ปอร์เช่ตั้งเป้า5ปียอดขายทะลุพันคัน
ตลาดรถหรูยังเฟื่อง“ปอร์เช่”เดินหน้าลุย ชูกลยุทธ์สเปเชียลโมเดล ขณะเดียวกันเตรียมศึกษาแผนจำหน่ายรถมือสอง หวังรองรับลูกค้าเทรด-อิน มั่นใจไม่เกิน 5 ปียอดขายทะลุเปสู่หลักพันคัน
นางสาวปวราภา ดุพัสกูล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ปอร์เช่ ประเทศไทย เปิดเผย“ฐานเศรษฐกิจ”ว่าการแข่งขันในตลาดรถหรูของประเทศไทยมีความตื่นตัว เพราะมีหลายแบรนด์ที่อยู่ในตลาด ทั้งแบรนด์เดิม และแบรนด์ใหม่ที่กลับมา ส่งผลดีให้กับผู้บริโภคที่มีตัวเลือกมากขึ้น
ขณะที่ปอร์เช่มีการวางแผนอย่างรอบด้าน เริ่มตั้งแต่โปรดักต์ ที่จะเน้นสเปเชียล โมเดล ตามนโยบายของบริษัทแม่ โดยคาดว่าครึ่งปีหลังนี้จะได้เห็น พานาเมร่า สปอร์ต ทัวริสโม่ และอีกหนึ่งโมเดลในช่วงปลายปี นอกจากนั้นแล้วจะมีแคมเปญ อาทิ ดอกเบี้ยพิเศษ, ผ่อนชำระเริ่มต้นไม่แพง และ การเข้าหาลูกค้าโดยตรง มีการเข้าร่วมกิจกรรมโรดโชว์ตามห้างสรรพสินค้างานอีเวนต์ใหญ่ๆตั้งแต่มอเตอร์โชว์ ,บิ๊ก มอเตอร์เซล และมอเตอร์เอ็กซ์โป
“ในช่วงที่ผ่านมาเราประสบความสำเร็จกับราคาจำหน่ายรถใหม่ในกลุ่มที่เป็นไฮบริด, รถไฟฟ้า ปลั๊ก-อินที่ได้ประโยชน์จากภาษี ยกตัวอย่าง พานาเมร่า ที่แต่เดิม 10 ล้านบาทแต่ปัจจุบันขาย 9.6 ล้านบาท หรืออย่าง เคย์แมนตอนนี้ราคา 6.99 ล้านบาทเช่นเดียวกับ คาเยนน์เอสอี ไฮบริด ที่เรามีการใส่ชุดแต่งเข้าไป และขายในราคา 8.2 ล้านบาท ซึ่งถือคุ้มค่าเมื่อเทียบกับราคาของรุ่นปกติ”
นอกจากแผนงานด้านรถใหม่ และกิจกรรมทางการตลาด สิ่งสำคัญที่บริษัทจะเน้นอีกประการคือการบริการหลังการขายปัจจุบันมีโชว์รูมและศูนย์บริการ 3 แห่ง ได้แก่ สำนักงานใหญ่ วิภาวดีฯ-ดอนเมือง,พัฒนาการ และสยามพารากอน ซึ่งในปีนี้ยังไม่มีแผนที่จะขยายเพิ่มแต่อยู่ในระหว่างการศึกษาและวิเคราะห์พื้นที่ที่จะเปิดในปีหน้า
นอกจากนั้นแล้วลูกค้าที่ซื้อรถทุกคันจะได้รับประกัน9 ปี ซึ่งถือว่านานที่สุดเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ในตลาด
นางสาวปวราภา กล่าวเพิ่มเติมว่า แผนงานอื่นๆที่บริษัทกำลังเตรียมงานในตอนนี้คือ สร้างทีมปอร์เช่ แอพพรูฟ พรีโอนคาร์ หน่วยธุรกิจจำหน่ายรถมือสอง ซึ่งเป็นแผนในอนาคตที่จะมีการทำ ทั้งนี้เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าที่จะนำรถเข้ามาเทรด-อินและต้องการซื้อปอร์เช่คันใหม่อีกทั้งราคาขายมือสองไม่ตก
ขณะที่เป้าหมายยอดขายในปี 2560 คาดว่าจะทำได้ 450 คัน เพิ่มขึ้นเมื่อ เทียบกับปี 2559 ที่ขายได้366 คัน โดยภายใน 5 ปีจะมียอดขายในหลักพันคัน ซึ่งถือเป็นเป้าของโรงงานหรือบริษัทแม่ที่วางไว้ให้
“ยอดขายในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ทำได้ 160 คัน เติบโต 16% เมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา โดยปัจจัยสนับสนุนมาจากรถรุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายปี และมีการปรับราคาขายทำให้ลูก ค้าสนใจเข้ามาจองเป็นจำนวนมาก ซึ่งหากทิศทางตลาดยังคงเป็นไปในลักษณะนี้ ก็คาดว่าเราจะทำยอดขายได้ตามเป้าที่วางไว้”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,266 วันที่ 1- 3 มิถุนายน พ.ศ. 2560
นางสาวปวราภา ดุพัสกูล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ปอร์เช่ ประเทศไทย เปิดเผย“ฐานเศรษฐกิจ”ว่าการแข่งขันในตลาดรถหรูของประเทศไทยมีความตื่นตัว เพราะมีหลายแบรนด์ที่อยู่ในตลาด ทั้งแบรนด์เดิม และแบรนด์ใหม่ที่กลับมา ส่งผลดีให้กับผู้บริโภคที่มีตัวเลือกมากขึ้น
ขณะที่ปอร์เช่มีการวางแผนอย่างรอบด้าน เริ่มตั้งแต่โปรดักต์ ที่จะเน้นสเปเชียล โมเดล ตามนโยบายของบริษัทแม่ โดยคาดว่าครึ่งปีหลังนี้จะได้เห็น พานาเมร่า สปอร์ต ทัวริสโม่ และอีกหนึ่งโมเดลในช่วงปลายปี นอกจากนั้นแล้วจะมีแคมเปญ อาทิ ดอกเบี้ยพิเศษ, ผ่อนชำระเริ่มต้นไม่แพง และ การเข้าหาลูกค้าโดยตรง มีการเข้าร่วมกิจกรรมโรดโชว์ตามห้างสรรพสินค้างานอีเวนต์ใหญ่ๆตั้งแต่มอเตอร์โชว์ ,บิ๊ก มอเตอร์เซล และมอเตอร์เอ็กซ์โป
“ในช่วงที่ผ่านมาเราประสบความสำเร็จกับราคาจำหน่ายรถใหม่ในกลุ่มที่เป็นไฮบริด, รถไฟฟ้า ปลั๊ก-อินที่ได้ประโยชน์จากภาษี ยกตัวอย่าง พานาเมร่า ที่แต่เดิม 10 ล้านบาทแต่ปัจจุบันขาย 9.6 ล้านบาท หรืออย่าง เคย์แมนตอนนี้ราคา 6.99 ล้านบาทเช่นเดียวกับ คาเยนน์เอสอี ไฮบริด ที่เรามีการใส่ชุดแต่งเข้าไป และขายในราคา 8.2 ล้านบาท ซึ่งถือคุ้มค่าเมื่อเทียบกับราคาของรุ่นปกติ”
นอกจากแผนงานด้านรถใหม่ และกิจกรรมทางการตลาด สิ่งสำคัญที่บริษัทจะเน้นอีกประการคือการบริการหลังการขายปัจจุบันมีโชว์รูมและศูนย์บริการ 3 แห่ง ได้แก่ สำนักงานใหญ่ วิภาวดีฯ-ดอนเมือง,พัฒนาการ และสยามพารากอน ซึ่งในปีนี้ยังไม่มีแผนที่จะขยายเพิ่มแต่อยู่ในระหว่างการศึกษาและวิเคราะห์พื้นที่ที่จะเปิดในปีหน้า
นอกจากนั้นแล้วลูกค้าที่ซื้อรถทุกคันจะได้รับประกัน9 ปี ซึ่งถือว่านานที่สุดเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ในตลาด
นางสาวปวราภา กล่าวเพิ่มเติมว่า แผนงานอื่นๆที่บริษัทกำลังเตรียมงานในตอนนี้คือ สร้างทีมปอร์เช่ แอพพรูฟ พรีโอนคาร์ หน่วยธุรกิจจำหน่ายรถมือสอง ซึ่งเป็นแผนในอนาคตที่จะมีการทำ ทั้งนี้เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าที่จะนำรถเข้ามาเทรด-อินและต้องการซื้อปอร์เช่คันใหม่อีกทั้งราคาขายมือสองไม่ตก
ขณะที่เป้าหมายยอดขายในปี 2560 คาดว่าจะทำได้ 450 คัน เพิ่มขึ้นเมื่อ เทียบกับปี 2559 ที่ขายได้366 คัน โดยภายใน 5 ปีจะมียอดขายในหลักพันคัน ซึ่งถือเป็นเป้าของโรงงานหรือบริษัทแม่ที่วางไว้ให้
“ยอดขายในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ทำได้ 160 คัน เติบโต 16% เมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา โดยปัจจัยสนับสนุนมาจากรถรุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายปี และมีการปรับราคาขายทำให้ลูก ค้าสนใจเข้ามาจองเป็นจำนวนมาก ซึ่งหากทิศทางตลาดยังคงเป็นไปในลักษณะนี้ ก็คาดว่าเราจะทำยอดขายได้ตามเป้าที่วางไว้”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,266 วันที่ 1- 3 มิถุนายน พ.ศ. 2560
