อานิสงค์อีคอมเมิร์ซ - ธุรกิจขนส่งรุ่ง “สามมิตรโอโตพาร์ท”เล็งรุก CLMV

“สามมิตรโอโตพาร์ท” เผยธุรกิจขนส่งสินค้า – อีคอมเมิร์ซเติบโต เตรียมส่งแหนบรถยนต์และอะไหล่ทดแทนขยายตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง

นางสาวมณีรัตน์  โพธิ์ศิริสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัทสามมิตรโอโตพาร์ท จำกัด หรือ SMA กล่าวว่า สามมิตรโอโตพาร์ท เป็นผู้ผลิตแหนบรถยนต์รายแรกของประเทศไทย  ปัจจุมีการขยายการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าใน 3 กลุ่มหลักคือผลิตและจำหน่ายแหนบรถยนต์ทุกประเภท ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์การเกษตร ภายใต้เครื่องหมายการค้า “SMA”และ “กระทิงคู่” และ กลุ่มสินค้าซื้อมา-ขายไป อาทิ ชิ้นส่วนและอะไหล่รถบรรทุกและรถพ่วงของกลุ่มสามมิตร เป็นต้น

ด้านการผลิตและจำหน่ายแหนบรถยนต์ สามมิตรถือเป็นผู้นำตลาด โดยผลิตและจัดจำหน่ายแหนบรถทุกประเภท ทั้งรถปิคอัพ รถบรรทุก รถเทรลเลอร์ และรถหัวลาก มากกว่า 2,000 รุ่น มีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ที่ 45% ของตลาดรวมซึ่งมีมูลค่าประมาณ 800ล้านบาทต่อปี และปัจจุบันความต้องการตลาดชิ้นส่วนทดแทนหรืออะไหล่ทดแทน (Replacement Equipment  Market : REM) มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่องตามการเพิ่มขึ้นของจำนวนรถ และจะยังคงสามารถเติบโตต่อไปได้อีกในอนาคต เนื่องจากปริมาณการใช้รถเพื่อการขนส่งที่เพิ่มขึ้น ตลอดจนการเพิ่มจำนวนของธุรกิจรถขนส่งสินค้าทางบกและธุรกิจรับส่งสินค้า ที่มีการขยายตัวอย่างมาก จากการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ  (e-Commerce)ส่งผลให้อะไหล่ทดแทน โดยเฉพาะแหนบรถยนต์ประเภทเสริมเพื่อเพิ่มน้ำหนักบรรทุกของสามมิตรโอโตพาร์ทมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

สำหรับอุปกรณ์การเกษตร  SMA ผลิตและจำหน่ายสินค้าครอบคลุมตั้งแต่การเตรียมดินไปจนถึงการเก็บเกี่ยว ได้แก่ จานไถ ใบมีดโรตารี่ และใบดันดิน ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาด 37% ของตลาดรวมที่มีมูลค่าประมาณ1,000 ล้านบาท ต่อปี  ซึ่งบริษัทตั้งเป้าจะเดินหน้าทำการตลาดเพิ่ม นอกจากนี้ ยังเล็งเห็นถึงแนวโน้มการเติบโตที่ดี เนื่องจากอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรถือเป็นส่วนหนึ่งในห่วงโซ่การผลิตที่มีอัตราเติบโตต่อเนื่องอันเป็นผลมาจากนโยบายของภาครัฐในการมุ่งสร้างความเข้มแข็งให้กับภาคการเกษตรโดยสนับสนุนการเกษตรสมัยใหม่ใช้เครื่องมือที่ทันสมัยสามารถทำได้ตั้งแต่กระบวนการผลิตต้นน้ำไปจนถึงปลายน้ำ

รวมถึงการที่ภาครัฐได้ออกมาตรการเพื่อช่วยเหลือเกษตรกรผู้ประสบภัยแล้ง และอนุมัติโครงการสนับสนุนต้นทุนการผลิตให้เกษตรกรผู้ปลูกข้าวนาปี ปีการผลิต 2562/63 เพื่อบรรเทาความเดือดร้อนให้เกษตรกรสามารถดำรงชีพอยู่ได้ และลดต้นทุนการผลิตให้เกษตรกรมีรายได้เพิ่มมากขึ้นถือเป็นปัจจัยบวกในการสนับสนุนให้ตลาดอุปกรณ์การเกษตรเติบโต

สำหรับกลุ่มสินค้าซื้อมา-ขายไป นั้น จะเป็นการจัดจำหน่ายชิ้นส่วนและอะไหล่รถบรรทุกและรถพ่วงของกลุ่มสามมิตร เป็นต้น โดยใช้ช่องทางการจำหน่ายเดียวกับสินค้าประเภทอื่นๆ ซึ่งมีช่องทางการจัดจำหน่ายในประเทศมากกว่า 1,000 ร้านค้า และส่งออกไปจำหน่ายยังต่างประเทศ ในภูมิภาคต่างๆ ได้แก่ ตะวันออกกลาง เอเชียใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ โอเชียเนีย แอฟริกา ยุโรป อเมริกาใต้

ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนรายได้จากตลาดในประเทศ 85% และอีก 15%มาจากการส่งออกไปยังต่างประเทศ โดยได้วางแผนกลยุทธ์เพื่อการขยายตลาดให้เติบโตมากขึ้นในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์  ได้แก่ ขยายตลาดสินค้าแหนบและอุปกรณ์การเกษตรไปยังกลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม)การเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ซื้อมา-ขายไปให้มากขึ้น โดยเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์และการสร้างการเติบโตในช่องทางการจัดจำหน่ายเดิมทำการส่งเสริมการขายร่วมกับสินค้าหลักของบริษัท และตั้งเป้ามีรายได้เพิ่มขึ้นจากสินค้ากลุ่มนี้เป็น 20% ของรายได้ในประเทศซึ่งคาดว่าจากกลยุทธ์และแผนการตลาดดังกล่าวจะส่งผลให้บริษัทมีรายได้เติบโตเพิ่มขึ้น 10% ภายในปีนี้ และเติบโตเพิ่มขึ้น 20% ภายใน 3 ปีจากรายได้ต่างประเทศและจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ซื้อมา-ขายไปเป็นหลัก

“จากประสบการณ์ของกลุ่มสามมิตร ตลอดระยะเวลา 60 ปีในอุตสาหกรรมยานยนต์และโลจิสติกส์เรามีการพัฒนาในทุกๆด้านตั้งแต่การออกแบบ การพัฒนากระบวนการผลิตและการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ในการเพิ่มศักยภาพการผลิตสินค้าซึ่งขณะนี้บริษัทมีกำลังการผลิตมากกว่า 12,000ตันต่อปี จากจุดแข็งด้านการผลิต รวมถึงศักยภาพของกลุ่มสามมิตรที่ลูกค้าเชื่อมั่นมาโดยตลอด จะเป็นโอกาสให้สามมิตรโอโตพาร์ทเติบโตได้ตามเป้าหมาย” นางสาวมณีรัตน์ กล่าว