เมื่อโชว์รูมรถ ขึ้นห้าง

ปกติเราๆ ท่านๆ ซื้อประกันภัยรถยนต์แบบซ่อมห้าง ยอมจ่ายเบี้ยแพง นั่นหมายถึงต้องการความมั่นใจว่าสามารถนำรถเข้าไปเคลมโชว์รูมศูนย์บริการมาตรฐานของรถยนต์ยี่ห้อนั้นๆ ได้ (แต่จริงๆ ก็อาจจะเข้าไม่ได้ทุกดีลเลอร์นะครับ)

วันนี้ เมื่อบอกว่ามีโชว์รูมขึ้นห้าง ผมหมายถึงโชว์รูมรถยนต์จริงๆ มีห้องเป็นสัดส่วนอยู่บนห้างสรรพสินค้า เกิดมาเพื่อเข้าหากลุ่มลูกค้าโดยตรง เน้นขายอย่างเดียว ไม่รับซ่อม

แม้ค่ายรถยนต์หรูจะเริ่มโมเดลธุรกิจลักษณะนี้ไปตั้งนานแล้ว เพราะตลาดค่อนข้างเฉพาะกลุ่มกว่ารถบ้านทั่วไป แต่ที่เตรียมสร้างความแปลกใหม่คือ “มิตซูบิชิ” ที่กำลังเล็งจุดยุทธศาสตร์ในกรุงเทพฯ ถามหาดีลเลอร์ที่มีความพร้อมในการลงทุนทำโชว์รูมแบบ 1S (Sale)

โดยเลือกห้างสรรพสินค้าชั้นนำ รวมไปถึง คอมมิวนิตีมอล ที่มีผู้คนพลุกพล่าน กลางทำเลที่น่าสนใจไว้ 10 โซน
ที่ผ่านมาโชว์รูมของมิตซูบิชิในเขตกรุงเทพฯ-ปริมณฑลก็ยังไม่นิ่ง มีเปิด-ปิด จนปัจจุบันยังมีจำนวนไม่ถึงตามเป้าหมาย ดังนั้นการเปิดโชว์รูมบนห้าง ก็หวังทั้งยอดขาย และปั้นแบรนด์ไปในตัว

เรียกว่าดีลเลอร์ที่เดิมเคยเช่าพื้นที่ตามห้างสรรพสินค้า 5-10 วัน จ่ายร่วมแสนบาทอยู่แล้ว ลองเปิดเป็นโชว์รูมเสียเลย อาจจะควักเพิ่มอีกนิดหน่อยแต่ภาพลักษณ์ดูดีกว่าเยอะ ที่สำคัญในช่วง 3 ปีแรกมิตซูบิชิจะช่วยออกค่าเช่าให้ครึ่งหนึ่ง

...งานนี้ลองดูว่า ใครจะยอมเป็นหน่วยกล้าตาย

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,318
วันที่ 30 พฤศจิกายน - 2 ธันวาคม พ.ศ. 2560