‘เอฟแอนด์เอ็น’ ทุ่ม100ล้าน ดึง ‘น้องมะลิ’ ทำตลาดนม

เอฟแอนด์เอ็นกางแผนรับนโยบายบริษัทแม่ เพิ่มพอร์ตรายได้จากเครื่องดื่มนอน-แอลกอฮอร์เป็น 50% ภายในปี 2563 เล็งออกสินค้าใหม่ 2-3 รายการ พร้อมศึกษาแผนลงทุนเพิ่มในอีก 2-3 ปีข้างหน้า ล่าสุด ทุ่มกว่า 100 ล้านบาทดึง 2 แม่ลูก "น้องมะลิ-โบว์ แวนด้า" นั่งแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ นมพร้อมดื่มแมกโนเลีย ยูเอชทีสำหรับเด็ก

[caption id="attachment_40757" align="aligncenter" width="345"] กิระณัช กิตติบรรลุ
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
บริษัท เอฟแอนด์เอ็น แดรี่ส์ (ประเทศไทย)[/caption]

นายกิระณัช กิตติบรรลุ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอฟแอนด์เอ็น แดรี่ส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทแม่ได้ประกาศวิสัยทัศน์เพิ่มสัดส่วนรายได้จากเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกฮอล์ หรือนอน-แอลกอฮอล์ เป็น 50% ภายในปี 2563 ทำให้บริษัทได้วางแผนงานเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจ ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ดังกล่าว ทั้งในส่วนของการขยายสินค้าใหม่ในพอร์ตของเอฟแอนด์เอ็น ที่เตรียมตัวจะเปิดตัวสินค้าใหม่ในเพิ่มอีก 2-3 รายการในปีนี้ ควบคู่กับการวางแผนงาน การศึกษาการลงทุนเพื่อขยายกำลังการผลิต โดยคาดว่าจะสามารถเริ่มวางแผนงานอย่างจริงจังได้อีก 2-3 ปีข้างหน้า ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายเติบโต เพิ่มขึ้น 10% หรือมีมูลค่ารวมประมาณ 1.3 หมื่นล้านบาท และคาดว่าภายในช่วง 5 ปีข้างหน้า "เอฟแอนด์เอ็นฯ" จะมียอดขายรวมถึง 1.6 หมื่นล้านบาท

ล่าสุดได้เปิดตัวนมพร้อมดื่มแมกโนเลีย ยูเอชทีสำหรับเด็ก ออกมารุกตลาด เพื่อรองรับการเติบโตในตลาดนมพร้อมดื่ม ซึ่งมีแผนจะเริ่มวางสินค้าในช่องทางจำหน่ายทั้งโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชันนัลเทรดภายในปีนี้ โดยวางเป้าหมายให้สินค้าใหม่ชิงส่วนแบ่งการตลาดจากเซ็กเมนต์นมพร้อมดื่มสำหรับเด็กให้ได้ 3% ของการทำตลาดในปีแรก และคาดว่าจะเพิ่มเป็น 5% ภายในปีหน้า จากปัจจุบันตลาดนมพร้อมดื่มสำหรับเด็กมีแบรนด์ผู้นำตลาด คือ โฟร์โมสต์ มีส่วนแบ่งการตลาด 32% รองลงมา คือ ดูเม็กซ์ 28% เอนฟา 21% และอื่นๆ อีก 19%

สำหรับแนวทางการทำตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ บริษัทได้เตรียมงบประมาณทำการตลาดกว่า 100 ล้านบาท จากงบการตลาดรวมในปีนี้ กว่า 900 -1 พันล้านบาท เพื่อจัดทำกิจกรรมประชาสัมพันธ์ตลอดทั้งปี พร้อมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ในการสร้างการรับรู้ในตัวผลิตภัณฑ์ "โบว์ แวนด้า สหวงษ์" และ "มะลิ พาขวัญ สหวงษ์" มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์

ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนยอดขายมาจากแบรนด์ต่างๆ ในเครือ ประกอบด้วยคาร์เนชั่น 60% ทีพอท 30% และแบรนด์อื่นๆ ในเครือ เช่น แมกโนเลีย กิงโกะพลัส แมกโนเลีย บาริสต้า อีก 10%

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,143 วันที่ 25 - 30 มีนาคม พ.ศ. 2559