โอกาสธุรกิจยานยนต์ไทยไม่ใช่แค่ในกรุงเทพ
นายนที เรืองจิระชูพร หัวหน้าคณะที่ปรึกษาทางธุรกิจประจำประเทศไทย อ้างอิงถึงผลการศึกษาที่ชี้ให้ เห็นว่า ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคเหนือรวมกัน มีปริมาณรถยนต์ส่วนบุคคลคิดเป็นร้อยละ 36 จากจำนวนรถยนต์ส่วนบุคคลที่ขึ้นทะเบียนทั้งหมดในประเทศไทย “ภาคตะวันออกเฉียงเหนือมีอั ตราส่วนการเติบโตของรถยนต์ส่วนบุคคลเติบโตสูงที่สุด คิดเป็นกว่าร้อยละ 9 ของอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยในปี 2554 ถึง 2558 ซึ่งเป็นผลจากการเติบโตเศรษฐกิจ อันเนื่องมาจากการเติบโตของการค้าแนวชายแดน โดยมีปัจจัยบวกจากการจัดตั้งเขตเศรษฐกิจพิเศษ (Special Economic Zone) ทั้งในไทยและประเทศเพื่อนบ้าน” คุณนทีกล่าว
บริษัท อิปซอสส์ บิสสิเนส คอนซัลติ้ง ให้ความเห็นว่า ผู้เล่นรายใหญ่ในกลุ่มยานยนต์ ล้วนพยายามทำรายได้และสร้างกำไรสูงสุดจากตลาดหลังการขาย อย่างไรก็ตาม กลุ่มผู้ประกอบรถยนต์ดังกล่าวอาจจะไม่ได้เป็นผู้ได้ ประโยชน์หลักจากการเติบโตของรถยนต์ที่หมดระยะ
ประกัน (รถยนต์ที่มีอายุมากกว่า 3 ปีขึ้นไป) นายชูเกียรติ วงศ์ทวีรัตน์ ผู้จัดการอาวุโส – บริษัทอิปซอสส์ บิสสิเนส คอนซัลติ้ง ชี้ให้เห็นถึงข้อได้เปรียบของอู่ซ่อมรถยนต์อิสระ ที่มีอยู่ทั่วประเทศและมีการให้ บริการที่หลากหลาย
นายชูเกียรติ อธิบายเพิ่มเติมว่า “จากจำนวนอู่ที่มีมากกว่า 10,000 แห่งกระจายทั่วประเทศ ทั้งอู่อิสระที่ได้รับการจดทะเบียนและเป็นพันธมิตรกับบริษัทประกันรถยนต์ และอู่อิสระที่ไม่ได้จดทะเบียน ทำให้อู่อิสระเหล่านี้เป็นช่ องทางที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง สำหรับผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ ที่เล็งเห็นถึงโอกาสและต้องการสร้างความได้เปรียบ ในการเข้าถึงลูกค้าสำหรับตลาดหลังการขาย” โดยคุณนทีเชื่อมั่นว่า โรงงานผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ ควรมีการรับรู้และตื่นตัวต่ออิทธิพลโดยตรงของอู่อิสระเหล่านี้ รวมไปถึง
ช่างที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคในการเลือกชิ้นส่วนต่างๆ ในตลาดหลังการขาย รวมถึงการสร้างแบรนด์เพื่อให้ เห็นถึงความแตกต่างระหว่างสินค้าชนิดเดียวกันและสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดหลั งการขาย “จากผลการศึกษาของ จะเห็นได้ว่าลูกค้ามีความเชื่อถือคำแนะนำของเจ้าของอู่หรือช่างซ่อมเป็นอย่างมาก ในการเลือกชิ้นส่วนต่างๆรวมไปถึงแบรนด์ โดยผู้บริโภคส่วนใหญ่จะคำนึงคุ ณภาพของอะไหล่เป็นหลัก และพิจารณาประกอบกับคำแนะนำของช่าง” นายนที กล่าว
ผลการศึกษาอุตสาหกรรมยานยนต์ จากบริษัทอิปซอสส์ ได้เน้นย้ำความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายอะไหล่รถยนต์ ซึ่งจะเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญเป็นอย่างยิ่งของผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ที่ต้องการจะชิงความได้เปรียบเทียบท่ามกลางกระแสการเติบโตของอุตสาหกรรยานยนต์ ในไทยโดยเฉพาะตลาดหลังการขาย
ทางบริษัทอิปซอสส์ เพิ่มเติมว่าผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่หรือยี่ป๊วะจัดเป็นพันธมิตรที่สำคัญสำหรับผู้ผลิตชิ้นส่วนที่มองถึงโอกาสการเติบโตในตลาดหลังการขายผ่านช่องทางตลาดอู่รถยนต์อิสระ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่นอกกรุงเทพมหานคร
