"บอร์เนียว"จัดทัพใหญ่ปั้นรายได้ 3.4 พันล้าน
บอร์เนียว เดินหน้าลุยธุรกิจผู้นำเข้าและกระจายสินค้า ชูแนวทางบริหารเน้นพัฒนาซัพพลายเชน พร้อมกางแผนตลาดจัดกิจกรรมออนไลน์-ออฟไลน์ เร่งหาผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ตอบโจทย์ลูกค้าที่มีความต้องการหลากหลาย
นายชิเกรุ คาซาโอกะ ประธานบริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่า บริษัทอยู่ภายใต้กลุ่มบริษัทโตโยต้า ทูโชฯ และ กลุ่มบริษัท มโนยนต์ฯ ปัจจุบันมีตราสินค้าที่ดูแลมากกว่า 50 แบรนด์ โดยมีกลุ่มสินค้าในอุปกรณ์อะไหล่ยานยนต์ และสินค้าอุตสาหกรรม เช่น แบตเตอรี่ ยาง นํ้ามันหล่อลื่น เบรก โช้กอัพ และอะไหล่ทดแทน ผลิตภัณฑ์ วัสดุขัดผิว เทป กาว เคมีภัณฑ์งานก่อสร้าง อุปกรณ์เพื่อความปลอดภัย ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด เครื่องมือช่างในงานอุตสาหกรรม
“หลังจากได้รับการสนับสนุนของผู้ถือหุ้น ทั้งกลุ่มบริษัท โตโยต้า ทูโชฯ และกลุ่มบริษัท มโนยนต์ฯ ทำให้บริษัทได้เป็นตัวแทนกระจายสินค้าจากประเทศต่างๆ ซึ่งอยู่ในกลุ่มอุตสาห กรรมยานยนต์ และอุตสาหกรรมอื่นๆ มากขึ้น ปัจจุบันมีลูกค้าในแต่ละช่องทางรวมกันมากกว่า 2.5 หมื่นราย มีศูนย์กระจาย สินค้าและคลังสินค้าสาขา 9 แห่ง ครอบคลุมการให้บริการทั่วทั้งประเทศ โดยยอดขายไตรมาส 3 เติบโต 7% และคาดว่าผลประกอบการรวมในปีนี้จะโต 8-10%”
นายรัฐา อุรุโสภณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า วิสัยทัศน์ของบริษัทคือการเป็นผู้นำและสร้างการเติบโตธุรกิจให้กับพันธมิตรคู่ค้าในแต่ละแบรนด์สินค้า รวมทั้งการสร้างอรรถประโยชน์ ผลตอบแทนที่ดีต่อลูกค้า โดยมุ่งเน้นการพัฒนาบริหารซัพพลายเชน และเพิ่มศักยภาพในการทำการตลาดออนไลน์ เพื่อตอบโจทย์ธุรกิจและแนวโน้มความต้องการของตลาดที่หลากหลาย รวมทั้งการหาสินค้านวัตกรรมต่างๆ ออกมาตอบรับอนาคต
“ปัจจบันลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลและผลิตภัณฑ์ได้ง่าย ดังนั้นความเร็วและข้อมูลในการติดต่อสื่อสารเป็นเรื่องสำคัญ บอร์เนียว จึงต้องปรับเปลี่ยนบทบาทจากตัวแทนจัดจำหน่าย หรือผู้ค้าคนกลาง มาสู่การเป็นคู่ค้าที่ดีต่อกัน ให้คำปรึกษาแนะนำสิ่งที่เป็นประโยชน์ และนำเทคโนโลยี IT เข้ามาผสมผสานกับสินค้าและบริการให้มีความแตกต่างที่สามารถแข่งขันได้”
นายรัฐา กล่าวเพิ่มเติมว่า รีเทลเลอร์แต่ละรายเริ่มส่งต่อธุรกิจให้กับรุ่นลูก ซึ่งเป็นเจเนเรชันใหม่ ดังนั้นการนำเทคโนโลยีมาซัพพอร์ต จะสะดวกกับทีมขายที่สามารถสั่งของและเช็กสต๊อกได้อย่างรวดเร็ว เป็นการบริหารซัพพลายเชน สามารถจัดการคลังสินค้าให้ใช้พื้นที่ได้อย่างเหมาะสม การเก็บรักษาที่ถูกต้อง ปลอดภัย การจัดส่งที่ตรงตามความต้องการ สามารถติดตาม ตรวจสอบข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสามารถนำฐานข้อมูลมาวิเคราะห์ ร่วมสร้างแผนการตลาดให้แต่ละสินค้าในช่องทางที่ต้องการ
นอกจากนั้นแล้ว บริษัทมีกิจกรรมการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ที่สามารถสื่อสารกับร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย รวมทั้งผู้ใช้สินค้า ในรูปแบบต่างๆ เช่น เทรดโชว์ สัมมนางานขอบคุณตัวแทน การกระจายสินค้า การดูแลจัดเรียงสินค้า กิจกรรม ณ จุดขาย การส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ การจัดทำ ดิจิทัล คอนเทนต์ การสื่อสารประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโซเชียล และการสร้างเครือข่ายธุรกิจ รวมถึงอี-คอมเมิร์ซ แพลต ฟอร์ม
สำหรับผลประกอบการของบอร์เนียวในปีที่ผ่านมามีมูลค่ากว่า 3,100 ล้านบาท โดยบริษัทตั้งเป้าการเติบโตของยอดขายในแต่ละปีมากกว่า 10%
หน้า 28-29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,515 วันที่ 20-23 ตุลาคม 2562
