‘มีไวท์’แบรนด์ดังเกาหลีบุกตลาดความงามไทย

“สยาม คูซึล” แจ้งเกิดน้องใหม่ “มีไวท์” แบรนด์ดังจากเกาหลีบุกตลาดสกินแคร์ไทย พร้อมเดินเครื่องอัดกิจกรรมทางตลาด ปูพรมรุกทุกช่องทาง ก่อนแตกไลน์สินค้าเสริมทัพ หวังปั้นรายได้ 100 ล้านบาทในปีเดียว

นางสาวนภัสสร เปี่ยมกุลวนิช กรรมการบริหาร บริษัท สยาม คูซึล จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางจากประเทศเกาหลีแบรนด์ “มีไวท์” (ME WHITE) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดความงามในครึ่งปีหลังคาดว่าจะขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง หรือมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น ทั้งนี้เป็นผลมาจากปัจจัยบวกในเรื่องของเศรษฐกิจโดยภาพรวมที่คาดการณ์ว่าน่าจะปรับตัวดีขึ้นส่งผลให้ภาพรวมกำลังซื้อเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง ขณะที่พฤติกรรมของผู้บริโภคชาวไทยที่ทั้งกลุ่มผู้หญิง หรือผู้ชาย ที่หันมาใส่ใจดูแลรูปร่างหน้าตามากขึ้น แม้จะมีการแข่งขันสูง ทั้งแบรนด์ไทย แบรนด์นอก เคาน์เตอร์แบรนด์ แต่ธุรกิจยังสามารถขยายตัวไปได้ดี

ทั้งนี้บริษัทจะใช้งบลงทุนราว 40 ล้านบาท ในการทำตลาด มีไวท์ เบื้องต้นได้นำเข้าสินค้ากลุ่มแรกคือหน้ากากมาสก์หน้าสาหร่าย ออร์แกนิคจากเกาหลีใต้ เจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น คนวัยทำงาน ระดับ B - A ที่ชอบดูแลสภาพผิวบนใบหน้า และได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างดี โดยในช่วงครึ่งปีหลังนับจากนี้ได้เตรียมเดินหน้าทำการตลาดเชิงรุกผ่านจุดแข็งของแบรนด์ด้านคุณภาพ ความเป็นธรรมชาติ อีกทั้งยังเป็นสินค้าออร์แกนิก ก่อนทยอยนำเข้าสินค้าใหม่มาทำตลาดเพิ่มเติมราว 3 รายการในสิ้นปีนี้ และพัฒนาระบบติดตามสินค้า แทร็กกิ้ง และระบบโลจิสติกส์เข้ามารองรับ เบื้องต้นอยู่ระหว่างการพัฒนาแอพพลิเคชันและระบบหลังบ้าน โดยคาดการณ์ว่าจะสามารถเปิดตัวได้อย่างเป็นทางการในปีหน้า

นภัสสร เปี่ยมกุลวนิช

“มองว่าสินค้าตัวนี้จะเหมาะกับคนไทยอย่างมาก เพราะจากการสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคไทยและเกาหลี มีความคล้ายคลึงกัน คือชอบมาสก์หน้า ลักษณะผิวก็จะคล้ายๆ กับคนไทย ทำให้สินค้าตัวนี้จะตอบโจทย์ลูกค้าได้เป็นอย่างดี ส่วนสินค้าอื่นๆ ในบริษัทของเราก็นำเข้ามาจากเกาหลีทั้งหมดเช่นกัน เชื่อว่าตลาดความงามในเมืองไทย ยังเชื่อมั่นต่อตราสินค้ากลุ่มความงามจากประเทศเกาหลี เพราะช่วงหลายปีที่ผ่านมาสินค้าเกาหลี เข้ามาครองใจลูกค้าคนไทยได้ไม่น้อย”

สำหรับแนวทางการทำตลาดนับจากนี้จะเน้นนำสินค้าจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ ทั้งภาคเหนือ ภาคกลาง ภาคใต้ และภาคตะวันออก ปัจจุบันตลาดทุกภูมิภาคมีอัตราการขยายตัวเฉลี่ยเท่าๆกัน โดยจากนี้ไปจะใช้ออนไลน์ทำการตลาดมากขึ้นและเพิ่มสัดส่วนออฟไลน์และออนไลน์ เป็น 50:50 ซึ่งตลาดออฟไลน์จะเน้นเพิ่มตัวแทนขายจากทั่วประเทศที่ปัจจุบันมีกว่า 100 คน เพื่อรองรับธุรกิจ ที่กำลังจะเพิ่มสินค้าตัวใหม่มากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ก่อนจะมีแผนกระจายสินค้าเข้าไปในช่องทางโมเดิร์นเทรดและตลาดต่างประเทศในปีหน้า โดยเฉพาะในแถบภูมิภาคอาเซียน เบื้องต้นขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาร่วมกับพันธมิตรและการเตรียมแผนการตลาดเพื่อรองรับการขยายตัวดังกล่าว

“สำหรับแนวทางการตลาดออนไลน์จะเน้นการสร้างแบรนด์ผ่านเน็ตไอดอลชื่อดัง เพื่อเข้ามาใช้ในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น พร้อมกันนี้ยังเปิดตัว แคนดี้ รากแก่น มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ช่วยในการสร้างแบรนด์อีกด้วย อย่างไรก็ดี ในอนาคตจะใช้การตลาดออนไลน์ให้สนับสนุนการตลาดออฟไลน์ เพื่อให้การสื่อสารการตลาดให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ได้อย่างกว้าง และมีความหลากหลาย”

อย่างไรก็ตามบริษัทวางเป้าหมายรายได้สำหรับแบรนด์ มีไวท์ ในสิ้นปีนี้ 50-60 ล้านบาท ก่อนจะเพิ่มเป็น 100 ล้านบาทในปี 2563 ขณะที่ภาพรวมสยาม คูซึล ทั้งกรุ๊ปคาดการณ์ว่าจะเติบโต 20-30% 

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3500 ระหว่างวันที่ 29 - 31 สิงหาคม 2562