‘ขาวละออ’ปักหมุดปลุกตลาดสมุนไพรไทยคึก

ตลาดสมุนไพรไทยคึกคัก “ขาวละออ” เดินหน้าสร้างแบรนด์ ขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ตอกยํ้าผู้บุกเบิกและพัฒนาสมุนไพรไทย พร้อมสยายปีกรุกอาเซียนเต็มตัว ชี้ปัจจัยบวกเอื้อตลาดโตต่อเนื่อง ทั้งจากกระแสนิยมและภาครัฐหนุนงานวิจัย

นายวัชรพงษ์ พงษ์บริบูรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ขาวละออเภสัช จำกัด ผู้ผลิตและส่งออกยาสมุนไพรไทย ภายใต้แบรนด์ “ขาวละออ” เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า นโยบายการทำตลาดในปีนี้จะหันมาสร้างแบรนด์ในเมืองไทยมากขึ้น เพื่อตอกยํ้าความเป็นผู้บุกเบิกและพัฒนาสมุนไพรไทยมาต่อเนื่องยาวนาน 90 ปีโดยบริษัทหันมาจัดจำหน่ายเองเมื่อ 5 ปีก่อน เริ่มพัฒนาสินค้าและรูปแบบการทำตลาด การสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดีย รวมถึงการขยายช่องทางการจำหน่ายในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมาส่งผลให้บริษัทมีส่วนแบ่งตลาดและยอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น

โดยกลยุทธ์การทำตลาดจะมุ่งเน้นการพัฒนาสินค้าใหม่ออกวางจำหน่ายต่อเนื่อง จากปัจจุบันที่มีอยู่ 5 หมวด ได้แก่ ยาสมุนไพรไทย, ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร, เครื่องดื่มชงละลาย, เครื่องสำอาง แบรนด์เนเจอร์ซีเคล็ท และสารสกัดจากสมุนไพรเพื่อการส่งออก ซึ่งเป็นสารตั้งต้นสำหรับใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิต โดยในปีนี้จะหันมาโฟกัสตลาดยาสมุนไพรไทย และเครื่องดื่มชงละลายมากขึ้นจากเดิมที่เน้นส่งออกไปจำหน่ายที่ไต้หวันและฮ่องกงเป็นหลัก ขณะเดียวกันจะเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้ครอบคลุมและเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง ทั้งโมเดิร์นเทรด, โรงพยาบาลรัฐ, ร้านจำหน่ายสมุนไพร, และล่าสุดเริ่มเข้าไปจำหน่ายในร้านสุขภาพและความงามบู๊ทส์ ด้วย

วัชรพงษ์ พงษ์บริบูรณ์

“ปีนี้จะเห็นการทำตลาดแบบครบวงจรมากยิ่งขึ้น ทั้งการพัฒนาสินค้าใหม่ภายใต้แบรนด์ขาวละออออกทำตลาด รวมทั้งการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายเพื่อ ให้ลูกค้ารุ่นใหม่เข้าถึงและหาซื้อได้ง่าย การให้ความรู้ผ่านทางช่องทางออนไลน์โดยแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งจะเป็นการตอกยํ้าความเป็นผู้บุกเบิกตลาดสมุนไพรไทย”นายวัชรพงษ์ กล่าวและว่า

ตลอด 10 ปีที่ผ่านมาบริษัทขยายตลาดส่งออกทั้งในยุโรปและอาเซียน แต่นับจากนี้จะหันมาโฟกัสตลาดเมืองไทยและอาเซียนมากขึ้น โดยปัจจุบันบริษัทมีวางจำหน่ายในเวียดนาม กัมพูชา และสปป.ลาว และจดทะเบียนการค้าในบรูไน และฟิลิปปินส์ด้วย

อย่างไรก็ดีเป้าหมายของบริษัทในการก้าวเข้าสู่ปีที่ 100 คือการเป็นแบรนด์แห่งความเชื่อมั่น และศรัทธาของสมุนไพรไทย ซึ่งวันนี้ผู้บริโภคโหยหาความเป็นธรรมชาติ และหันมานิยมสมุนไพรไทยมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดมีการเติบโต โดยพบว่าในปีที่ผ่านมาตลาดสมุนไพรไทยมีการเติบโตกว่า 20% และมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่องหลังจากที่ภาครัฐให้การสนับสนุนงานด้านวิจัยและพัฒนามากขึ้น อย่างไรก็ดีการเติบโตต่อเนื่องของตลาดสมุนไพรทำให้มีผู้ประกอบการหน้าใหม่เข้ามา ซึ่งมีทั้งกลุ่มที่มีการพัฒนาอย่างจริงจังและผู้ที่ใช้โอกาสแฝงเข้ามาโฆษณาเกินจริง เพื่อสร้างรายได้

“ที่ผ่านมาบริษัทมีการเติบโตกว่า 20% ทุกปี และปีนี้ก็คาดว่าจะเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก ขณะที่ตลาดส่งออกคาดว่าจะเติบโตกว่า 20% เช่นเดิม” 

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3475 ระหว่างวันที่ 2-5 มิถุนายน 2562