อีเวนต์ขายรถพรึบดันยอดโลว์ซีซัน-อัดแคมเปญดุ

ตลาดรถครึ่งปีหลังส่งสัญญาณเดือด ผู้จัดอีเวนต์ยานยนต์น้องใหม่- หน้า เก่าจ่อเปิดงานพรึบ!พร้อมอัดแคมเปญ ส่วนลด ลุ้นรางวัลพิเศษสถานการณ์ตลาดรถยนต์ในช่วง 3 เดือนแรกของปี 2562 ยังคงเติบโต ดังจะเห็นจากตัวเลขการขาย 263,549 คัน เพิ่มขึ้น 11.2% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา ปัจจัยที่มีผลทำให้ยอดเติบโตนั้นส่วนหนึ่งมาจากค่ายรถที่แห่เปิดตัวรถรุ่นใหม่ -รุ่นพิเศษ

พร้อมทั้งแคมเปญข้อเสนอทางการเงิน อีกทั้งยังเข้าร่วมงานอีเวนต์ใหญ่ประจำปีอย่าง มอเตอร์โชว์ 2019 ขณะที่ปัจจัยอื่นๆที่มีผลต่อการซื้อคือเม็ดเงินที่ไหลเข้ามาในระบบจากโครงการสาธารณูปโภคทั้งจากรัฐและเอกชน รวมไปถึงการท่องเที่ยวที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ดีเมื่อเข้าสู่เดือนพฤษภาคม เรื่อยจนมาถึงไตรมาส 3 ซึ่งถือเป็นช่วงโลว์ซีซันของการขายรถ ทำให้แต่ละค่ายเตรียมระดมทุกสรรพกำลังไม่ว่าจะเป็นแคมเปญ การทำโรดโชว์ทั้งในห้างและบนโชว์รูมรวมไปถึงจับมือพันธมิตรทำกิจกรรมเพื่อสร้างทั้งแบรนด์ ทั้งยอดขาย และอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่หลายค่ายรถต่างพร้อมเพรียงกันทำคือเข้าร่วมงานอีเวนต์น้อยใหญ่ เพื่อใช้เป็นเวทีที่ลูกค้าได้สัมผัสกับรถหลากหลายยี่ห้อ มีการนำเสนอแคมเปญ บางอีเวนต์มีรถให้ทดลองขับขี่ก่อนตัดสินใจ รวมไปถึงของแถมพิเศษ และลุ้นรางวัลที่ผู้จัดจะมอบให้

จากการสำรวจของ“ฐานยานยนต์” พบว่า อีเวนต์ยานยนต์ในช่วงครึ่งปีหลังที่เตรียมจะจัดขึ้นนอกจากจะมีขาประจำที่จัดขึ้นทุกปีแต่ยังมีหน้าใหม่ที่กระโดดเข้ามาร่วมในสังเวียนนี้
 ขาประจำที่ยึดช่วงเวลาปลายเดือนมิถุนายนอย่าง FAST AUTO SHOW THAILANDเตรียมจัดงานในปีนี้ระหว่างวันที่ 26-30 มิถุนายน ณ ไบเทค บางนา โดยผู้จัดคือ คิง ออฟ ออโต้ โปรดักท์ ยังคงนำเสนอคอนเซปต์ “เลือกคันที่ชอบ ถอยคันที่ใช่” มีให้เลือกทั้งรถใหม่จำนวน 11 แบรนด์ และ รถใช้แล้ว 18 ราย พร้อมความพิเศษสำหรับ ผู้ที่ซื้อรถยนต์ในงานจะได้ลุ้นเป็นเจ้าของรถปิกอัพ อีซูซุ ดีแมคซ์ ใหม่ และบัตรเติมนํ้ามันปตท.ที่นอกจากลูกค้าผู้ซื้อรถจะได้ลุ้นแล้วพนักงานขายที่ขายรถให้กับลูกค้าก็จะได้รับเช่นเดียวกัน
สำหรับงาน FAST AUTO SHOW THAILANDในปีที่ผ่านมา มียอดผู้เข้าชมกว่า 3.03 แสนคน เพิ่มขึ้นจากปีก่อน ส่วนยอดจองรถภายในงานทำได้ 4,008 คัน เพิ่มขึ้นเช่นเดียวกัน แบ่งออกเป็นรถใหม่ 2,356 คัน และรถใช้แล้ว 1,472 คัน
“พื้นที่การจัดงานในปีนี้ถูกจับจองเต็มแล้ว ในส่วนของรถมือ 2 มีเพิ่มจากปีที่แล้ว 2 เจ้า ซึ่งเราพยายามซอยพื้นที่ให้เหมาะสมที่สุด แต่ไม่ได้ขยายพื้นที่การจัดงาน รวมไปถึงไม่มีการปรับราคาพื้นที่ โดยตั้งแต่เราจัดงานปีแรกจนถึงปัจจุบันยังไม่มีการขึ้นราคาค่าเช่าพื้นที่ ซึ่งตรงจุดนี้ทำให้ผู้ประกอบการที่จะร่วมงานกับเราสามารถวางแผนงบค่าใช้จ่ายได้ ขณะที่แนวคิดการขยายพื้นที่ ยังไม่มีแผนเพราะวัตถุประสงค์ต้องการจัดงานเล็ก ที่เน้นการขายและต้องการสร้างสีสันให้กับตลาดในช่วงไตรมาส 2” นายอัษฎาวุธ อาสาสรรพกิจ รองประธานจัดงานฝ่ายรถยนต์ใช้แล้ว กล่าว

 เรียกว่าชัดเจนสำหรับงานนี้ ที่วางตำแหน่งว่าจะเป็นงานขายและยังไม่ขยายพื้นที่แม้จะมีผู้ประกอบการให้ความสนใจเข้าร่วมจัดแสดงเพิ่มขึ้น
    ต่อมาในเดือนสิงหาคมจะเป็นการชิงจังหวะของผู้จัดหน้าเก่าอย่างยานยนต์สแควร์ กรุ๊ป ผู้จัดบิ๊ก มอเตอร์เซล ที่ปีนี้จัดขึ้นระหว่างวันที่ 16-25 สิงหาคม ณ ไบเทค บางนา โดยแนวคิดในปีนี้คือ “เปิดโลกขาย ยานยนต์สรรค์สร้าง ใหม่และดี” คาดว่าไฮไลต์ภายในงานนี้จะมีการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ ทั้งกลุ่มรถยนต์ และมอเตอร์ไซค์ที่เข้าร่วม ซึ่งในปีที่ผ่านมามีผู้ประกอบการกว่า 40 แบรนด์ รวมไปถึงอุปกรณ์ตกแต่งที่เข้าร่วม

“งานของเราช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงไตรมาส 3 ไปจนถึงไตรมาสสุดท้ายของปี ดังจะเห็นจากตัวเลขยอดจดทะเบียนรถใหม่ของกรมการขนส่งทางบกที่ได้แจ้งมา ในส่วนของค่ายรถ ค่ายมอเตอร์ไซค์ที่ร่วมงานกับเราก็มียอดจองที่บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ ดังนั้นเพื่อเป็นการกระตุ้นและสร้างแรงจูงใจให้ผู้ประกอบการเราจึงมีการมอบส่วนลดตั้งแต่ 5 แสนบาท และ 1 ล้านบาทสำหรับค่ายรถที่จะร่วมงานกับเราในปีนี้ภายใต้เงื่อนไขที่เราได้ระบุไว้” นายจรวย ขันมณี ประธานคณะกรรมการอำนวยการจัดงานบิ๊กมอเตอร์เซล กล่าว

สำหรับเงื่อนไขของผู้จัดบิ๊กมอเตอร์เซล คือ ค่ายรถที่นำรุ่นใหม่ (All New, Model Change )มาเปิดตัวภายในงานเป็นครั้งแรกในไทย หรือครั้งแรกในโลกจะได้รับบิ๊กโบนัสเป็นเงินสด 1 ล้านบาท และมอบส่วนลด 5 แสนบาท สำหรับค่ายรถที่แนะนำรถรุ่นใหม่แบบปรับโฉม (Big Minor Change) และส่วนลด 5 แสนบาทให้กับค่ายมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ที่เปิดตัวภายในงาน

ด้านข้อเสนอสำหรับลูกค้าที่ซื้อบัตรเข้างานจำนวน 100 บาท รวมไปถึงลูกค้าที่ซื้อรถภายในงานจะร่วมลุ้นของรางวัล อาทิ รถยนต์ ,รถมอเตอร์ไซค์

ถือเป็นการอัดฉีดทั้งผู้ประกอบการที่จะเข้าร่วมงาน รวมไปถึงลูกค้าผู้มาแวะเวียนก็มีสิทธิ์ลุ้น งานนี้ผู้ท้าชิงที่จัดงานช่วงเวลาเดียวกันอาจจะเหนื่อยกันสักหน่อย

สำหรับผู้ท้าชิงที่ว่าคืองาน International Automobile Expo 2019 ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่14-22 สิงหาคม ณ รอยัลพารากอน ฮอลล์ สยามพารากอน โดยมีผู้จัดคือบริษัท ฟาโวรี มีเดีย อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด, บริษัท ฟอนด์ พับลิชชิ่ง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และบริษัท ชูโชเตอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด

สำหรับงานดังกล่าวถือเป็นครั้งแรก ซึ่งผู้จัดงานประกาศว่ามีแบรนด์ดังมาเข้าร่วมแสดงกว่า 20 เจ้าทั้งแบรนด์ยุโรป, เอเชีย โดยงานถูกจัดขึ้นภายใต้แนวคิด Good Vehicles for Everyday Good Lifestyles คาดว่าจะมีผู้ชมงานไม่ตํ่ากว่า 1 ล้านคน มียอดจองประมาณ 1.5 หมื่นคัน และมีเม็ดเงินสะพัดไม่ตํ่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท

“บนพื้นที่กว่า 7,000 ตารางเมตรของพารากอนฮอลล์ ถือเป็นทำเลที่ตั้งใจกลางกรุงที่มีศักยภาพ รองรับทุกกลุ่มเป้าหมายทุกเพศทุกวัยที่เข้ามาจับจ่ายใช้สอย และจุดเด่นของงานที่เราจะนำเสนอนั้นจะมีสินค้าไลฟ์สไตล์ที่มีทั้ง รถยนต์รุ่นต่างๆ,เครื่องเพชร,แฟชั่นและเครื่องสำอางไฮเอนด์ ซึ่งจะเป็นมิติใหม่ของการจัดแสดงยานยนต์” นางอมรสิริ บุญญ สิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟาโวรี มีเดีย อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด

ภายในงานยังมีการประกวด The Most Elegant Pretty ที่ให้ผู้ร่วมงานโหวตคะแนนให้กับพริตตี้ รวมไปถึงกิจกรรมมินิคอนเสิร์ตจากศิลปินชื่อดัง และจัดกิจกรรมถ่ายภาพภายในงาน Post & Share ลุ้นรางวัลรถยนต์ ส่วนผู้ที่จองรถในงานลุ้นจับรางวัลโทรศัพท์มือถือทุกวัน และลุ้นรางวัลใหญ่ “ซื้อรถได้รถ” รวมมูลค่าของรางวัลทั้งสิ้น 3 ล้านบาท

เรียกว่าอุณหภูมิการแข่งขันร้อนฉ่ามิใช่เฉพาะแต่ค่ายรถที่ต้องนำเสนอรถรุ่นต่างๆพร้อมแคมเปญ แต่ยังหมายรวมถึงผู้จัดงานอีเวนต์ ที่ต้องมัดใจผู้ประกอบการค่ายรถ-ค่ายมอเตอร์ไซค์ อุปกรณ์เกี่ยวเนื่องให้มาร่วมจัดแสดงภายในงานคาดว่า การแข่งขันในสังเวียนนี้จะดุเดือดต่อเนื่องขึ้นไปอีกเรื่อยๆ 

หน้า 28-29 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับ 3,466 วันที่ 2-4 พฤษภาคม 2562