พชร ต้นทอง : กาวแป้ง‘ไทยริพัฒน์’ยึดเกาะกระดาษสูงทนแรงกระแทก
กาวแป้ง “ไทยริพัฒน์(Thairipat)” หากดูเผินๆ เป็นสินค้าธรรมดาที่ดูเหมือนง่าย แต่ถ้ามองลึกลงไปแล้วประสิทธิภาพของกาวแป้งที่ดีจะต้องใช้ความเชี่ยวชาญและต้องมีองค์ความรู้ไม่ใช่น้อย ที่จะทำให้สินค้าหลากหลายชนิดที่บรรจุลงสู่ถุงกระดาษต้องเป็นบรรจุภัณฑ์ที่แข็งแรง ทนทาน รับน้ำหนักได้ โดยเฉพาะถุงปูนซีเมนต์ที่ต้องรับน้ำหนักมากถึง 50 กิโลกรัม ทำให้การเลือกใช้บรรจุภัณฑ์ต้องมีความละเอียดอ่อนตั้งแต่ขั้นตอนการใช้กาวแป้งส่วนประกอบสำคัญของถุงบรรจุสินค้า
[caption id="attachment_66888" align="aligncenter" width="419"]
Thairipat[/caption]
ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยริพัฒน์ แอ็ดฮีซีฟ ผู้ผลิตกาวแป้งจากมันสำปะหลัง 1ใน7 ทีมจากผู้ประกอบการใหม่ 134 ทีม ที่เพิ่งผ่านการคัดเลือกจากกรมส่งเสริมการส่งออก กระทรวงอุตสาหกรรม หลังเข้าร่วมกิจกรรม Plan to Biz เพื่อให้ได้รับการสนับสนุนเงินทุน(Angel Fund for Startup)จากบริษัท เดลต้า อีเลคโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)ให้ทุนตามความเหมาะสมของประเภทกิจการที่ต้องการพัฒนาสินค้า ร่วมกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นฝ่ายฝึกอบรม และให้คำแนะนำ ในการสร้าง เอสเอ็มอี สตาร์ตอัพ ขึ้นมา
[caption id="attachment_66891" align="aligncenter" width="370"]
พชร ต้นทอง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยริพัฒน์ แอ็ดฮีซีฟ[/caption]
ผ่านการทดสอบจนลูกค้าพอใจ
“New Startup”ฉบับนี้จึงโฟกัสไปที่ “ป้อง” พชร ต้นทอง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยริพัฒน์ แอ็ดฮีซีฟ หนุ่มไฟแรงวัย 36 ปีเต็ม ที่จับมือกับพี่ชาย(รชตะ ต้นทอง ผู้จัดการฝ่ายผลิต) สานต่อเจตนารมณ์พ่อ ที่ทิ้งสูตรกาวทุกชนิด(กาวแป้ง กาวร้อน กาวลาเท็กซ์ )ไว้ให้ก่อนเสียชีวิตเมื่อ3 ปีที่แล้ว พร้อมฐานลูกค้ารายใหญ่ 1ใน5 ราย ที่ผลิตปูนซีเมนต์ในประเทศ และเป็นลูกค้าที่ใช้กาวแป้งขนาด 100 ตันต่อเดือนขึ้นไป ที่ต้องการลดการนำเข้าโดยหันมาใช้กาวแป้งคุณภาพใกล้เคียงในไทยแทนซึ่ง กาว “ไทยริพัฒน์”ได้รับโอกาสนั้น หลังจากที่ใช้เวลาหลายเดือนในการร่วมกันพัฒนา วิจัย และทดสอบกาวแป้งจนเป็นที่ยอมรับจากลูกค้า โดยอาศัยการเช่าโรงงานสำเร็จรูป ขนาด 200 ตารางวา ที่อำเภอแก่งคอย จังหวัดสระบุรี เป็นแหล่งผลิตกาวแป้ง
“เราผลิตกาวแป้งด้วยนวัตกรรมใหม่ โดยลูกค้าจะเป็นผู้พัฒนาและทดสอบร่วมกันจนได้ตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ ผ่านการตรวจสอบแล็บ และการทดสอบถุงปูนซีเมนต์ถึงความแข็งแรงของกาวแป้งที่ติดกระดาษ”
ลดนำเข้า-ส่งเสริมเกษตรกร
พชร มองว่าเป็นโอกาสดีในการทำธุรกิจผลิตกาวแป้ง เนื่องจากในประเทศยังมีคู่แข่งน้อย และเป็นสินค้าที่มีการใช้วัตถุดิบในประเทศ 100% ช่วยส่งเสริมเกษตรกร อีกทั้งยังลดการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ และช่วยลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ราว 20-30% จากเดิมที่ลูกค้านำเข้ากาวมาจากต่างประเทศทั้งหมด โดยประโยชน์ที่เกิดขึ้นจากการทำกาวแป้ง เริ่มจากช่วยให้ลูกค้าลดการนำเข้าได้100% ซึ่งในเบื้องต้นผลิตกาวให้ลูกค้าได้ราว 90-180 ตันต่อเดือน หรือป้อนให้ 3 โรงงาน แห่งละ30-60 ตันต่อเดือน สำหรับนำกาวไปผลิตแพ็กเกจจิ้งสำหรับบรรจุปูนซีเมนต์ อีกทั้งช่วยส่งเสริมเกษตรกรโดยการรับซื้อแป้งมันสำเร็จรูปจากโรงงานแป้งมันสำปะหลังจำนวน 20-40 ตันต่อเดือน เพื่อรองรับการผลิตกาวแป้งราว 30-60 ตันต่อเดือน
บริษัทมีเป้าหมายว่า จะต้องการขยายฐานลูกค้าไปยังผู้ผลิตปูนซีเมนต์ทุกค่ายในประเทศไทย และขยายฐานไปยังโรงงานที่ผลิตถุงกระสอบกระดาษ สำหรับบรรจุแป้งมัน เคมีภัณฑ์ ปูนซีเมนต์ให้มากขึ้น รวมถึงแผนเพิ่มขนาดกำลังผลิตให้ใหญ่ขึ้นจากที่เคยผลิตกาวร้อน 2-3 ตันต่อเดือน(ในยุคพ่อ)ก็เพิ่มเป็นการผลิตกาวแป้ง 30-60 ตันต่อเดือน โดยกาวแป้งที่ผลิตจะมีเรื่องนวัตกรรมที่ทันสมัยเข้ามาซึ่งลอกเลียนแบบได้ยาก เป็นกาวให้แรงยึดเกาะกระดาษได้สูงทนแรงกระแทกได้ เนื่องจากพัฒนาเองทั้งระบบตั้งแต่การผลิตเครื่องจักร และพัฒนาสูตรกาว ซึ่งกาวแป้งที่มีแรงยึดเกาะกระดาษได้สูง ในไทยยังไม่มีใครการผ่านทดสอบจากลูกค้า ซึ่งกาวแป้งที่บริษัทผลิตทำการทดสอบกับลูกค้า จนกว่าลูกค้าจะพอใจ และพร้อมตัดสินใจซื้อสินค้าจากเรา ซึ่งขณะนี้มีคำสั่งซื้อเข้ามาแล้วตั้งแต่ปลายปี 2558 ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการได้ลูกค้ารายใหญ่
[caption id="attachment_66887" align="aligncenter" width="500"]
Thairipat[/caption]
ตั้งเป้าโกอินเตอร์
พชร มีความฝันว่า อยากพัฒนาธุรกิจเล็กๆให้ไปสู่ธุรกิจขนาดกลาง และต่อยอดไปถึงธุรกิจขนาดใหญ่ โดยมีแผนผลิตกาวผง ส่งออกไปยังตลาดอาเซียนภายใน 2-3 ปี นับจากนี้ไป โดยตั้งเป้าส่งออกสัดส่วน 40% เพราะปัจจุบันอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ขยายตัวในตลาดอาเซียนมาก รองรับงานโครงสร้างพื้นฐาน ที่ลูกค้ากลุ่มนี้จะต้องใช้ถุงปูนซีเมนต์จำนวนมากขึ้น แม้กาวผงจะมีต้นทุนสูงต้องใช้เงินทุนมาก แต่ผลตอบรับที่ได้ก็จะสูงเช่นกันเนื่องจากกาวผงมีราคาแพงกว่ากาวแป้ง 3-4 เท่าตัว
สำหรับสัดส่วน 60% ยังยึดตลาดภายในประเทศเป็นหลัก เนื่องจากในประเทศมีการใช้กาวติดถุงรวมจำนวนมากถึง 1,600 ตันต่อปี ที่บริษัทเพิ่งเข้าไปมีส่วนแบ่งตลาดตรงนี้ได้เพียง 6% ยังมีตลาดให้เล่นอีกมากถึง 94% ซึ่งในจำนวนนี้ยังต้องนำเข้ากาวแป้งมาจากต่างประเทศทั้งหมด ต้องสูญเสียเงินตราออกนอกประเทศตั้งแต่ 80-100 ล้านบาทต่อปี
อย่างไรก็ตาม พชร ต้องการแสดงความพร้อมในการโกอินเตอร์ จึงมีแผนประกาศหาพันธมิตรร่วมทุนทั้งไทยและต่างชาติที่สนใจทำธุรกิจดังกล่าวร่วมกัน ทั้งหมดนี้เป็นความมุ่งมั่นที่เขาบอกว่า ความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ ส่วนหนึ่งเราต้องเรียนรู้เอง สร้างทุกอย่างด้วยตัวเอง ลดการพึ่งพาสินค้าจากต่างประเทศตั้งแต่ต้นทาง เริ่มตั้งแต่การผลิตเครื่องจักรและ คิดสูตรกาวแป้งขึ้นมาด้วยตัวเอง เหล่านี้คือคำสอนจากพ่อที่ยึดถือมาตลอด และเขามั่นใจว่าจะทำให้ฝันนี้เป็นจริงได้แน่นอน!
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,170
วันที่ 30 มิถุนายน - 2 กรกฎาคม พ.ศ. 2559
[caption id="attachment_66888" align="aligncenter" width="419"]
ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยริพัฒน์ แอ็ดฮีซีฟ ผู้ผลิตกาวแป้งจากมันสำปะหลัง 1ใน7 ทีมจากผู้ประกอบการใหม่ 134 ทีม ที่เพิ่งผ่านการคัดเลือกจากกรมส่งเสริมการส่งออก กระทรวงอุตสาหกรรม หลังเข้าร่วมกิจกรรม Plan to Biz เพื่อให้ได้รับการสนับสนุนเงินทุน(Angel Fund for Startup)จากบริษัท เดลต้า อีเลคโทรนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)ให้ทุนตามความเหมาะสมของประเภทกิจการที่ต้องการพัฒนาสินค้า ร่วมกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นฝ่ายฝึกอบรม และให้คำแนะนำ ในการสร้าง เอสเอ็มอี สตาร์ตอัพ ขึ้นมา
[caption id="attachment_66891" align="aligncenter" width="370"]
ผ่านการทดสอบจนลูกค้าพอใจ
“New Startup”ฉบับนี้จึงโฟกัสไปที่ “ป้อง” พชร ต้นทอง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไทยริพัฒน์ แอ็ดฮีซีฟ หนุ่มไฟแรงวัย 36 ปีเต็ม ที่จับมือกับพี่ชาย(รชตะ ต้นทอง ผู้จัดการฝ่ายผลิต) สานต่อเจตนารมณ์พ่อ ที่ทิ้งสูตรกาวทุกชนิด(กาวแป้ง กาวร้อน กาวลาเท็กซ์ )ไว้ให้ก่อนเสียชีวิตเมื่อ3 ปีที่แล้ว พร้อมฐานลูกค้ารายใหญ่ 1ใน5 ราย ที่ผลิตปูนซีเมนต์ในประเทศ และเป็นลูกค้าที่ใช้กาวแป้งขนาด 100 ตันต่อเดือนขึ้นไป ที่ต้องการลดการนำเข้าโดยหันมาใช้กาวแป้งคุณภาพใกล้เคียงในไทยแทนซึ่ง กาว “ไทยริพัฒน์”ได้รับโอกาสนั้น หลังจากที่ใช้เวลาหลายเดือนในการร่วมกันพัฒนา วิจัย และทดสอบกาวแป้งจนเป็นที่ยอมรับจากลูกค้า โดยอาศัยการเช่าโรงงานสำเร็จรูป ขนาด 200 ตารางวา ที่อำเภอแก่งคอย จังหวัดสระบุรี เป็นแหล่งผลิตกาวแป้ง
“เราผลิตกาวแป้งด้วยนวัตกรรมใหม่ โดยลูกค้าจะเป็นผู้พัฒนาและทดสอบร่วมกันจนได้ตามมาตรฐานที่ลูกค้าต้องการ ผ่านการตรวจสอบแล็บ และการทดสอบถุงปูนซีเมนต์ถึงความแข็งแรงของกาวแป้งที่ติดกระดาษ”
ลดนำเข้า-ส่งเสริมเกษตรกร
พชร มองว่าเป็นโอกาสดีในการทำธุรกิจผลิตกาวแป้ง เนื่องจากในประเทศยังมีคู่แข่งน้อย และเป็นสินค้าที่มีการใช้วัตถุดิบในประเทศ 100% ช่วยส่งเสริมเกษตรกร อีกทั้งยังลดการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ และช่วยลดต้นทุนให้ลูกค้าได้ราว 20-30% จากเดิมที่ลูกค้านำเข้ากาวมาจากต่างประเทศทั้งหมด โดยประโยชน์ที่เกิดขึ้นจากการทำกาวแป้ง เริ่มจากช่วยให้ลูกค้าลดการนำเข้าได้100% ซึ่งในเบื้องต้นผลิตกาวให้ลูกค้าได้ราว 90-180 ตันต่อเดือน หรือป้อนให้ 3 โรงงาน แห่งละ30-60 ตันต่อเดือน สำหรับนำกาวไปผลิตแพ็กเกจจิ้งสำหรับบรรจุปูนซีเมนต์ อีกทั้งช่วยส่งเสริมเกษตรกรโดยการรับซื้อแป้งมันสำเร็จรูปจากโรงงานแป้งมันสำปะหลังจำนวน 20-40 ตันต่อเดือน เพื่อรองรับการผลิตกาวแป้งราว 30-60 ตันต่อเดือน
บริษัทมีเป้าหมายว่า จะต้องการขยายฐานลูกค้าไปยังผู้ผลิตปูนซีเมนต์ทุกค่ายในประเทศไทย และขยายฐานไปยังโรงงานที่ผลิตถุงกระสอบกระดาษ สำหรับบรรจุแป้งมัน เคมีภัณฑ์ ปูนซีเมนต์ให้มากขึ้น รวมถึงแผนเพิ่มขนาดกำลังผลิตให้ใหญ่ขึ้นจากที่เคยผลิตกาวร้อน 2-3 ตันต่อเดือน(ในยุคพ่อ)ก็เพิ่มเป็นการผลิตกาวแป้ง 30-60 ตันต่อเดือน โดยกาวแป้งที่ผลิตจะมีเรื่องนวัตกรรมที่ทันสมัยเข้ามาซึ่งลอกเลียนแบบได้ยาก เป็นกาวให้แรงยึดเกาะกระดาษได้สูงทนแรงกระแทกได้ เนื่องจากพัฒนาเองทั้งระบบตั้งแต่การผลิตเครื่องจักร และพัฒนาสูตรกาว ซึ่งกาวแป้งที่มีแรงยึดเกาะกระดาษได้สูง ในไทยยังไม่มีใครการผ่านทดสอบจากลูกค้า ซึ่งกาวแป้งที่บริษัทผลิตทำการทดสอบกับลูกค้า จนกว่าลูกค้าจะพอใจ และพร้อมตัดสินใจซื้อสินค้าจากเรา ซึ่งขณะนี้มีคำสั่งซื้อเข้ามาแล้วตั้งแต่ปลายปี 2558 ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการได้ลูกค้ารายใหญ่
[caption id="attachment_66887" align="aligncenter" width="500"]
ตั้งเป้าโกอินเตอร์
พชร มีความฝันว่า อยากพัฒนาธุรกิจเล็กๆให้ไปสู่ธุรกิจขนาดกลาง และต่อยอดไปถึงธุรกิจขนาดใหญ่ โดยมีแผนผลิตกาวผง ส่งออกไปยังตลาดอาเซียนภายใน 2-3 ปี นับจากนี้ไป โดยตั้งเป้าส่งออกสัดส่วน 40% เพราะปัจจุบันอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ขยายตัวในตลาดอาเซียนมาก รองรับงานโครงสร้างพื้นฐาน ที่ลูกค้ากลุ่มนี้จะต้องใช้ถุงปูนซีเมนต์จำนวนมากขึ้น แม้กาวผงจะมีต้นทุนสูงต้องใช้เงินทุนมาก แต่ผลตอบรับที่ได้ก็จะสูงเช่นกันเนื่องจากกาวผงมีราคาแพงกว่ากาวแป้ง 3-4 เท่าตัว
สำหรับสัดส่วน 60% ยังยึดตลาดภายในประเทศเป็นหลัก เนื่องจากในประเทศมีการใช้กาวติดถุงรวมจำนวนมากถึง 1,600 ตันต่อปี ที่บริษัทเพิ่งเข้าไปมีส่วนแบ่งตลาดตรงนี้ได้เพียง 6% ยังมีตลาดให้เล่นอีกมากถึง 94% ซึ่งในจำนวนนี้ยังต้องนำเข้ากาวแป้งมาจากต่างประเทศทั้งหมด ต้องสูญเสียเงินตราออกนอกประเทศตั้งแต่ 80-100 ล้านบาทต่อปี
อย่างไรก็ตาม พชร ต้องการแสดงความพร้อมในการโกอินเตอร์ จึงมีแผนประกาศหาพันธมิตรร่วมทุนทั้งไทยและต่างชาติที่สนใจทำธุรกิจดังกล่าวร่วมกัน ทั้งหมดนี้เป็นความมุ่งมั่นที่เขาบอกว่า ความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ ส่วนหนึ่งเราต้องเรียนรู้เอง สร้างทุกอย่างด้วยตัวเอง ลดการพึ่งพาสินค้าจากต่างประเทศตั้งแต่ต้นทาง เริ่มตั้งแต่การผลิตเครื่องจักรและ คิดสูตรกาวแป้งขึ้นมาด้วยตัวเอง เหล่านี้คือคำสอนจากพ่อที่ยึดถือมาตลอด และเขามั่นใจว่าจะทำให้ฝันนี้เป็นจริงได้แน่นอน!
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,170
วันที่ 30 มิถุนายน - 2 กรกฎาคม พ.ศ. 2559
