คริสตัล ทุ่ม 100 ล้าน ป้องกันแชมป์ ชี้ตลาดน้ำดื่มแข่งดุ
ตลาดน้ำดื่มไทยยังคงร้อนแรง แข่งขันกันอย่างดุเดือด โดยเฉพาะการแข่งขันกับแบรนด์ท้องถิ่นที่มียอดขายรวมกันสูงถึง 37% อย่างไรก็ตาม คริสตัล ยังคงครองตำแหน่งผู้นำตลาด ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 17.9% และเติบโตขึ้น 6.1% ในปีที่ผ่านมา
สมรภูมิตลาดน้ำดื่มยังคงน่าจับตามอง น่านน้ำแดงเดือดแชมป์มวยรองไล่บี้กันอย่างดุเดือด ข้อมูลจากนีลเส็นไอคิว ณ เดือน ตุลาคม 2566 – กันยายน 2567 ตลาดน้ำดื่มมีมูลค่า 45,740 ล้านบาท มีการเติบโตเพิ่มขึ้น 6.1% คริสตัลครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 เชิงมูลค่า ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 17.9% ทิ้งห่างผู้เล่นเบอร์ 2 ในตลาด 3%
นอกจากการแข่งขันของบิ๊กเนมแล้ว ความท้าทายที่เหล่ายักษ์ต้องเผชิญ ด้านการแข่งขันของตลาดน้ำดื่มของผู้เล่นท้องถิ่น (Local Brand) ที่มีอยู่มากถึง 2,000-3,000 แบรนด์ และมีส่วนแบ่งการตลาดรวมกันถึง 37% โดยผู้เล่นรายย่อยเปิดสงครามราคารุกชิงพื้นที่ร้านอหาร จัดโปรกระหน่ำ ซึ่งแบรนด์ท้องถิ่นมีราคาถูกกว่าถึง 50%
นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าวว่า คริสตัลในฐานะผู้นำตลาดน้ำดื่ม สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างดีเยี่ยม ทั้งช่องทาง Modern Trade เติบโต 7% จากการวางจำหน่ายสินค้าเข้าขายในช่องทาง Lotus’s
และการตอบรับที่ดีของแคมเปญที่ผ่านมา อีกทั้งสามารถเพิ่มปริมาณการซื้อสินค้าจากผู้บริโภคมากขึ้น จากช่องทาง Traditional Trade ที่เติบโตสูงถึง 5% ท่ามกลางการแข่งขันราคาอย่างรุนแรงกับน้ำดื่มท้องถิ่นในช่องทางนี้
ผ่าตลาดน้ำดื่มแข่งดุ
ปัจจัยที่ขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดน้ำดื่ม มาจากเทรนด์สุขภาพของผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับการดื่มน้ำสะอาดเพียงพอ รวมถึงกระแสการรักษ์โลกและความยั่งยืน
อย่างไรก็ตาม ตลาดน้ำดื่มยังมีความหลากหลาย โดยน้ำเปล่ามีสัดส่วนมากที่สุดถึง 85% และเติบโต 6.1% ตามมาด้วยน้ำแร่ที่เติบโต 12.7% ขณะที่น้ำดื่มเพื่อสุขภาพและน้ำดื่มผสมวิตามินกลับหดตัวลง
ซึ่งถ้าเรามาวิเคราะห์ถึงการเติบโตของตลาดน้ำดื่มแล้วนั้น โดยส่วนใหญ่จะรุกชิงพื้นที่ของร้านอาหาร ร้านสะดวกซื้อ และห้างสรรพสินค้าเป็นหลัก สิ่งที่น่าจับตาคือปัจจุบันร้านอหารส่วนใหญ่มีน้ำดื่มเป็นของตัวเองโดยการจ้างผลิตจากโรงงานน้ำดื่ม Local Brand ซึ่งสิ่งเหล่านี้คือความท้าทายที่เหล่าผุ้เล่นรายใหญ่ต้องเผชิญ
แต่ “คริสตัล” ยังคงให้ความสำคัญกับการปรบกลยุทธ์รูปแบบต่างๆ เพื่อสร้างการเข้าถึง โดยปีนี้จะเน้นขยายตลาดไปยังภาคเหนือและอีสานมากขึ้น เพื่อย้ำแชมป์ความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มเมืองไทย ผ่านการทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท ผุดแคมเปญ “คริสตัล...เชื่อมคุณสู่ความผ่อนคลายบนพื้นที่สีฟ้า” ดึง “นาย–ณภัทร” เป็นพรีเซ็นเตอร์ต่อเนื่องเป็นปีที่ 8 ในการขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ให้ได้ครอบคลุม ตลอดจนสร้างการพูดถึงแบรนด์ จัดเต็มกิจกรรมการตลาดแบบ 360 องศา
ส่งฉลากบรรจุภัณฑ์ดีไซน์ใหม่ทั้ง 10 แบบ ชวนลุ้น Exclusive Trip สุดผ่อนคลาย และแกดเจ็ตสุดล้ำคอลเลกชันไอเทมโดนใจคนรุ่นใหม่สายท่องเที่ยว รวมมูลค่ากว่า 2 ล้านบาท พร้อมเจาะสื่อสารการตลาดเฉพาะพื้นที่ และเดินหน้าเสริมแกร่งช่องทางโมเดิร์น เทรดผลักดันสินค้าเข้าช่องทางโลตัส สร้างการเติบโตตลาดน้ำดื่มมูลค่า 45,000 ล้านบาทส่งท้ายปี 2567
“หลังจากที่คริสตัลได้ปรับกลยุทธ์การสื่อสารและมอบประสบการณ์ที่สร้างความแตกต่าง ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์และความรู้สึกกับผู้บริโภค ในฐานะ “แบรนด์ที่สนับสนุนการดื่มน้ำคุณภาพเพื่อเคลียร์ความคิดจากความวุ่นวายในชีวิตประจำวัน” ในช่วงปีที่ผ่านมา รวมถึงการมุ่งทำการสื่อสารเฉพาะกับคนท้องถิ่นในพื้นที่ที่มีศักยภาพสูง และครองความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มได้อย่างต่อเนื่อง และเป็นแบรนด์น้ำดื่มที่ส่งต่อคุณภาพเพื่อคนไทยมาถึง 30 ปี”