โตโยต้าแอทยูไนเต็ด รายได้ทะลุหมื่นล้าน

เอ่ยถึงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โตโยต้ารายใหญ่ ต้องมีชื่อของ โตโยต้า แอท ยูไนเต็ด ติดอยู่มาอย่างไม่ต้องสงสัย เพราะถือเป็น 1 ใน 3 ของตัวแทนจำหน่ายโตโยต้าที่มียอดขายสูงสุด ซึ่งนอกจากจะขายรถยนต์เป็นหลักแล้วยังมีอีกหนึ่งธุรกิจที่เดินหน้าลุยเต็มที่อย่าง asap ที่ให้บริการรถเช่าระยะสั้น

วันนี้ “ฐานยานยนต์” มีโอกาสได้สัมภาษณ์ ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท โตโยต้า แอท ยูไนเต็ด จำกัด ตัวแทนจำหน่ายโตโยต้า และ บริษัท ซินเนอร์เจติค ออโต้ เพอร์ฟอร์มานซ์ จำกัด (มหาชน)หรือ asap ผู้ให้บริการรถเช่า โดยผู้บริหารหนุ่มรายนี้จะมาบอกเล่าถึงผลการดำเนินงาน ความคืบหน้าของแผนงานรุกทั้งหมดรวมไปถึงเป้าหมายและประเมินภาพตลาดรถในปีหน้าว่าจะเป็นอย่างไร

[caption id="attachment_232673" align="aligncenter" width="377"] ทรงวิทย์ ฐิติปุญญา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท โตโยต้า แอท ยูไนเต็ด จำกัด[/caption]

++ลการดำเนินงาน
เราเคยประกาศเป้าหมายยอดขายที่ 1.1 หมื่นคัน ตอนนี้ 10 เดือน (มกราคม - ตุลาคม)เรามียอดขายประมาณ 8,000 คัน โดยยอดขายมีชะลอตัวบ้าง แต่คาดว่าอีก 2 เดือนที่เหลือน่าจะทำได้ตามที่ตั้งไว้ เพราะมีรถรุ่นใหม่อย่างไฮลักซ์ รีโว่ ไมเนอร์เชนจ์ ที่กำลังจะเปิดตัว และการจัดแคมเปญกระตุ้นการขายในรุ่นยาริส, ยาริส เอทีฟ ใหม่

++การขยายสาขา
เราเพิ่งเปิดโชว์รูมใหม่ไปเมื่อปลายปี 2559 ทำให้ปัจจุบัน โตโยต้า แอท ยูไนเต็ด มีสาขา 6 แห่ง ได้แก่ ลาดพร้าว ,เทพารักษ์, ปู่เจ้า สมิงพราย, ปากนํ้า-บางปู, พระราม 3 และ บางนา ส่วนในกลางปีหน้าจะแล้วเสร็จอีก 1 โชว์รูม ซึ่งการเพิ่มจำนวนโชว์รูมและศูนย์บริการนั้น ต้องดูทิศทางและภาพรวมเศรษฐกิจในประเทศอีกที อย่างไรก็ดีเมื่อมองถึงจำนวนโชว์รูมรถยนต์โตโยต้าทั่วประเทศในตอนนี้ ซึ่งถือว่ามีมากที่สุดเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ตรงจุดนี้ตนเองมองว่าการมีโชว์รูมจำนวนมาก สามารถรองรับความต้องการของผู้ใช้รถได้อย่างเพียงพอ ยิ่งในยุคที่ตลาดบูม การมีจำนวนโชว์รูมรถเยอะก็ยิ่งทำให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย

++ประเมินตลาดรถยนต์
ตลาดรถยนต์ในปีนี้ในภาพรวมยังดี แต่ไม่หวือหวา คาดว่า 2 เดือนที่เหลือตลาดจะกลับมาคึกคักเพราะมีการจัดงานมอเตอร์เอ็กซ์โป ปลายเดือนพฤศจิกายน - ต้น ธันวาคมนี้ ซึ่งลูกค้าบางส่วนรอดูแคมเปญจากงานนี้ก่อนจะตัดสินใจซื้อ ขณะที่ทิศทางของอุตสาหกรรมยานยนต์ในปี 2561 น่าจะเป็นปีที่ดี เพราะจะมีการเลือกตั้ง มีเม็ดเงินหมุนเวียนเข้ามาในเศรษฐกิจ เกิดการจับจ่ายใช้สอย

++เป้าหมายปี 2561
เนื่องจากภาพรวมตลาดมีทิศทางที่ดี เราจึงประเมินว่าปีหน้าผลประกอบการของเราจะเติบโตประมาณ 10% เมื่อเทียบกับปีนี้ เนื่องจากมีรถรุ่นใหม่ที่บริษัทแม่เตรียมจะเปิดตัวอีกหลายรุ่น และยอดขายที่มาจากฟลีตมีอัตราการเติบโต ประกอบกับโชว์รูมและศูนย์บริการแห่งใหม่จะแล้วเสร็จในปีหน้า

++แผนธุรกิจรถเช่า asap
ในวันที่ 15 พฤศจิกายนนี้ asap จะมีการจับมือร่วมกันกับเว็บไซต์ วันทูคาร์ ที่จะเปิดพื้นที่ในการขายรถออนไลน์ที่อยู่ในพอร์ตรถเช่าของเรา โดยรถเช่าที่เราจะนำไปขายนั้นจะมีอายุตั้งแต่ 2 - 5 ปี และรถทุกคันมีประวัติการเข้าศูนย์ สามารถตรวจเช็กได้ มีการรับประกันคุณภาพจากเรา ซึ่งเราคาดหวังว่ากลุ่มเป้าหมายที่จะมาซื้อรถนั้นจะมีทั้งลูกค้าทั่วไป และลูกค้าที่เป็นเต๊นท์รถ ในช่วงเริ่มต้นเราได้มีการนำรถจำนวน 100 คันเข้ามาจำหน่าย นอกจากนั้นแล้ว ในไตรมาส 1 ปีหน้าจะทำการขายแฟรนไชส์รถเช่า โดยเริ่มขายในประเทศก่อน

ส่วนแผนธุรกิจรถเช่า asap ในช่วงที่ผ่านมา เราได้เพิ่มรถเช่าระยะสั้นเข้ามาอีก 100 คัน และเปิดตัว “asap GO” ที่มีแนวคิดมาจากคาร์แชริ่ง เพียงดาวน์โหลด asap GO ผ่านแอพพลิเคชัน Haup car และเข้าไปลงทะเบียนเพื่อแจ้งเวลาการใช้งานรถเช่า ราคาเริ่มต้น 50 บาท หลังจากนั้นจะคิดค่าเช่าตามระยะทางและเวลาของการใช้งานจริง

++คืบหน้าASAP Auto Park
เราจะเปิด ASAP Auto Park ที่ บางนา - ตราด โดยจะมีลักษณะเป็นคอมมิวนิตี้ มีร้านค้า ร้านอาหาร โชว์รูมรถเช่าระยะสั้น โชว์รูมรถมือ 2 และ ศูนย์บริการหลังการขายแบบครบวงจร คาดว่าจะเปิดให้บริการในไตรมาสแรกของปีหน้า หลังจากนั้นเราจะขายแฟรนไชส์ โดยพุ่งเป้าไปที่เมืองท่องเที่ยวในจังหวัดต่างๆ

++เป้าหมายรายได้รวม
ในแง่รายได้ คาดว่าโตโยต้า แอท ยูไนเต็ดจะมีรายได้ประมาณ1 หมื่นล้านบาท ส่วนรายได้จากรถเช่า ในครึ่งปีแรกทำได้ 1,000 ล้านบาท และครึ่งปีหลังมีการเติบโตกว่าครึ่งปีแรก ดังนั้นจึงมั่นใจว่ารายได้ของทั้ง 2 บริษัทจะเป็นไปตามที่ได้คาดการณ์ไว้

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,315 วันที่ 19 - 22 พฤศจิกายน พ.ศ. 2560