Play
ECL ปั้นแบรนด์ FIXMAN ลุยธุรกิจศูนย์ซ่อมรถมาตรฐาน
คลุกคลีอยู่ในวงการสินเชื่อยานยนต์มือ 2 มาอย่างยาวนาน สำหรับบริษัท ตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ ECL ล่าสุดจับมือกับพันธมิตร บริษัท พรีเมี่ยม ไฟแนนซ์เซียลเซอร์วิสฯ (PFS) ที่ประกอบธุรกิจสินเชื่อรถยนต์จากประเทศญี่ปุ่น เพื่อสร้างธุรกิจใหม่ FIXMAN หรือศูนย์ซ่อมรถมาตรฐานญี่ปุ่น ภายใต้การดำเนินงานของบริษัท อีสเทิร์น พรีเมียม เซอร์วิสฯ
การรุกธุรกิจใหม่ในครั้งนี้จะมีรูปแบบเป็นอย่างไร วันนี้ นายดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน)จะเป็นผู้บอกเล่า
[caption id="attachment_228969" align="aligncenter" width="503"]
ดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน)[/caption]
++FIXMAN บริการอะไร
เราอยากให้เมืองไทยมีศูนย์ซ่อมรถที่มีมาตรฐาน เลยเกิดเป็นแนวคิดที่จะสร้างธุรกิจใหม่ขึ้นมา ประกอบกับพาร์ตเนอร์ของเรามีประสบ การณ์ในการทำธุรกิจเกี่ยวกับศูนย์บริการ ดังนั้นจึงสร้างแบรนด์ขึ้นมาใหม่และใช้ชื่อว่า FIXMAN โดยให้บริการตรวจเช็กเครื่องยนต์,ซ่อมเครื่องยนต์,เปลี่ยนถ่ายนํ้ามันเครื่องและเช็กระบบแอร์
++จุดแข็ง FIXMAN
จุดเด่นที่เหนือกว่าอู่ทั่วไปคือ สามารถกำหนดระยะเวลาและราคาซ่อม โดยจะบอกลูกค้าชัดเจน ว่าเวลาซ่อมตอนไหน ใช้เวลาเท่าไร เช่นเดียวกับราคา จะมีทางเลือกให้กับลูกค้าในการเลือกอะไหล่ว่าจะเป็นอะไหล่แท้ อะไหล่เทียมหรืออะไหล่ทั่วไป ในแง่ของบุคลากรเรามีการอบรม จากช่างที่มาจากญี่ปุ่น ส่วนเครื่องไม้เครื่องมืออุปกรณ์ต่างๆมีการนำเข้ามาจากญี่ปุ่น และที่สำคัญเรายังมีการรับประกันชิ้นส่วนรถยนต์ 3-6 เดือนขึ้นอยู่กับอะไหล่ชิ้นนั้นๆ
++กลุ่มเป้าหมาย
ลูกค้าของเราคือรถที่หมดประกัน โดยมีคู่แข่งเป็นอู่ซ่อมทั่วไป ส่วนราคาที่ให้บริการก็จะถูกกว่าซ่อมศูนย์ แต่แพงกว่าอู่ทั่วไปเล็กน้อย อย่างไรก็ดีเรามีข้อได้เปรียบเพราะเป็นผู้ให้บริการสินเชื่อรถมือ 2 ที่มีรถในพอร์ต 2-3 หมื่นคัน และมีผู้ประกอบการธุรกิจเต็นท์รถมือ 2 กว่า 500-600 ราย ดังนั้นในแง่การทำตลาดจะมีการสื่อสารให้สมาชิกมาใช้ และตอนนี้เรากำลังทำโปรแกรมให้กับลูกค้าใหม่ของ ECL ก็จะได้รับบริการตรวจเช็ก 40 รายการของFIXMAN หรือ ลูกค้าที่ต้องการใช้บริการรับรถไปซ่อม ก็สามารถเรียกใช้ FIXMAN โดยมีค่าบริการเริ่มต้น 1,000 บาท
++จำนวนสาขา
เราเปิดสาขาแรกไปแล้วบนถนนนวมินทร์ซึ่ง เป็นสาขาต้นแบบ จอดรถได้ 3 คัน บนเนื้อที่ 150 ตร.ม. ส่วนปี 2561 ได้วางงบประมาณราว 20 ล้านบาท เบื้องต้นไตรมาสแรกจะเปิดอีก 3 สาขาได้แก่ กาญจนาภิเษก, สุขุมวิท (แบริ่ง),ศรีราชา คาดว่าภายในสิ้นปี 2561 จะมีสาขาให้บริการ 4-6 แห่ง
++ขายแฟรนไชส์ในอนาคต
ในอนาคตหากมีผู้สนใจจะลงทุน เราจะเปิดขายในรูปแบบแฟรนไชส์ เบื้องต้นรูปแบบแฟรนไชส์ที่เรามองไว้ จะมีรูปแบบร้าน 3แบบได้แก่ S-การลงทุนเริ่มต้นจะอยู่ที่ 3 ล้านบาท รองรับรถ 4-5 คัน , M ลงทุน 5-6 ล้านบาท รองรับรถ 6-8 คัน และ L ลงทุน 7-10 ล้านบาท รองรับรถ 10-12 คัน
++เป้าของFIXMAN
ในแง่ผลกำไรของ FIXMAN เราวางไว้ที่ 2-3ล้านบาทต่อสาขา แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือเราอยากยกระดับศูนย์ซ่อมรถบ้านเราให้มีมาตรฐานซึ่งจะเอื้อต่อธุรกิจของเราด้วยในอนาคต ขณะที่เป้าหมายรายได้รวมของ ECL ในปีนี้คาดว่าจะเติบ โตเป็นเท่าตัวเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยบริษัทมีพอร์ตสินเชื่อกว่า 5,000 ล้านบาท
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,312 วันที่ 9 - 11 พฤศจิกายน พ.ศ. 2560
การรุกธุรกิจใหม่ในครั้งนี้จะมีรูปแบบเป็นอย่างไร วันนี้ นายดนุชา วีระพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทตะวันออกพาณิชย์ลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน)จะเป็นผู้บอกเล่า
[caption id="attachment_228969" align="aligncenter" width="503"]
++FIXMAN บริการอะไร
เราอยากให้เมืองไทยมีศูนย์ซ่อมรถที่มีมาตรฐาน เลยเกิดเป็นแนวคิดที่จะสร้างธุรกิจใหม่ขึ้นมา ประกอบกับพาร์ตเนอร์ของเรามีประสบ การณ์ในการทำธุรกิจเกี่ยวกับศูนย์บริการ ดังนั้นจึงสร้างแบรนด์ขึ้นมาใหม่และใช้ชื่อว่า FIXMAN โดยให้บริการตรวจเช็กเครื่องยนต์,ซ่อมเครื่องยนต์,เปลี่ยนถ่ายนํ้ามันเครื่องและเช็กระบบแอร์
++จุดแข็ง FIXMAN
จุดเด่นที่เหนือกว่าอู่ทั่วไปคือ สามารถกำหนดระยะเวลาและราคาซ่อม โดยจะบอกลูกค้าชัดเจน ว่าเวลาซ่อมตอนไหน ใช้เวลาเท่าไร เช่นเดียวกับราคา จะมีทางเลือกให้กับลูกค้าในการเลือกอะไหล่ว่าจะเป็นอะไหล่แท้ อะไหล่เทียมหรืออะไหล่ทั่วไป ในแง่ของบุคลากรเรามีการอบรม จากช่างที่มาจากญี่ปุ่น ส่วนเครื่องไม้เครื่องมืออุปกรณ์ต่างๆมีการนำเข้ามาจากญี่ปุ่น และที่สำคัญเรายังมีการรับประกันชิ้นส่วนรถยนต์ 3-6 เดือนขึ้นอยู่กับอะไหล่ชิ้นนั้นๆ
++กลุ่มเป้าหมาย
ลูกค้าของเราคือรถที่หมดประกัน โดยมีคู่แข่งเป็นอู่ซ่อมทั่วไป ส่วนราคาที่ให้บริการก็จะถูกกว่าซ่อมศูนย์ แต่แพงกว่าอู่ทั่วไปเล็กน้อย อย่างไรก็ดีเรามีข้อได้เปรียบเพราะเป็นผู้ให้บริการสินเชื่อรถมือ 2 ที่มีรถในพอร์ต 2-3 หมื่นคัน และมีผู้ประกอบการธุรกิจเต็นท์รถมือ 2 กว่า 500-600 ราย ดังนั้นในแง่การทำตลาดจะมีการสื่อสารให้สมาชิกมาใช้ และตอนนี้เรากำลังทำโปรแกรมให้กับลูกค้าใหม่ของ ECL ก็จะได้รับบริการตรวจเช็ก 40 รายการของFIXMAN หรือ ลูกค้าที่ต้องการใช้บริการรับรถไปซ่อม ก็สามารถเรียกใช้ FIXMAN โดยมีค่าบริการเริ่มต้น 1,000 บาท
++จำนวนสาขา
เราเปิดสาขาแรกไปแล้วบนถนนนวมินทร์ซึ่ง เป็นสาขาต้นแบบ จอดรถได้ 3 คัน บนเนื้อที่ 150 ตร.ม. ส่วนปี 2561 ได้วางงบประมาณราว 20 ล้านบาท เบื้องต้นไตรมาสแรกจะเปิดอีก 3 สาขาได้แก่ กาญจนาภิเษก, สุขุมวิท (แบริ่ง),ศรีราชา คาดว่าภายในสิ้นปี 2561 จะมีสาขาให้บริการ 4-6 แห่ง
++ขายแฟรนไชส์ในอนาคต
ในอนาคตหากมีผู้สนใจจะลงทุน เราจะเปิดขายในรูปแบบแฟรนไชส์ เบื้องต้นรูปแบบแฟรนไชส์ที่เรามองไว้ จะมีรูปแบบร้าน 3แบบได้แก่ S-การลงทุนเริ่มต้นจะอยู่ที่ 3 ล้านบาท รองรับรถ 4-5 คัน , M ลงทุน 5-6 ล้านบาท รองรับรถ 6-8 คัน และ L ลงทุน 7-10 ล้านบาท รองรับรถ 10-12 คัน
++เป้าของFIXMAN
ในแง่ผลกำไรของ FIXMAN เราวางไว้ที่ 2-3ล้านบาทต่อสาขา แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือเราอยากยกระดับศูนย์ซ่อมรถบ้านเราให้มีมาตรฐานซึ่งจะเอื้อต่อธุรกิจของเราด้วยในอนาคต ขณะที่เป้าหมายรายได้รวมของ ECL ในปีนี้คาดว่าจะเติบ โตเป็นเท่าตัวเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยบริษัทมีพอร์ตสินเชื่อกว่า 5,000 ล้านบาท
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,312 วันที่ 9 - 11 พฤศจิกายน พ.ศ. 2560
