อสังหาฯขาลง งัดกลยุทธ์ราคา ดึงกำลังซื้อ

ตลาดคอนโดมิเนียมเปิดขายใหม่ในกรุงเทพมหานครในช่วงไตรมาสที่ 3 ที่ผ่านมาผู้ประกอบการเริ่มกลับมาเปิดตัวโครงการใหม่กันอย่างคึกคัก หลังจากที่ชะลอการเปิดตัวโครงการในช่วงที่ผ่านมาจากวิกฤตการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ซึ่งพบว่า  มี  18 โครงการ 8,344 หน่วยมูลค่า  28,401 ล้านบาท ขณะที่กำลังซื้อในประเทศเริ่มมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น โครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดขายใหม่ในช่วงที่ผ่านมามีอัตราการขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ  43% และพบว่าในช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมา มีผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดหลักทรัพย์ถึง 3 ราย สามารถปิดการขาย 100% ของทั้งโครงการหลังจากเปิดการขายเพียงแค่ในช่วงของการพรีเซลล์เท่านั้น  คือโครงการ ศุภาลัย พรีเมียร์ สี่พระยา-สามย่าน พัฒนาโดย บมจ. ศุภาลัย ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าอย่างหนาแน่น

สร้างปรากฏการณ์สวนกระแสอีกครั้ง สามารถปิดการขาย 100% กวาดรายได้ 2,300 ล้านบาท จากจำนวนห้องพักอาศัย 384หน่วยหลังจาก เปิดพรีเซล เพียงแค่ 1 วันเท่านั้น  โครงการ ดิ ออริจิ้น อ่อนนุช พัฒนาโดย บมจ. ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้  มูลค่า 700 ล้านบาท ที่สร้างปรากฏการณ์ใหม่วงการอสังหาฯ ปิดการขาย ใน 1 ชั่วโมงแม้เปิดขายออนไลน์   รวมถึงทำเลย่านรังสิต อย่างโครงการโมดิซ ลอนซ์  คอนโดมิเนียมไฮไรส์เหนือระดับบนทำเลติด ม.ธรรมศาสตร์ รังสิต ซึ่งพัฒนาโดย บมจ. แอสเซทไวส์ ด้วยมูลค่าโครงการกว่า 1,200 ล้านบาท ต่างสามารถปิดการขายได้ในเวลาอันรวดเร็ว และนอกจากนี้ยังมีบางโครงกาที่สามารถปิดการขายได้กว่า 70% ในช่วงของการเปิดพรีเซลล์  ซึ่งเมื่อพิจารณาพบว่า ทุกโครงการเหล่านั้นมีการดึงกลยุทธ์ในเรื่องของราคามาใช้ ซึ่งทุกโครงการที่ประสบความสำเร็จในช่วงที่ผ่านมา

ล้วนแล้วแต่มีจุดขายที่ชัดเจนทั้งในเรื่องของทำเลที่ตั้ง รวมถึงราคาขายที่ถือว่าต่ำกว่าราคาขายเฉลี่ยของโครงการคอนโดมิเนียมที่เปิดขายอยู่บนทำเลเดียวกันกว่า 20-30 % ซึ่งหมายความว่า ผู้ประกอบการเลือกที่จะนำกลยุทธ์การขายในเรื่องของราคาขายที่น่าสนใจ ที่นักลงทุนยังสามารถทำกำไรได้ รวมถึงผู้ที่ซื้อเพื่อการอยู่อาศัยสามารถเข้าถึงได้ง่าย และตัดสินใจซื้อได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว สำหรับอุปทานคงค้างในตลาดโดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่ก่อสร้างแล้วเสร็จยังคงทยอยปิดการขายลงอย่างต่อเนื่องในหลายโครงการ เนื่องจากผู้ประกอบการหลายรายยังคงนำยูนิตที่เหลือขายมาปรับลดราคาลง รวมถึงมีโปรโมชั่นอื่นๆ ที่ผู้ประกอบการนำมาดึงดูดความสนใจ สามารถปิดการขาย 100% ในหลายโครงการ สำหรับอุปทานเปิดขายใหม่ปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องเพื่อกลับไปสู่จุดสมดุลของตลาด ในขณะที่การผู้ประกอบการยังคงระมัดระวังในการกำหนดราคาขายมากขึ้นเนื่องจากหากกำหนดราคาขายที่ค่อนข้างสูงกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้โครงการไม่ได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้ซื้อตามที่คาดการณ์ไว้ แต่หากราคาขายที่เปิดตัวมาต่ำกว่าราคาขายในตลาด รูปแบบโครงการที่น่าสนใจ ทำเลที่ยังที่ดี ยังสามารถกระตุ้นให้กำลังซื้อกลับมามาให้ความสนใจโครงการเป็นจำนวนมาก สวนทางกับภาพรวมตลาดยังคงถือว่าอยู่ในภาวะชะลอตัว”

แผนกวิจัยและการสื่อสาร คอลลิเออร์ส อินเตอร์เนชั่นแนล ประเทศไทย คาดการณ์ว่าในช่วงไตรมาสสุดท้ายอีกมีโครงการคอนโดมิเนียมอีกบางโครงการที่นำกลยุทธ์ในเรื่องของราคา บวกกับรูปแบบโครงการและทำเลที่น่าสนใจ มาดึงดูดความสนใจกำลังซื้อจนอาจจะสามารถปิดการขายได้ในเวลาอันรวดเร็ว เช่น โครงการ ไอคอน อุดมสุข ซึ่งพัฒนาโดย บจ. วี พร็อพเพอร์ตี้ ในทำเลย่านอุดมสุขในราคาเริ่มต้นเพียงแค่ 999,000 บาทเท่านั้น และจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้  

นอกจากนี่ ยังมีโครงโครงการคอนโดมิเนียมจากผู้พัฒนารายใหญ่อีก 2 โครงการ อย่าง บมจ. ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ ในทำเลย่าน รามอินทรา และ แนวรถไฟฟ้า BTS สายสีเขียวในย่านสมุทรปราการ ซึ่งคาดการณ์ โครงการเหล่านี้จะสามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็วหลังจากโครงการเปิดการขายอย่างเป็นทางการเป็นต้น 
อย่างไรก็ตามประเมินว่าในทำเลที่มีศักยภาพหาก ผู้ประกอบการ เน้นราคา  ขายที่ยังมีช่องว่างให้กลุ่มนักลงทุน เก็งกำไร สามารถ ซื้อ ทำกำไร ได้ ย่อม เป็นผลดีมากกว่าตั้งราคาขาย สูงเกินจริง