คอนโดซุปเปอร์ลักซ์ชัวรี รูปแบบ “Branded Residence” ทำเลกลางกรุงดีมานด์พุ่ง

พฤติกรรมการเลือกซื้อที่พักอาศัยของลูกค้าระดับบนในปัจจุบันที่ต้องการที่พักอาศัยพร้อมบริการและสิ่งอำนวยความสะดวกในระดับเวิลด์คลาส อยู่ในทำเลที่ตั้งที่ดี มีการออกแบบตัวโครงการที่โดดเด่น และมีคุณภาพ ซึ่ง Branded Residence หรือ คอนโดมิเนี่ยมที่ร่วมกับแบรนด์ดัง

สร้างความโดดเด่น แตกต่างและเอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อได้มากกว่าการอยู่อาศัย เช่น คอนโดจับมือกับแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ แบรนด์แฟชั่น แบรนด์โรงแรม ฯลฯ ตอบโจทย์ลูกค้าในทุก มิติ   

ทั้งนี้ การที่ผู้ประกอบการนำห้องชุด มาลงทุนปล่อยเช่าและทำกำไรในระยะยาวได้ ช่วยเสริมให้โครงการประเภทดังกล่าว เป็นที่ต้องการ เพราะเป็นอีกปัจจัยที่ลูกค้ากลุ่มนี้ให้ความสำคัญ

จากการวิเคราะห์ของ นางสาวอาทิตยา เกษมลาวัณย์ หัวหน้าแผนกซื้อขายโครงการที่พักอาศัย ซีบีอาร์อี ประเทศไทย  พบว่า ยอดขายโครงการคอนโดมิเนียมระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรีโดยซีบีอาร์อีในปี 2564 มีสัดส่วน 27 %ของยอดขายโครงการที่พักอาศัยทั้งหมด

โดย84 %ของโครงการคอนโดมิเนียมระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรีที่ปิดการขายเป็นโครงการ Branded Residence ที่บริหารโดยเครือโรงแรมระดับห้าดาว ในขณะที่โครงการระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่อื่น ๆ มีสัดส่วนยอดขายอยู่ที่ 16 % 

ทั้งนี้ ยอดขายโครงการประเภท Branded Residence มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้ากว่า 503% สืบเนื่องมาจากดีมานด์ที่เพิ่มขึ้นในขณะที่ซัพพลายใหม่มีจำกัด 

ความเชื่อถือของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์สินค้า และทำเลที่ตั้งที่อยู่ในไพร์มโลเคชั่น จึงส่งผลให้ยอดขายเพิ่มสูงขึ้นเป็นประวัติการณ์

ปัจจุบันโครงการซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ในกรุงเทพฯ มีทั้งหมด 19 โครงการ เป็นโครงการ Branded Residence ระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่เพียง 7 โครงการ ซึ่งยังคงได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าและนักลงทุนระดับบนที่มีกำลังซื้อสูง โดยสามารถทำยอดขายได้สูงกว่าโครงการระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ที่ไม่ได้บริหารโดยเครือโรงแรมชั้นนำและในปี 2564 

พบว่า ลูกค้าส่วนใหญ่เลือกซื้อสำหรับการลงทุนระยะยาวเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า (rental return) หรือสร้างผลกำไรจากการลงทุน (capital gain) หรือเก็บไว้เป็นสินทรัพย์ (asset) คิดเป็นสัดส่วน 44%     เลือกซื้อเป็นบ้านหลังที่สอง 33% และซื้อพักอาศัยเอง 23%  

ทั้งนี้โครงการ Branded Residence ที่ซีบีอาร์อีปิดการขาย ได้รับความสนใจจากลูกค้าทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ คิดเป็นลูกค้าชาวไทย 95% และลูกค้าต่างชาติ 5%

 ลูกค้ากลุ่มลักซ์ชัวรี่นอกจากจะพิถีพิถันในการเลือกซื้อคอนโดมิเนียมซุปเปอร์ลักชัวรีโดยต้องคำนึงถึงทำเลและคุณภาพของตัวสินค้าแล้ว ยังมีอีกปัจจัยหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ ความสะดวกสบายที่ได้รับจากการที่โครงการมีแบรนด์มืออาชีพระดับโรงแรมห้าดาวเข้ามาบริหารจัดการในระยะยาว

ปัจจุบันโครงการ Branded Residence ที่แผนกซื้อขายโครงการที่พักอาศัย ซีบีอาร์อี ประเทศไทย เป็นตัวแทนขาย ได้แก่ “โครงการดุสิต เรสซิเดนเซส” อย่างไรก็ตามคาดว่าปี2565โครงการคอนโดมิเนียมระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ประเภท Branded Residence ยังมีกระแสตอบรับที่ดี