ZICชูสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งดันยอด

 

โอราโนส ผู้นำเข้านํ้ามันเครื่อง“เอสเค ซิก”จากเกาหลี ทุ่ม 100 ล้านงัดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหวังส่วนแบ่งการตลาดโตสองเท่า พร้อมเปิดแผนเจาะตลาดโออีเอ็มภายใน 3 ปี มั่นใจแนวรบดันยอดเติบโต 20%

นายเสกสรร ศรีศุภโอฬาร กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอราโนส จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นํ้ามันหล่อลื่นแบรนด์ SK ZIC จากบริษัท SK Lubricants เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดนํ้ามันเครื่องในประเทศไทยมีมูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาทต่อปี และมีการแข่งขันที่สูงมาก ในส่วนของ เอสเค ซิก มีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 2% และมียอดขายต่อปีอยู่ที่ 200- 300 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

สำหรับเป้าหมายในปีนี้ บริษัทคาดว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ขณะที่รายได้จะเติบโตมากกว่า 20%



นายเสกสรร กล่าวเพิ่มเติมว่า เป้าหมายที่ตั้งไว้ จะมาจากกลยุทธ์การตลาดที่เข้มข้นกว่าทุกปี ล่าสุดบริษัทได้ทุ่มงบประมาณกว่า 100 ล้านบาทเพื่อต่อยอดโกลบอลแคมเปญ ที่นํ้ามันหล่อลื่นเอสเค ซิกได้จับมือเป็นพันธมิตรกับสโมสรฟุตบอลบาร์เซโลนา ประเทศสเปน โดยถือเป็น Reginal Partner 3 ฤดูกาล ได้แก่ปี 2018-2019,2019-2020,2020-2021

“การตลาดของเรามีทั้งอะโบฟ เดอะ ไลน์ และ บีโลว์ เดอะ ไลน์ แต่จะเน้นไปที่สื่อออนไลน์เป็นหลักนอกจากนั้นแล้วเรายังรุกในสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เพิ่มขึ้น ทั้งสนับสนุนกีฬามอเตอร์สปอร์ต ,การแข่งรถในรายการต่างๆ และล่าสุดคือบริษัทแม่มีการเซ็นสัญญาเป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมบาร์เซโลนา ซึ่งเราสามารถที่จะนำแบรนด์ของบาร์เซโลนามาทำการตลาดในรูปแบบต่างๆได้ อาทิ ในต้นปีหน้าจะมีรูปของนักเตะติดในตัวกระป๋องนํ้ามันเครื่องของเรา ไม่เพียงเท่านั้นเราอาจจะมีการจัดกิจกรรมมีต แอนด์ กรี๊ด”

แผนการตลาดต่อมาคือผลิตภัณฑ์ โดยนํ้ามันเครื่องเอสเค ซิก มีจุดเด่นคือ ความยึดหยุ่นสูง ใช้เทคโนโลยี VHVI (Very High Viscosity Index) ในการพัฒนา ส่งผลให้ป้องกันการสึกหรอของเครื่องยนต์ได้สูง ยืดอายุการใช้งานในการเปลี่ยนนํ้ามันเครื่อง ประหยัดนํ้ามัน รวมทั้งยังสามารถตอบสนองยานยนต์ได้ครอบคลุมทุกประเภท ปัจจุบันเอสเค ซิก ที่จำหน่ายในประเทศไทยรองรับทั้งรถยนต์, รถจักรยานยนต์, รถบรรทุก, เรือ โดยในกลุ่มรถยนต์จะมีการพัฒนาสินค้ารุ่นใหม่ๆที่เน้นเรื่องสิ่งแวดล้อม ออกมาอย่างต่อเนื่อง และภายใน 3 ปีข้างหน้าบริษัทมีแผนที่จะนำสินค้าไปเจาะในตลาดโออีเอ็ม



“สินค้าของเรานำเข้ามาจากเกาหลี และอยู่ในกลุ่มพรีเมียม แต่ราคาจะตํ่ากว่าคู่แข่งในเซกเมนต์เดียวกันเล็กน้อย ส่วนกลุ่มเป้าหมายของเรานั้นเป็นคนรุ่นใหม่ ที่รักรถ และมีความรู้เรื่องรถรวมไปถึงหาข้อมูลเกี่ยวกับนํ้ามันเครื่อง โดยสัดส่วนการขายของเราที่มากที่สุดคือ นํ้ามันเครื่องสังเคราะห์สำหรับรถปิกอัพ ดีเซล ที่มีกว่า 50% และอีก 50%จะเป็นกลุ่มรถจักรยาน ยนต์, เรือ,รถเก๋งและรถบรรทุก และตามแผนงานที่เราวางไว้ในอนาคต เราตั้งใจที่จะเข้าไปในตลาดโออีเอ็มหรือผู้ผลิตรถยนต์ ซึ่งสินค้าของเราถือว่ามีความพร้อม เพราะมีใบรับรองที่สามารถการันตีว่ารองรับกับรถรุ่นต่างๆ ได้”

ปัจจุบันเอสเค ซิกมีช่องทางจำหน่ายทั้งสิ้น 1,500 แห่งทั่วประเทศ และมีแผนที่ขยายให้ครอบคลุม โดยคาดว่าภายใน 3-5 ปีจะเข้าไปเจาะในทุกเซ็กเมนต์ ทั้งศูนย์บริการเปลี่ยนถ่ายนํ้ามันเครื่อง ขนาดใหญ่, ขนาดกลาง และขนาดเล็ก รวมถึงศูนย์เปลี่ยนถ่ายนํ้ามันเครื่องอิสระ,ศูนย์บริการคาร์แคร์, ร้านรับล้างรถ โดยคาดว่าจะมีจำนวนรวมกว่า 2,500 แห่ง

หน้า 32-33 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 3,421 วันที่ 25 - 28 พฤศจิกายน พ.ศ. 2561