ่งเป็นนักวิทยาศาสตร์ พัฒนาระบบควบคุมไฟ LED บวกกับประสบการณ์ที่ติดตัวมาจากบริษัทเมโทรซิสเต็มส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน)บริษัทแนวหน้าด้านไอที ทั้งฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ แอพพลิเคชันชั้นนำผันตัวเองออกมาทำธุรกิจ โดยเริ่มต้นจากศูนย์ ยอมรับว่า 2 ปีแรกเหนื่อยมากแต่ไม่เคยยอมแพ้ ด้วยลักษณะธุรกิจที่ต้องให้คำอธิบายกับลูกค้าอย่างละเอียด และต้องเข้าไปเคาะประตูเรียกลูกค้าแบบถึงตัว จึงไม่ใช่เรื่องง่ายกว่าที่ลูกค้าจะยอมรับจนตัดสินใจรับบริการ
“2 ปีแรกไม่มีวันไหนที่นอนหลับได้แบบเต็มอิ่ม เพราะทำธุรกิจที่ควบคุมไฟทั้งระบบ ส่วนใหญ่ลูกค้าที่มาใช้บริการจะมาจากโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่ง 1 ไลน์ผลิต ผลิตสินค้าได้เดือนละ 4 ล้านบาท ถ้าไฟดับเจอเหตุฉุกเฉินจนเครื่องจักรหยุดเดิน ถือว่าเป็นความเสี่ยงระหว่างทางที่ให้บริการ”
**80%ลูกค้าจากโรงงาน
ข้อดีของระบบควบคุมไฟ LEDที่ทำให้โรงงานอุตสาหกรรมหันมาให้ความสำคัญเริ่มจากระบบช่วยประหยัดไฟฟ้าในโรงงานอุตสาหกรรมจนเป็นที่นิยมมากถึง 80% ที่เหลือก็จะเป็นลูกค้าที่อยู่อาศัยและในสำนักงาน โรงแรม และช่วย ลดปัญหาด้านสิ่งแวดล้อม โดยบริษัทจะเป็นผู้ให้บริการจัดการระบบแสงสว่างในโรงงานทั้งระบบประกอบด้วย1.หลอดไฟคุณภาพสูง ซึ่งตรงนี้ลูกค้าสามารถใช้หลอดไฟของบริษัทยี่ห้อ “Pure-LED” ได้ หรือใช้หลอดไฟคุณภาพสูงยี่ห้ออื่นได้ 2.ชุดควบคุมไร้สาย3.ระบบซอฟต์แวร์ 4.ระบบคีย์สวิตช์ โดยมีค่าบริการทั้งระบบตั้งแต่ 5 แสน-4 ล้านบาท ขึ้นอยู่กับจำนวนไฟในแต่ละโรงงานว่ามีกี่ดวง
“ต่อไปไฟLED จะมีระบบควบคุมและประหยัดไฟมากขึ้น โดยจุดเด่นสามารถเลือกเปิด-ปิดไฟเฉพาะจุดที่เราต้องการได้ ลดความสว่างของไฟได้ บางพื้นที่ต้องการเปิดไฟเพียง 10% ระบบจะควบคุมได้หรือช่วง6โมงเย็นบางโรงงานต้องการเปิดไฟเพียง 20% พอถึง 1 ทุ่มเปิดไฟ 100% หรือช่วงเช้าหากโซนไหนที่ยังไม่มีคนมาทำงานก็หรี่ไฟลงมาระบบจะมีตัวตั้งเวลาอัตโนมัติให้ ว่าช่วงไหนควรใช้ไฟกี่เปอร์เซ็นต์ สามารถเลือกเปิดไฟฟ้าได้เฉพาะโซน หรือเฉพาะดวงใดดวงหนึ่ง หากอยู่นอกบ้าน นอกออฟฟิศสามารถควบคุมได้ด้วยมือถือหรือ Wireless Key”
**ปีหน้ารายได้พุ่งเท่าตัว
ปัจจุบันบริษัท Pure-LED Co.,Ltd. มีกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่มาจากโรงงานที่มีไฟ High Bay Lights ตั้งแต่ 500-1,000 ดวงต่อโรงงานหรือต่อพื้นที่ โดยขณะนี้มีลูกค้าทั่วประเทศกว่า 40 ราย ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมต่างๆมีลูกค้ารายใหญ่เช่น เอสซีจี เอ็นเอชเครวมถึงกลุ่มผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่อย่างบริษัทไทยซัมมิทฯ และกลุ่มซัมมิท เป็นต้น
“ราคาที่คิดกับลูกค้าประมาณ 10-15%ของราคาหลอดไฟที่มีคุณภาพและลูกค้าจะได้คืนกลับมาอย่างคุ้มค่าเช่นลงทุน30%แต่ได้คืนมา90%ในระยะยาวหรือราว2-3 ปีในระบบที่ลงทุนไปแล้วก็จะคืนทุนลดต้นทุนในการผลิตโดยเฉพาะค่าไฟฟ้า”
สำหรับช่องทางจำหน่าย เริ่มตั้งแต่การเข้าไปเคาะประตูแนะนำสินค้าผ่านการอธิบายวิธีการให้บริการรวมถึงประโยชน์ที่ได้รับล่าสุดเริ่มมีลูกค้าต่างประเทศเข้ามาสั่งซื้อทั้ง ออสเตรเลียเวียดนามอินโดนีเซีย ด้วยทำให้ภายในปี2561จะเริ่มเห็นรายได้จากการส่งออกเข้ามา”
ปัจจุบันมียอดขาย 10 ล้านบาทต่อปีตั้งเป้าปี 2561 ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเท่าตัว เนื่องจากมั่นใจว่าระบบของเราจะมีความเสถียรและเป็นที่ยอมรับนอกจากนี้ลูกค้ารายเก่าจะกลับมาซื้อหลอดไฟเพิ่มหลังจากมีการขยายกิจการ หรือเกิดการสร้างโรงงานใหม่และเกิดลูกค้ารายใหม่เข้ามามากขึ้น
**สำเร็จได้ต้องขจัดความกลัว
ส่วนความสำเร็จที่ทำให้บริษัทฝ่าฟันทุกปัญหามาได้นั้นสิ่งแรกจะต้องขจัดความกลัวทิ้งไปให้ได้ก่อนผ่านการลองผิดลองถูกมาตลอดตรงไหนแก้ไขได้ต้องรีบแก้อย่าปล่อยปัญหาไว้เพราะทุกปัญหามันคือบทเรียนและการทำธุรกิจจะต้องซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
นอกจากลูกค้ารายใหญ่เริ่มรู้จักบริษัทมากขึ้นแล้ว จากผลงานที่ผ่านมาทำให้ได้รับรางวัลเหรียญเงินที่เกาหลีในเรื่องการประกวดนวัตกรรมนานาชาติเมื่อปลายปี2559 จากกระทรวงวิทยาศาสตร์ และได้รับรางวัลชนะเลิศด้านนวัตกรรมการประหยัดพลังงานจากกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรมในงานไทยแลนด์ 4.0เมื่อ 2เดือนก่อนรางวัลเหล่านี้คือเครื่องหมายการันตีความสำเร็จอีกส่วนหนึ่ง
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,301 วันที่ 1 - 4 ตุลาคม พ.ศ. 2560
[caption id="attachment_214192" align="aligncenter" width="335"]
บรรจง ปัญญาศรีวินิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท Pure-LED Co.,Ltd. ผู้ให้บริการบริหารจัดการแสงสว่างในโรงงานเช่นการวางระบบควบคุมไฟ LED แบบไร้สายระยะไกล ที่สามารถหรี่ไฟฟ้าได้โดยอัตโนมัติ สำหรับใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม และเป็นพื้นที่ที่มีขนาดใหญ่อย่างสนามกีฬาควบคุมโดยมือถือ คอมพิวเตอร์ ผ่านแอพพลิเคชัน“lights management control system”สามารถเข้ามาให้บริการแบบตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ตรงเป้าหมายที่สุดในเวลานี้ ถือว่าเป็นผู้นำด้านการวางระบบควบคุมไฟ LED รายแรกของประเทศไทย
กรรมการผู้จัดการ บริษัท Pure-LED Co.,Ltd. ย้อนปูมหลังให้ฟังว่า ธุรกิจเกิดขึ้นมาเมื่อ 3 ปีก่อน โดยร่วมกับน้าชายซึ่งเป็นนักวิทยาศาสตร์ พัฒนาระบบควบคุมไฟ LED บวกกับประสบการณ์ที่ติดตัวมาจากบริษัทเมโทรซิสเต็มส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด(มหาชน)บริษัทแนวหน้าด้านไอที ทั้งฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ แอพพลิเคชันชั้นนำผันตัวเองออกมาทำธุรกิจ โดยเริ่มต้นจากศูนย์ ยอมรับว่า 2 ปีแรกเหนื่อยมากแต่ไม่เคยยอมแพ้ ด้วยลักษณะธุรกิจที่ต้องให้คำอธิบายกับลูกค้าอย่างละเอียด และต้องเข้าไปเคาะประตูเรียกลูกค้าแบบถึงตัว จึงไม่ใช่เรื่องง่ายกว่าที่ลูกค้าจะยอมรับจนตัดสินใจรับบริการ
**80%ลูกค้าจากโรงงาน
ข้อดีของระบบควบคุมไฟ LEDที่ทำให้โรงงานอุตสาหกรรมหันมาให้ความสำคัญเริ่มจากระบบช่วยประหยัดไฟฟ้าในโรงงานอุตสาหกรรมจนเป็นที่นิยมมากถึง 80% ที่เหลือก็จะเป็นลูกค้าที่อยู่อาศัยและในสำนักงาน โรงแรม และช่วย ลดปัญหาด้านสิ่งแวดล้อม โดยบริษัทจะเป็นผู้ให้บริการจัดการระบบแสงสว่างในโรงงานทั้งระบบประกอบด้วย1.หลอดไฟคุณภาพสูง ซึ่งตรงนี้ลูกค้าสามารถใช้หลอดไฟของบริษัทยี่ห้อ “Pure-LED” ได้ หรือใช้หลอดไฟคุณภาพสูงยี่ห้ออื่นได้ 2.ชุดควบคุมไร้สาย3.ระบบซอฟต์แวร์ 4.ระบบคีย์สวิตช์ โดยมีค่าบริการทั้งระบบตั้งแต่ 5 แสน-4 ล้านบาท ขึ้นอยู่กับจำนวนไฟในแต่ละโรงงานว่ามีกี่ดวง
“ต่อไปไฟLED จะมีระบบควบคุมและประหยัดไฟมากขึ้น โดยจุดเด่นสามารถเลือกเปิด-ปิดไฟเฉพาะจุดที่เราต้องการได้ ลดความสว่างของไฟได้ บางพื้นที่ต้องการเปิดไฟเพียง 10% ระบบจะควบคุมได้หรือช่วง6โมงเย็นบางโรงงานต้องการเปิดไฟเพียง 20% พอถึง 1 ทุ่มเปิดไฟ 100% หรือช่วงเช้าหากโซนไหนที่ยังไม่มีคนมาทำงานก็หรี่ไฟลงมาระบบจะมีตัวตั้งเวลาอัตโนมัติให้ ว่าช่วงไหนควรใช้ไฟกี่เปอร์เซ็นต์ สามารถเลือกเปิดไฟฟ้าได้เฉพาะโซน หรือเฉพาะดวงใดดวงหนึ่ง หากอยู่นอกบ้าน นอกออฟฟิศสามารถควบคุมได้ด้วยมือถือหรือ Wireless Key”
ปัจจุบันบริษัท Pure-LED Co.,Ltd. มีกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่มาจากโรงงานที่มีไฟ High Bay Lights ตั้งแต่ 500-1,000 ดวงต่อโรงงานหรือต่อพื้นที่ โดยขณะนี้มีลูกค้าทั่วประเทศกว่า 40 ราย ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมต่างๆมีลูกค้ารายใหญ่เช่น เอสซีจี เอ็นเอชเครวมถึงกลุ่มผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่อย่างบริษัทไทยซัมมิทฯ และกลุ่มซัมมิท เป็นต้น
“ราคาที่คิดกับลูกค้าประมาณ 10-15%ของราคาหลอดไฟที่มีคุณภาพและลูกค้าจะได้คืนกลับมาอย่างคุ้มค่าเช่นลงทุน30%แต่ได้คืนมา90%ในระยะยาวหรือราว2-3 ปีในระบบที่ลงทุนไปแล้วก็จะคืนทุนลดต้นทุนในการผลิตโดยเฉพาะค่าไฟฟ้า”
สำหรับช่องทางจำหน่าย เริ่มตั้งแต่การเข้าไปเคาะประตูแนะนำสินค้าผ่านการอธิบายวิธีการให้บริการรวมถึงประโยชน์ที่ได้รับล่าสุดเริ่มมีลูกค้าต่างประเทศเข้ามาสั่งซื้อทั้ง ออสเตรเลียเวียดนามอินโดนีเซีย ด้วยทำให้ภายในปี2561จะเริ่มเห็นรายได้จากการส่งออกเข้ามา”
ปัจจุบันมียอดขาย 10 ล้านบาทต่อปีตั้งเป้าปี 2561 ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเท่าตัว เนื่องจากมั่นใจว่าระบบของเราจะมีความเสถียรและเป็นที่ยอมรับนอกจากนี้ลูกค้ารายเก่าจะกลับมาซื้อหลอดไฟเพิ่มหลังจากมีการขยายกิจการ หรือเกิดการสร้างโรงงานใหม่และเกิดลูกค้ารายใหม่เข้ามามากขึ้น
ส่วนความสำเร็จที่ทำให้บริษัทฝ่าฟันทุกปัญหามาได้นั้นสิ่งแรกจะต้องขจัดความกลัวทิ้งไปให้ได้ก่อนผ่านการลองผิดลองถูกมาตลอดตรงไหนแก้ไขได้ต้องรีบแก้อย่าปล่อยปัญหาไว้เพราะทุกปัญหามันคือบทเรียนและการทำธุรกิจจะต้องซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
นอกจากลูกค้ารายใหญ่เริ่มรู้จักบริษัทมากขึ้นแล้ว จากผลงานที่ผ่านมาทำให้ได้รับรางวัลเหรียญเงินที่เกาหลีในเรื่องการประกวดนวัตกรรมนานาชาติเมื่อปลายปี2559 จากกระทรวงวิทยาศาสตร์ และได้รับรางวัลชนะเลิศด้านนวัตกรรมการประหยัดพลังงานจากกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรมในงานไทยแลนด์ 4.0เมื่อ 2เดือนก่อนรางวัลเหล่านี้คือเครื่องหมายการันตีความสำเร็จอีกส่วนหนึ่ง
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,301 วันที่ 1 - 4 ตุลาคม พ.ศ. 2560
