“พีเจยูเอสฯ” ดันแบรนด์ Queen Elephant ผงาดสหรัฐ ลุยสินค้าใหม่ 9 ผลไม้อบแห้ง
“พีเจ ยูเอส กรุ๊ป” ลุยจัดหาสินค้าไทยป้อนตลาดสหรัฐฯ รับลูกกระทรวงพาณิชย์ ดันผลไม้อบแห้ง 9 ชนิดขยายตลาด เล็งตัวต่อไปชา กาแฟพันธุ์ไทย อาหารพร้อมทาน เร่งจัดส่งซอสพริกศรีราชายึดตลาดเรือนจำ ลุยโปรโมทต่อเนื่องข้าวหอมมะลิ ข้าวออร์แกนิค มั่นใจปีนี้ยอดเกินพันล้าน
สหรัฐอเมริกา ยังเป็นตลาดส่งออกอันดับ 1 ของไทย ปี 2566 ไทยการส่งออกสินค้าไปสหรัฐฯมูลค่า 1.68 ล้านล้านบาท ขยายตัวเพิ่มขึ้น 2.2% เมื่อเทียบปีก่อนหน้า ขณะ 4 เดือนแรกปี 2567 ไทยส่งออกไปสหรัฐฯ 5.91 แสนล้านบาท เพิ่มขึ้น 18.77% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยตลาดสหรัฐมีสัดส่วน 17.7% ไทยค้ากับโลก ทั้งนี้ผู้ประกอบการของไทยยังคงให้ความสำคัญกับตลาดสหรัฐ ท่ามกลางสงครามการค้าสหรัฐ-จีนที่ปะทุในรอบใหม่ และไทยเป็นหนึ่งในประเทศที่มีส่วนได้-เสีย
นายประมุข เจิดพงศาธร ประธานกรรมการบริหารกลุ่มบริษัท PJ US GROUP ผู้จัดหา และผู้นำเข้าสินค้าไทยป้อนให้กับตัวแทนจำหน่าย ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต และเรือนจำในสหรัฐอเมริกา เผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า บริษัทได้รับนโยบายจากนายนภินทร ศรีสรรพางค์ รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงพาณิชย์ ในการช่วยเหลือเกษตรกรผู้ผลิตสินค้าผลไม้ไทย โดยนำไปแปรรูปเป็นผลไม้อบแห้งเพื่อเจาะตลาดสหรัฐ สอดคล้องกับความต้องการของคู่ค้าในสหรัฐที่ระบุมีความต้องการผลไม้อบแห้งนำไปจำหน่าย และสอบถามว่าทางบริษัทสามารถทำให้ได้หรือไม่ ซึ่งได้รับไปว่าสามารถทำได้
“บริษัทได้ทำการบ้านร่วมกับลูกค้าในเรื่องนี้ และมีการส่งตัวอย่างสินค้าให้กับลูกค้า ล่าสุดคู่ค้าได้เข้ามา audit หรือตรวจรับรองโรงงานที่เราได้ใช้ในการผลิตที่พะเยา ที่ได้มีการผลิตสินค้าในกลุ่มผลไม้อบแห้งออกมาแล้วในเบื้องต้น 9 รายการ เช่น มะม่วง สับปะรด สตรอว์เบอร์รี ส้มแมนดาริน มะเฟือง ภายใต้แบรนด์ของเราที่ติดตลาดแล้วในสหรัฐคือ Queen Elephant และกำลังเตรียมนำไปจำหน่ายในสหรัฐต่อไป”
นอกจากนี้คู่ค้าในสหรัฐยังมีความต้องการชาไทย กาแฟไทยบรรจุกระป๋อง ข้าวและบะหมี่พร้อมรับประทาน เพื่อนำไปจัดจำหน่าย เป็นโจทย์ที่บริษัทจะเร่งดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าต่อไป บริษัทยังได้เข้าชมงานไทยเฟ็กซ์ที่จัดขึ้นในไทยในครั้งที่ผ่านมาเพื่อสำรวจสินค้า นำไปต่อยอดให้คู่ค้า ซึ่งมีอีกหลายสินค้าของไทยที่มีศักยภาพเจาะตลาดสหรัฐเพิ่ม อย่างไรก็ดีทาง PJ US GROUP จะทำตามใบสั่งของคู่ค้าเท่านั้น เพื่อลดความเสี่ยงทางการตลาด
“เมื่อลูกค้าเขาสั่งอะไรมาก เราก็จะไปจัดหาให้ไม่ต้องไปคิดเอง จะทำให้ประสบความสำเร็จทางการตลาดสูง โดยที่สามารถเอาแบรนด์ที่เราดังแล้วในสหรัฐคือ Queen Elephant ใส่เข้าไปเลย ซึ่งล่าสุดเราชนะประมูลส่งซอสพริกศรีราชา รวมถึงสินค้าอีก 3 รายการได้แก่ นํ้าจิ้มไก่ ซอสซีอิ้ว และซอสพริกกระเทียมในอีกแบรนด์ของบริษัทคือ Gourmet Star brand ให้กับเรือนจำในรัฐแคลิฟอร์เนีย มีอายุสัญญา 2 ปีนับจากนี้ ซึ่งได้เริ่มจัดส่งสินค้าให้เรือนจำแล้ว”
นายประมุข กล่าวอีกว่า ในส่วนของข้าวหอมมะลิ และข้าวออร์แกนิกบรรจุถุงอีกหลายรายการที่บริษัทได้ทำตลาดในสหรัฐ เวลานี้ยังได้มีการโปรโมทในห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตของคู่ค้า ซึ่งเป็นห้างชั้นนำอย่างต่อเนื่อง และตลาดกำลังไปได้ดี เพราะแม้ภาวะเศรษฐกิจในสหรัฐจะเป็นอย่างไร คนก็ยังต้องกินต้องใช้ ในการทำตลาดบริษัทจะทำควบคู่ไประหว่างสินค้าในแบรนด์ของลูกค้า และในแบรนด์ของบริษัทที่มีอยู่หลายแบรนด์ และในหลายกลุ่มสินค้า
สำหรับยอดขายของทาง PJ US GROUP ช่วง 5 เดือนแรกของปีนี้เทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้วโตกว่า 100% แต่เวลานี้มีปัจจัยเสี่ยงจากสงครามการค้า และสงครามจากความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ทำให้มีต้นทุนค่าขนส่งเพิ่มขึ้น และอาจมีผลต่อราคาสินค้าที่อาจปรับตัวสูงขึ้น ในเบื้องต้นคาดทั้งปีนี้จะมียอดเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วไม่ตํ่ากว่า 10% จากปี 2566 มียอดขายกว่า 1,000 ล้านบาท