ปิโตรนาสตั้งเป้าหมายดับเบิลแชร์ภายใน 5 ปี
เอ่ยถึงนํ้ามันหล่อลื่นแบรนด์ปิโตรนาส... หลายคนที่เป็นแฟนกีฬามอเตอร์สปอร์ตจะคุ้นหูคุ้นตากันเป็นอย่างดี เพราะเป็นหนึ่งในเบื้องหลัง-ผู้สนับสนุนของทีม MERCEDES AMG PETRONAS Formula One อีกทั้งยังเป็นผู้รับผิดชอบในการออกแบบพัฒนาและส่งมอบระบบ Fluid Technology Solutions นอกจากนั้นแล้วปิโตรนาสยังได้รับการจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 10 อันดับแรกของบริษัทนํ้ามันชั้นนำระดับโลก
แม้ในเวทีระดับโลกจะได้รับการยอมรับนับถือกันมากโดยเฉพาะในวงการมอเตอร์สปอร์ต แต่ตลาดประเทศไทยปิโตรนาส?ยังถือว่าเป็นน้องน้อยที่อยู่ท่ามกลางเรดโอเชี่ยนที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด
อย่างไรก็ดีด้วยภารกิจหลักของบริษัทแม่ที่ต้องการผลักดันให้ธุรกิจเติบโตและรักษาตำแหน่งในฐานะบริษัทนํ้ามันหล่อลื่นชั้นนำระดับโลก ก็ทำให้พิภพ พลเสน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทปิโตรนาส อินเตอร์เนชั่นแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งเป็นผู้กุมบังเหียนดูแลตลาดประเทศไทยและอินโดไชน่า จะต้องทำการบ้านอย่างหนักเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายที่บริษัทแม่วางไว้
[caption id="attachment_184957" align="aligncenter" width="335"]
พิภพ พลเสน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทปิโตรนาส อินเตอร์เนชั่นแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด[/caption]
++เป้าหมายเติบโต2เท่า
ในปีที่ผ่านมา ปิโตร นาสมียอดขายนํ้ามันหล่อลื่นในประเทศไทยจำนวน 10 ล้านลิตร และในปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายจำนวน 12 ล้านลิตร โดยสัดส่วนการขายหลักจะอยู่ที่นํ้ามันหล่อลื่นแบบดีเซล ประมาณ 4 ล้านลิตร ขณะที่ส่วนแบ่งทางการตลาดปัจจุบันอยู่ที่ 2% ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายภายใน 5 ปี ส่วนแบ่งทางการตลาดจะเพิ่มขึ้น 2 เท่า
++ชูสินค้ากว่า300 SKU
ปิโตรนาสมีสินค้าที่จำหน่ายในประเทศไทยมากกว่า 200-300 เอสเคยู แต่หลักๆจะแบ่งออกเป็น 5 ประเภทได้แก่ ซินเธี่ยม ที่มีทั้งดีเซลและเบนซิน , อูราเนีย รองรับรถใหญ่,สปรินต้า รองรับรถมอเตอร์ไซค์ และ มัคไฟว์ นํ้ามันหล่อลื่นเบนซินพื้นฐาน ซึ่งสินค้าทั้งหมดผลิตจากโรงงานในประเทศ ไทย
++กลยุทธ์ผลักดันยอดขาย
ในครึ่งปีหลังนี้มีการเปิดตัวนํ้ามันหล่อลื่นใหม่ “ปิโตรนาส ซินเธี่ยม ดีเซล เทคโนโลยี คูลเทค”(PETRONAS Syntium Dieselwith CoolTech?)” สำหรับรถยนต์ดีเซล ปิกอัพ, เอ็มพีวี (ดีเซล) และเอสยูวี (ดีเซล) และ พีพีวี โดยมีจุดเด่นคือการระบายความร้อน และประโยชน์ 3 ประการทั้ง ช่วยขจัดสิ่งสกปรกสะสมที่เป็นอันตราย ต่อเครื่องยนต์, รักษาความหนืดให้คงที่ เพื่อให้เครื่องยนต์ทำงานเต็มประสิทธิภาพ ตลอดระยะการเปลี่ยนถ่าย นอกจากนี้ยังลดการระเหยของนํ้ามันหล่อลื่นที่เร็วเกินไปในอุณหภูมิสูง และข้อสุดท้ายคือความทนทานต่อการเกิดปฏิกิริยาออกซิเดชัน โดยจะช่วยควบคุมอุณหภูมิของนํ้ามันหล่อลื่นให้มีความเสถียร ส่งผลดีในการรักษาความหนืดของนํ้ามันหล่อลื่น ช่วยป้องกันการสึกหรอและคงสมรรถนะสูงสุดภายใต้สภาวะการใช้งานที่สมบุกสมบัน
++การสื่อสารตลาด
สินค้ารุ่นใหม่จะเปิดขายวันที่ 1 สิงหาคมนี้ โดยบริษัทมีการเปิดตัวต่อสื่อมวลชนและดิสตริบิวเตอร์รวมไปถึงเชิญร้านอะไหล่,ร้านออยล์ ช้อป และศูนย์ซ่อมรถ เพื่อรับทราบถึงข้อมูลสินค้าใหม่ว่ามีจุดเด่นอย่างไร หลังจากนั้นจะมีการจัดกิจกรรมการเปิดตัวพร้อมทั้งสื่อสารตลาดทั้งแบบอะโบฟ เดอะ ไลน์ ผ่านสื่อหลัก อาทิ นิตยสาร ,ทีวี,วิทยุ และแบบบีโลว์ เดอะ ไลน์ ที่จะทำงานร่วมกับดิสตริบิวเตอร์ที่มีอยู่ 15 ราย มีการจัดโรดโชว์ และโปรดักต์เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงให้มากที่สุด
++สินค้าใหม่ดันยอด
หลังจากเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ คาดว่าปีนี้จะเติบโตกว่าปีก่อนประมาณ 10-15% แต่ในปีหน้าซึ่งมีการขายตลอดทั้งปีจะเติบ โตประมาณ 30%
++แผนงานในอนาคต
นอกจากการเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ในอนาคตแล้ว ภายใน 3-5 ปีจะเปิดช็อปของปิโตรนาส ซึ่งเป็นรูปแบบเดียวกันทั่วโลก ภายใต้ชื่อ “ลูป เอ็กซ์เพิร์ต”
++วิเคราะห์การแข่งขัน
ตลาดนํ้ามันหล่อลื่นในไทยมีปริมาณการขายต่อปี 600 ล้านลิตร และมีอัตราการเติบโตประมาณ 1-2% โดยการแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด เพราะทุกคนต้องการแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดนี้ให้ได้มากที่สุด ดังนั้นก็จะได้เห็นกลยุทธ์ของแจกของแถมรวมไปถึงโปรโมชันต่างๆในรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,282 วันที่ 27 - 29 กรกฎาคม พ.ศ. 2560
แม้ในเวทีระดับโลกจะได้รับการยอมรับนับถือกันมากโดยเฉพาะในวงการมอเตอร์สปอร์ต แต่ตลาดประเทศไทยปิโตรนาส?ยังถือว่าเป็นน้องน้อยที่อยู่ท่ามกลางเรดโอเชี่ยนที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด
อย่างไรก็ดีด้วยภารกิจหลักของบริษัทแม่ที่ต้องการผลักดันให้ธุรกิจเติบโตและรักษาตำแหน่งในฐานะบริษัทนํ้ามันหล่อลื่นชั้นนำระดับโลก ก็ทำให้พิภพ พลเสน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทปิโตรนาส อินเตอร์เนชั่นแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งเป็นผู้กุมบังเหียนดูแลตลาดประเทศไทยและอินโดไชน่า จะต้องทำการบ้านอย่างหนักเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายที่บริษัทแม่วางไว้
[caption id="attachment_184957" align="aligncenter" width="335"]
++เป้าหมายเติบโต2เท่า
ในปีที่ผ่านมา ปิโตร นาสมียอดขายนํ้ามันหล่อลื่นในประเทศไทยจำนวน 10 ล้านลิตร และในปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายจำนวน 12 ล้านลิตร โดยสัดส่วนการขายหลักจะอยู่ที่นํ้ามันหล่อลื่นแบบดีเซล ประมาณ 4 ล้านลิตร ขณะที่ส่วนแบ่งทางการตลาดปัจจุบันอยู่ที่ 2% ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายภายใน 5 ปี ส่วนแบ่งทางการตลาดจะเพิ่มขึ้น 2 เท่า
++ชูสินค้ากว่า300 SKU
ปิโตรนาสมีสินค้าที่จำหน่ายในประเทศไทยมากกว่า 200-300 เอสเคยู แต่หลักๆจะแบ่งออกเป็น 5 ประเภทได้แก่ ซินเธี่ยม ที่มีทั้งดีเซลและเบนซิน , อูราเนีย รองรับรถใหญ่,สปรินต้า รองรับรถมอเตอร์ไซค์ และ มัคไฟว์ นํ้ามันหล่อลื่นเบนซินพื้นฐาน ซึ่งสินค้าทั้งหมดผลิตจากโรงงานในประเทศ ไทย
++กลยุทธ์ผลักดันยอดขาย
ในครึ่งปีหลังนี้มีการเปิดตัวนํ้ามันหล่อลื่นใหม่ “ปิโตรนาส ซินเธี่ยม ดีเซล เทคโนโลยี คูลเทค”(PETRONAS Syntium Dieselwith CoolTech?)” สำหรับรถยนต์ดีเซล ปิกอัพ, เอ็มพีวี (ดีเซล) และเอสยูวี (ดีเซล) และ พีพีวี โดยมีจุดเด่นคือการระบายความร้อน และประโยชน์ 3 ประการทั้ง ช่วยขจัดสิ่งสกปรกสะสมที่เป็นอันตราย ต่อเครื่องยนต์, รักษาความหนืดให้คงที่ เพื่อให้เครื่องยนต์ทำงานเต็มประสิทธิภาพ ตลอดระยะการเปลี่ยนถ่าย นอกจากนี้ยังลดการระเหยของนํ้ามันหล่อลื่นที่เร็วเกินไปในอุณหภูมิสูง และข้อสุดท้ายคือความทนทานต่อการเกิดปฏิกิริยาออกซิเดชัน โดยจะช่วยควบคุมอุณหภูมิของนํ้ามันหล่อลื่นให้มีความเสถียร ส่งผลดีในการรักษาความหนืดของนํ้ามันหล่อลื่น ช่วยป้องกันการสึกหรอและคงสมรรถนะสูงสุดภายใต้สภาวะการใช้งานที่สมบุกสมบัน
++การสื่อสารตลาด
สินค้ารุ่นใหม่จะเปิดขายวันที่ 1 สิงหาคมนี้ โดยบริษัทมีการเปิดตัวต่อสื่อมวลชนและดิสตริบิวเตอร์รวมไปถึงเชิญร้านอะไหล่,ร้านออยล์ ช้อป และศูนย์ซ่อมรถ เพื่อรับทราบถึงข้อมูลสินค้าใหม่ว่ามีจุดเด่นอย่างไร หลังจากนั้นจะมีการจัดกิจกรรมการเปิดตัวพร้อมทั้งสื่อสารตลาดทั้งแบบอะโบฟ เดอะ ไลน์ ผ่านสื่อหลัก อาทิ นิตยสาร ,ทีวี,วิทยุ และแบบบีโลว์ เดอะ ไลน์ ที่จะทำงานร่วมกับดิสตริบิวเตอร์ที่มีอยู่ 15 ราย มีการจัดโรดโชว์ และโปรดักต์เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงให้มากที่สุด
++สินค้าใหม่ดันยอด
หลังจากเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ คาดว่าปีนี้จะเติบโตกว่าปีก่อนประมาณ 10-15% แต่ในปีหน้าซึ่งมีการขายตลอดทั้งปีจะเติบ โตประมาณ 30%
++แผนงานในอนาคต
นอกจากการเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ในอนาคตแล้ว ภายใน 3-5 ปีจะเปิดช็อปของปิโตรนาส ซึ่งเป็นรูปแบบเดียวกันทั่วโลก ภายใต้ชื่อ “ลูป เอ็กซ์เพิร์ต”
++วิเคราะห์การแข่งขัน
ตลาดนํ้ามันหล่อลื่นในไทยมีปริมาณการขายต่อปี 600 ล้านลิตร และมีอัตราการเติบโตประมาณ 1-2% โดยการแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด เพราะทุกคนต้องการแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดนี้ให้ได้มากที่สุด ดังนั้นก็จะได้เห็นกลยุทธ์ของแจกของแถมรวมไปถึงโปรโมชันต่างๆในรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,282 วันที่ 27 - 29 กรกฎาคม พ.ศ. 2560
