วิธีคิด’พลอยพัทธ์ แต่ดุลยสาธิต’ อสังหาฯปีนี้ไม่ใช่ปีของ ‘mass market’
วิธีคิด’พลอยพัทธ์ แต่ดุลยสาธิต’Propexus อสังหาฯปีนี้ไม่ใช่ปีของ ‘mass market’ เป็นปีของการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ทั้งในแง่ของลูกค้า ราคา และเงื่อนไขการซื้อ ผู้ประกอบการที่เริ่มนำ data insights มาใช้ เพื่อเข้าใจ customer journey และพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแท้จริง
KEY
POINTS
- พลอยพัทธ์ แต่ดุลยสาธิต มองว่าเศรษฐกิจปี 2569 ที่ชะลอตัวส่งผลกระทบโดยตรงต่อกำลังซื้อ ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ปีของตลาดมวลชน (Mass Market)
- ผู้ประกอบการต้องปรับกลยุทธ์โดยหันมาเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) และกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้า ราคา และเงื่อนไขให้ชัดเจน
- การใช้ข้อมูลเชิงลึก (Data Insights) เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแท้จริง จะเป็นปัจจัยสำคัญที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
- ภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทายกลับเป็นโอกาสสำหรับบริษัท Start-Up ขนาดเล็กที่มีความคล่องตัวและใช้เทคโนโลยีในการเข้าถึงตลาดที่องค์กรใหญ่มองข้าม
ท่ามกลางความกังวลว่าการขยายตัวทางเศรษฐกิจปีนี้ชะลอตัวมากกว่าปีที่ผ่านมา และประเมินว่าจะส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อที่หดตัวลง โดยเฉพาะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
พลอยพัทธ์ แต่ดุลยสาธิตผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพ็คชัส จำกัด (Propexus)ผู้อยู่เบื้องหลังการวางระบบข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ระยะยาว ผ่านงาน มหกรรมบ้านและคอนโดและ วิสัยทัศน์ในการพัฒนาโครงสร้างข้อมูลและการวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของไทย
พลอยพัทธ์ มองว่าหากมองภาพเศรษฐกิจไทยในปี 2569 ต้องยอมรับว่าเป็นปีที่ “ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่” โดยหลายสำนักคาดการณ์ว่าอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจของไทยจะอยู่ในกรอบเพียงประมาณ 1–2% สะท้อนแรงกดดันจากอุปสงค์ในประเทศที่ฟื้นตัวช้า รวมถึงความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจโลกที่ยังส่งผลต่อการตัดสินใจลงทุนและการใช้จ่าย
ในมุมของภาคอสังหาริมทรัพย์ พลอยพัทธ์มองว่าเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ “ถูกบีบมากที่สุด” เนื่องจากเชื่อมโยงโดยตรงกับกำลังซื้อ สภาพคล่องของครัวเรือน และเงื่อนไขการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน ตลาดไม่ได้หายไป แต่กำลังเปลี่ยนจากตลาดกว้าง ไปสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้น
“ปีนี้ไม่ใช่ปีของ mass market แต่เป็นปีของการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ทั้งในแง่ของลูกค้า ราคา และเงื่อนไขการซื้อ”
ผู้ประกอบการที่เริ่มนำ data insights มาใช้ เพื่อเข้าใจ customer journey และพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแท้จริง ตั้งแต่ความสนใจ การเข้าชม การตัดสินใจจอง ไปจนถึงขั้นตอนสินเชื่อ จะมีความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมีนัยสำคัญ จากข้อมูลที่ได้เห็นผ่านการทำงานด้านโครงสร้างข้อมูลในงานมหกรรมบ้านและคอนโด พลอยพัทธ์เห็นว่า หนึ่งในประเด็นที่น่าติดตามของตลาดอสังหาริมทรัพย์ คือ ความสอดคล้องระหว่างเงื่อนไขสินเชื่อกับความสามารถในการรับภาระของผู้บริโภค ซึ่งสะท้อนความท้าทายร่วมกันของทั้งผู้ซื้อ ผู้ประกอบการ และสถาบันการเงิน ในบริบทที่รายได้ครัวเรือนยังฟื้นตัวไม่เต็มที่
ในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว ในหลายธุรกิจตลาดหดตัว หาตลาดใหม่ยากมากๆ น่าจะเป็นโอกาสของ บริษัท Start-Up ขนาดเล็กที่มีความสามารถสูงมีความคล่องตัวและเห็นโอกาสที่องค์กรขนาดใหญ่มองไม่เห็นหรือเข้าตลาดขนาดเล็กไม่ได้ โดยบริษัทStart-Upที่จะ อยู่รอดได้ต้องมีความลึก เร็ว เก่ง รู้จริง ใช้เทคโนโลยี่ใหม่ๆและมีข้อมูลเพียงพอที่จะฉกฉวยโอกาสในภาวะนี้ได้ ถึงจะเป็นผู้ชนะ ท่ามกลางคลื่นลมพายุและความยากในการดำเนินธุรกิจในปี 2569
ในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว ในหลายธุรกิจตลาดหดตัว หาตลาดใหม่ยากมากๆ น่าจะเป็นโอกาสของ บริษัทStart-Upขนาดเล็กที่มีความสามารถสูงมีความคล่องตัวและเห็นโอกาสที่องค์กรขนาดใหญ่มองไม่เห็นหรือเข้าตลาดขนาดเล็กไม่ได้ โดยบริษัทStart-Upที่จะ อยู่รอดได้ต้องมีความลึก เร็ว เก่ง รู้จริง ใช้เทคโนโลยี่ใหม่ๆและมีข้อมูลเพียงพอที่จะฉกฉวยโอกาสในภาวะนี้ได้ ถึงจะเป็นผู้ชนะ ท่ามกลางคลื่นลมพายุและความยากในการดำเนินธุรกิจในปี 2569 นี่คือมุมสะท้อนของ New Gen กับการมองหาโอกาสใหม่ท่ามกลางวิกฤตที่ท้าทายในปีนี้ !!!